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目 录
1、“金兄弟”：打金店“打”出了一个珠宝名牌
2、零关税成就香港世界珍珠贸易中心地位
3、新疆阿勒泰宝石画加工形成产业
4、广州兴起建珠宝城热潮
5、揪准外资珠宝品牌的软肋,泰基珠宝剑指中高端
6、上海珠宝业：从渠道为王向品牌之争的过渡
7、老庙黄金新创意：黄金可否变“丝绸”？
8、2005第四届青岛国际珠宝首饰展览会宝玉石专题研讨会的通知
9、国税总局将调整消费税目含珠宝玉石
10、海南省旅游局紧急通知：海南万宁戴比尔思等珠宝店被吊销营业执照
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“金兄弟”：打金店“打”出了一个珠宝名牌
本网采编：梵静
办公室的简陋与楼下店铺里的富丽堂皇形成了鲜明的对比，但是墙上挂着的一幅“天道酬勤”，却彰显出了这里主人的个性。或许，就是这股蕴藏着的力量，使金兄弟珠宝名表有限公司成为了台州市珠宝行业的龙头企业。“中国宝玉石协会理事单位”、“中国珠宝首饰行业放心示范店”，这些耀眼的光环正是沈方根“天道酬勤”的结晶。经过十五年的发展，当初由沈方根创办的打金店，现在拥有了十二家连锁店，已成为浙江省具有较大规模的珠宝名表公司之一、台州市最大的一家从事珠宝首饰零售业的民营企业。2004年，台州市工商局认定“金兄弟”为“台州市著名商标”。
3月21日下午，在路桥邮电路的一家连锁店办公室里，沈方根讲起了“金兄弟”成长的经历。
小小的打金店 孕育着一个珠宝品牌
1990年,对于沈方根来说是不同寻常的一年。这一年，在他的家乡：美丽的海滨小镇——路桥金清，一间并不起眼的小打金店：“金兄弟”金铺悄悄地诞生了。
当时黄金的加工、流通没有放开经营，然而，敢为人先的沈方根凭借着敏感的“嗅觉”，预测到了黄金市场的风云动荡，他吃起了第一只“螃蟹”。在只有20来平方米的小铺子里，沈方根挂起了招牌，专做黄金首饰加工的生意。
刚开业的小金铺生意出奇地红火，一年到头，连好好坐下来吃一餐饭的时间也没有。在忙着赚钱的同时，沈方根把眼光放得更远，别人还只顾着埋头接业务，他却已开始留心在服务上下功夫。为了留住“回头客”，他推出了“温馨服务”，顾客一进门，首先递上一杯热茶，“请坐一下”、“走好，欢迎下次再来”……这些热情洋溢的服务用语，在今天十分普遍，但是在九十年代初期的路桥，这可是一个新鲜事物。也就是这些被当地人感到新鲜的服务，逐渐地吸引了许多的“回头客”，“奉茶”作为沈方根从业起就形成的一种习惯，被慢慢地保存下来，并成为了以后“金兄弟”发展的企业文化内容之一。
两年以后，生意越做越大的“金兄弟”扩大了门面，沈方根也开始招收了四五个学徒，小金铺已经逐渐地长成了一家颇有知名度的黄金首饰店。
连锁经营的“四大承诺”诞生
1995年，沈方根开始尝试着开起了珠宝店，第一家“金兄弟”连锁店：“金兄弟金楼”在一阵鞭炮声中开张了，站在门口的沈方根，那时的心中真是百感交集：生意越做越大了，肩上的担子也越来越重了。
那时候的沈方根经常在外面跑，大城市里的那些富丽堂皇的珠宝店是他最喜欢光顾的地方，每次流连在这些大银楼里，沈方根心中就有一股冲动：我一定要做台州最好的珠宝店！
今后的市场将是品牌的竞争——这是多年在珠宝市场浸润后，沈方根得出的结论。连锁店一家接一家地开了出来，“金兄弟”也名声渐隆，对这个倾注了他所有心血的品牌，沈方根更注重于对它的精心维护了。一旦听说有顾客前来反映质量方面的问题，沈方根就愁得吃不下饭，非得把事情圆满解决了为止。
1998年，正是珠宝首饰行业竞争进入白热化的阶段，金兄弟珠宝名表有限公司在全国珠宝行业率先推出“现金回收、随意换款、三重检测、免费翻新”等“四大承诺”售后服务系统，这是沈方根在所有的“金兄弟”连锁店里推出的出奇制胜一招。正是这一招，让沈方根在激烈的市场竞争中站稳了脚根。
“四大承诺”的推出，让“金兄弟”紧紧地抓住了顾客的心，首开珠宝行业优质服务之先，也成为沈方根经营的得意之笔。其中有一项“现金回收”的服务，更是沈方根的“杰作”：他规定，只要在“金兄弟”购买的钻饰，不管用了多久，消费者不但可以随意换款，还可享受现金回收，顾客随时都可以来退换80%的现金，本店只收20%的金饰折旧费和加工费，这项实惠的服务项目为消费者提供了钻石保值的契机，很快地备受顾客青睐。随后推出的“免费翻新”业务又使得“金兄弟”赢得了众多顾客的心。不管是不是在“金兄弟”购买的产品，顾客都可以在“金兄弟”的任何一家连锁店里免费清洗、翻新，享受“金兄弟”专业的售后服务。刚开始时，沈方根还没有聘请专业的维修师傅，一些顾客在别的店里买的珠宝首饰，他都要自己贴钱，请专业的师傅维修，有些人说他：“这又何必呢！”沈方根说：“这样做，才能赢得顾客啊！”
为了保证质量，沈方根还成立了质量维修部，专门负责质量的把关；为了控制好进货钻石的质量，沈方根和自己的弟弟沈根平一起，去攻读了美国宝石学院，并获得了钻石鉴定师的资格。有了国际钻石巨头“戴比尔斯”(DTC钻石推广中心)配售商的严格检测，加上国家法定机构的鉴定证书和公司采购部门的质量把关的“三重保障”，“货真价实”很快成为金兄弟钻石的代名词。
“金兄弟”的“雪球”越滚越大
独特的经营方式、严格的质量保证，使“金兄弟”在众多的同行里脱颖而出，“四大承诺” 成为了“金兄弟”独特的“金字招牌”。沈方根的“珠宝首饰王国”也越来越大，光2000年一年，他就一口气连开了四家连锁店。
沈方根并不满足于现状，他在寻求更广阔的发展空间。
因为与香港有着业务往来，沈方根经常往香港跑，1997年，他在香港发现了与他的珠宝店同名同姓的一家“金兄弟”，那时，他就萌发了收购这家“金兄弟”的念头。2002年，公司成功控股香港金兄弟国际集团有限公司，并在所有的“金兄弟”连锁店里增加了名表销售的业务，“金兄弟”的综合实力经过兼并，迅速地增强了。
2002年，沈方根又完成了另外一个“大手笔”：与国际权威珠宝商香港周大福珠宝金行强强联合，实现了与国际时尚的接轨同步。
沈方根说，与“周大福”的联合，“金兄弟”就象站在了一个巨人的肩膀上，先进的管理理念使“金兄弟”受益匪浅。“周大福”有着产品和管理上的绝对优势，每年，沈方根都会送公司的员工们到“周大福”去学习营销技巧、业务管理等方面的培训，在这间百年老店的身上，沈方根学到了不少的东西。
在激烈竞争的珠宝市场上，许多的珠宝商家只注重实际销售额的增长，片面追求经济效益，打价格战，而不重视产品质量的提高和款式更新。而沈方根发现，“周大福”推行的“一口价”营销方式打破了珠宝市场的虚高，增加了珠宝销售的透明度，这种全新的模式赢得了顾客。不久，“金兄弟”开始在市场上推广“一口价”的定价策略，保持微利经营的企业竞争理念，明码标价，不搞虚伪折扣。同时，沈方根更注重成本控制和供应商的挑选，南非、比利时、以色列、印度等一些信誉好、有规模、有价格优势的珠宝供应商与“金兄弟”建立了合作伙伴关系，而且，保证每件货品都是从第一手的价格获取。这样，中间二三级珠宝批发商的利润直接体现在了每位顾客身上。在采访中，沈方根告诉记者，现在“金兄弟”所走的每一步，都努力地做到与国际接轨。
确实，沈方根的眼光放得很远很远，2005年，他还要发展2至4家的连锁店，他计划每年都要“扩张”，在沈方根的心中，让“金兄弟”成为“百年老店”才是他奋斗的目标，为了这，他每天都在勤奋地工作着，就像他所说的：“‘金兄弟’不是一天造就的……”
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零关税成就香港世界珍珠贸易中心地位
本网讯：CEPA令香港这颗“东方之珠”变得具实际意义，在CEPA底下，加工的珍珠首饰享有零关税进入内地市场，两个全球最大的珍珠养殖商都看好香港作为珍珠贸易中心的地位。
香港大公报报道，澳洲的珍珠养殖集团PaspaleyPearling和大溪地的TahitiPerles，自一九八九年开始已在港举办珍珠拍卖会。两个集团的负责人说，香港靠近中国这个庞大市场，现在香港与内地达成CEPA，中国内地在十年内会成为世界珍珠贸易的最重要市场，在这几年间，香港优良的营商环境，会是外商进军内地市场的最佳地方。
大溪地TahitiPerles是全球最大的黑珍珠养殖商，负责人说，CEPA的零关税令人感鼓舞，珍珠加工后作为首饰免税入口中国内地，他说香港是国际城市，分销商业务遍达中国内地以至全球，香港对他们的价值是显而易见。他说现时中国的淡水珠业务已做得很不错，在未来十年内，中国会是全球最重要的珍珠市场。
去年香港珠宝出口总值超过二十八亿美元(约二百二十亿港元)，较前年上升百分之十七，输往中国内地增加百分之二十三，表现理想。虽然暂时没有香港珍珠首饰出口的数字，但肯定它们是珠宝首饰的重要一环。
谈到今明两年的珍珠业务趋势，珠宝商人们表示珍珠已被接纳为主流饰物，消费者愈来愈喜欢优质和天然的饰物。
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新疆阿勒泰宝石画加工形成产业
３月底，在新疆阿勒泰市，专营旅游商品的店面比比皆是，产品也颇有地方特色，让人看一眼就会心生爱意，忍不住慷慨解囊。
阿勒泰黄金赫赫有名，海蓝宝石，碧玺等宝石也丝毫不逊色。于是，别具一格的用宝石废料加工的宝石画应运而生。阿勒泰市旅游局局长徐培兰说，目前，阿勒泰市宝石画加工已经形成产业，保守地估计，宝石画加工作坊也在百家左右。
宝石画是将不同色泽的宝石碎粒分多次撒在涂抹了胶质的三合板上，直到成画即可。宝石画因采用宝石或水晶石等碎料加工，画面古朴自然，在自然光或灯光下会产生折射光，因此受到游客青睐。
宝石画加工者杨春贵能制作各类尺寸不等的宝石画，还能临摹世界名画。最小的画五十元一幅，购画者天南地北都有。
２００４年，阿勒泰市民间手工艺人采用克兰河卵石，页岩等石头，将阿勒泰草原石人，鹿石，深藏在丛山峻岭中的岩画临摹雕刻，制成古朴、小巧的纪念品，摆上了柜台，立即引起中外游客的青睐。其它，诸如阿勒泰水晶饰品，各类宝石饰品，民族手工艺品等，组成了琳琅满目阿勒泰旅游商品系列。随着阿勒泰旅游业的持续升温，精明的阿勒泰人又会搞出些什么新玩意，让游人心头一亮呢？
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广州兴起建珠宝城热潮
本网讯：中国商业地产界一场大规模的珠宝城兴建热潮正在悄然兴起。这一热潮的中心，正是国内金银珠宝首饰产业的重镇广州。
从番禺到花都，由荔湾延伸至佛山南海，一阵珠宝城旋风正席卷广州，并且还有向周边蔓延之势。
华林街、源胜街及带河路一带是广州市最早的，也是至今绝无仅有的大规模珠宝首饰批发集聚地，以此为中心，周边已相继崛起华林珠宝玉器城、荔湾广场珠宝玉器市场、十甫名都DIY珠宝主题公园、华林玉器广场等大型珠宝城。
在花都，则有花都区政府扶持发展的占地一百二十公顷的国际金银珠宝城，除要建成复合型产业基地，除从事珠宝生产和加工外，还在第二期设立珠宝广场用于产品展示，并设有珠宝人才培训学校；在番禺，珠宝街内七十余家商户，多来自港澳台及日、法、德、美、义、新加坡等地。
根据公开数据统计，近三年来正在兴建或建成运营的各类大大小小的珠宝城，投资额在人民币五亿到二十亿元人民币之间。
中国目前的钻石、铂金、黄金等首饰消费已经排进全球前三，金银珠宝首饰业的销售额也达到一千亿元人民币以上，并保持着每年超过百分之十的增长速度。
广东省的加工批发量占到国内七成左右，广州又是华南地区最成熟的珠宝零售市场，其与周边的深圳、番禺、花都等地形成中国大陆最大的金银珠宝首饰业生产加工基地，因而珠宝城争相崛起。
广东省金银首饰商会会长甄伟钢认为，有开发商愿意为金银珠宝业提供流通交易平台，说明许多人看好这个行业，但以目前珠宝业的残酷竞争状况，对于开发商和投资者近乎狂热的投资热情，从行业角度来说的确存在一定的风险。
有关专家认为，完全依赖高档消费者的珠宝城能否生存取决于两个条件：一方面要看达到这一消费层次的消费者群体有多大，另一方面就要衡量一下，如何与独立品牌经营这一目前主流的经营模式竞争，以抢夺珠宝商的芳心。
据了解，投资商为做大做旺珠宝城，可谓八仙过海：一些开发商牺牲商铺销售面积打造珠宝交易会展场，包括广州市最大规模、最顶级的私人博物馆｜珍宝馆，其馆藏包括古董、艺术藏品总值近二亿元，向公众开放。还有一系列的展场，用于珠宝交易会时商家珠宝玉器的展览。还有些开发商则配备公寓式酒店，方便场内的商家接待客户，拟形成全方位的大型综合珠宝博览场。
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揪准外资珠宝品牌的软肋,泰基珠宝剑指中高端
专栏作家：郭海峰
像爆油锅一样的上海珠宝市场，随着接踪而至的外资品牌，陆续登场的国际珠宝展到来，炸开了锅。在继珠宝腕表“卡地亚”开业后，日前,沪上知名品牌泰基企业的发言人对外宣称:其旗下位于茂名南路的泰基珠宝专卖店将打造成中高档精品店。据悉，目前该店已在紧锣密鼓的装修当中，计划在本月23日正式开业。在珠宝行业驰骋了十几年的泰基企业，以珠宝专卖店连锁主攻珠宝中、高市场经营，在资本实力、分销渠道、经销网络、区域性市场、差异化经营、合作关系等方面有相当的积累。此番通过停业重新装修调整市场定位，显然是一场厚积薄发.
近年来,上海经济发展的火爆带动了珠宝业的强劲发力，内、外资珠宝商竞相登陆，作为泰基企业攻城掠地的前哨——茂名精品店的火热出炉,着实让对泰基有着十几年感情的上海人振奋了一下,但在此之余,人们不仅又要发问在珠宝市场竞争已经白热化的今天,泰基精品店又将怎样抵战敌手呢?
蓄意已久厚积薄发
泰基珠宝茂名店此番调整市场定位绝非偶然,用泰基企业董事长陆泰成先生的话说：三年前开始设想，一年前具体规划，今天，当目标与条件相聚到一个交点上时，一切只是一个水到渠成的结果。
由此看来,在主城区的淮海中路地带做珠宝精品专卖店，可谓是蓄意已久,厚积薄发!
100平方米的经营面积在上海现有的中高档珠宝专卖店中已具相当规模，而泰基却称,泰基茂名精品店的优势不是体现在经营面积上.那么这家定位于中高端市场的珠宝首饰连锁专卖到底是怎样的一幅蓝图呢?
泰基珠宝茂名店将采用差异化经营的竞争策略。泰基企业一位负责人说,茂名精品店开业后，消费者会看到一个引进国际先进经营理念、经营模式和一流的计算机管理系统，严格按照国际先进标准经营的珠宝专卖店，所售首饰体现个性、体现文化品位、充满时尚色彩。
对专业近乎痴迷的泰基企业,一直沿着珠宝专卖销售的价值链，以不同业态的进化和互补作为事业节节提升的台阶，积蓄了十几年的能量，是时候并发了!
图谋珠宝帝国版图
陆泰成有一个时间表：年内，泰基第一家精品店茂名店开业；未来三年内，将旗下连锁店，逐步改造重新定位；5年内完成企业整体调整，形成沪上最大的高端珠宝连锁经营规模；接着向周边地区拓展，10年内争取形成连锁经营规模效应。一个庞大的珠宝连锁帝国的版图已清晰地呈现在人们的眼前。
大凡优秀的企业都具有清晰的发展思路和先进的经营理念,所以泰基对事业发展也具有极大的想像空间!一大批有着现代管理理念、熟知珠宝连锁管理的优秀人才迅速从国内知名企业集聚到泰基企业的旗帜下，这些业界精英的加盟，使得一切都在职业化人士操盘下高效运作。
陆泰成认为，目前上海的珠宝市场，普遍珠宝专卖、专柜的产品价格较低，档次一般不高，很难满足要求高又有一定消费能力的上海消费者，因此这一“真空”的市场需求便成了外资珠宝品牌进入上海珠宝市场的最佳填补空缺，但是目前沪上最高档次尚未成熟，所以，宜发展中高档专卖。同时，他分析说，外资品牌带来的是先进的管理理念，但对中国市场有水土不服的先天不足，而中国人对本土文化的理解、对区域性市场的认识，以及泰基企业集团灵活的用人机制以及对人才的重视这些将是成就霸业的先天优势.
叫板外资鹿死谁手
虽然外来珠宝大牌“跑马圈地”来势汹汹，但其珠宝专卖的日子并非“风光无限”。陆泰成认为，至今外资珠宝品牌大多是“单门独户”，尽管利基化经营方略，使得赢利状况良好，但所占高端市场份额还是比较少。在珠宝连锁业态相对成熟的上海，珠宝连锁所占市场份额不过17%-18%，在南京还不到10%，他指出，上海珠宝市场的潜力巨大，但是珠宝市场比较零碎，低端市场目前过于膨胀，而珠宝连锁所占据的市场份额，特别是中、高端市场仍然很少，这主要是因为目前国内中小珠宝企业数量虽然比较多，但大多数仍处于资本积累的阶段，而沪上历史悠久的“城隍庙”等老品牌，由于采用招商进驻的方式经营，这就形成了各自分块割据的局面，很难形成战斗力。这就给泰基的迅猛发展提供了空间的可能性.
此外,他认为，洋珠宝品牌并非“全能选手”。与正在迅速成长的中国本土企业相比，完善的物流和人力体系、对中国消费者消费习惯的了解等方面都有可能成为外资珠宝品牌的软肋,泰基,志在必得!
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上海珠宝业：从渠道为王向品牌之争的过渡
专栏作家：郭海峰
【内容提要】 如果要给上海的珠宝业的发展划一个区域标志的话，我想2004年，从某种程度上可以被认为上海珠宝业发展一个新的里程年。在这一年，无论与是港来品牌周大福、谢瑞麟、周生生为代表的珠宝连锁力量在沪上继续跑马圈地，还是与戴比尔斯、世界黄金协会在上海多区域出击推广新品相比，更为引人瞩目的是外资大牌卡地亚、金象等几家珠宝大鳄在内地及沪上的登陆，从国际跨国珠宝机构到上海来只做产品推广提供货源到近来自己操作经营业态的改变，使上海珠宝企业均跃入更高的发展层面。
如果要给上海的珠宝业的发展划一个区域标志的话，我想2004年，从某种程度上可以被认为上海珠宝业发展一个新的里程年。在这一年，无论与是港来品牌周大福、谢瑞麟、周生生为代表的珠宝连锁力量在沪上继续跑马圈地，还是与戴比尔斯、世界黄金协会在上海多区域出击推广新品相比，更为引人瞩目的是外资大牌卡地亚、金象等几家珠宝大鳄在内地及沪上的登陆，从国际跨国珠宝机构到上海来只做产品推广提供货源到近来自己操作经营业态的改变，使上海珠宝企业均跃入更高的发展层面。两个发展时期
上海的珠宝企业虽然是偏隅中国东南一方，但云集了几十个大小品牌，从某种意义上来说，它预示着中国整个珠宝行业的发展。众所周知，珠宝连锁只有十几年的短暂发展历史，甚至真正意义上的珠宝连锁也就是最近10年左右的时间，说它是珠宝企业激烈竞争的衍生物，抑或是引进先进经营模式也好，珠宝连锁企业基本都经历了由小的珠宝店面开始，到全国拥有近百家珠宝专卖店和专柜。
老字号的银楼是上海珠宝连锁企业发展的雏形标志之一。最初的珠宝连锁企业雏形，从严格意义上说，正是受这些单门独户的老字号的启发，加上艰辛努力和历史机遇的促使，上海本土珠宝市场出现了老凤祥、老庙、泰基、东华、城隍庙和中宝连锁。
真正意义上的珠宝连锁开始于1995年，至今只有10年左右的历史，并由此进入综合扩张之路。与其他行业不同的是，上海本土珠宝企业几乎没有一家走出上海，在外地开设连锁店，倒是港资品牌周大福、谢瑞麟等品牌抢滩上海拉开了上海珠宝企业渠道之争的序幕。而外资大牌卡地亚等的到来则告诉了行业另一个信号：它催化了品牌之战的进程。
渠道为王
珠宝的本质使珠宝连锁相对于其他业态具有独特的规模优势，规模首先体现在购买的方便性，消费者可以在这里找到自己想要的首饰，更为重要的是，规模能够带来采购价格方面的优势，从而直接带来同消费者的利益息息相关的零售价格，消费购买的主观意向朝珠宝连锁倾斜。第三，珠宝连锁由于规模的优势，能够降低在采购、储运和管理等方面在运营成本，直接为珠宝连锁企业提供了发展动力支持。
珠宝连锁的迅速扩张是企业实现“利基化”生存和销售实现“跑量”的渠道条件。随着中国经济的崛起，人们的购买力得到极大的体现，与此相对应中国珠宝产业已经得到相当完善的发展，上海逐渐成为世界珠宝消费的第二大中心，加之中国经济的“二元性”，在这种情况下，占领城市主要渠道的关键和支配地位日益突显。综合全系列珠宝首饰种类的经营和自主购买模式是上海珠宝连锁企业的普遍经营模式。珠宝作为奢侈品，目前真正产于国内的几乎为零，钻石产品乃至翡翠玉类均从不同的渠道由境外进入。产品的特性决定了珠宝市场不能够像中国的家电一样本土生产，或者引进国际生产商在境内设生产基地。黄金钻石种类属于矿产品的不能实现就地生产。产品的特性进一步激化了珠宝渠道之争。无论是戴比尔斯推广钻石产品，还是世界黄金协会推广K-Gold系列，他们作为实体的机构是完全有资本能力做中国的市场，但苦于没有现有的渠道，铺设好中国珠宝市场的渠道还不如利用现有的渠道，再说，铺设渠道也不是一朝一夕的事。这样可以将经营的风险和竞争的风险直接转嫁到渠道商，值得提醒的是他们有自身的货源垄断优势，所以只要在上海设立一个推广机构，一切就顺理成章了。而上交所的成立，无论是钻石还是黄金的，其实质目前也就是充当了一个批发市场的角色。这样一来，谁占有了渠道谁就可以更有资本和外商（供货商）谈合作价格，几可以得到更优惠的条件。因此，由此投射的是：直到去年，上海乃至整个中国珠宝市场的现阶段竞争的实质还是处于渠道之争的阶段！另外，珠宝连锁近年迅速扩张与我国零售市场开放所带来的压力推动有直接的关系。零售市场的逐步全面开放，国外珠宝连锁巨头进入充满诱惑的中国市场，相对于外资企业，我们的珠宝连锁还显得相对弱小，要保持在市场上的优势，规模扩张成为必然。
品牌之争
在渠道纷争的背后，珠宝连锁目前在管理模式和经营创新方面还是缺失的，品牌的内涵也难以充分体现。这种局面很大程度上是由于目前珠宝连锁企业之间缺乏竞争的差异化造成的。在珠宝连锁模式下，各企业表现出来的是相对雷同的运作模式，从门面选取到店堂陈列、从人员促销到售后服务，唯一不同的是各企业在竞争中的价格差异和追逐，在消费者眼里，各连锁企业之间的区别仅仅是价格高低，差异化缺失使珠宝连锁一直处于价格竞争的低层次运作上。
面对消费者越来越理性化、消费品牌化的趋势以及外资品牌大军的压境，国内珠宝连锁企业除了在内部机制完善的同时，必须实施品牌化、差异化的发展之路。
珠宝市场的品牌竞争主要要从定位上狠下功夫。定位的差异化是企业在竞争中取得优势地位的利器，无差异化的竞争是低级的竞争。卡地亚等外资品牌一进门便锁定中高端市场便是一个良好的典范。无论是不同业态之间还是业内不同企业的竞争，珠宝企业的差异化定位都是自己最有力的武器。而定位的差异化主要表现在以下两个方面：
发展领域的定位，随着珠宝连锁的发展、外资的进入，可以预见的是，珠宝连锁企业将出现全国领域和区域发展的分化，具有先发优势企业将实力延伸至全国范围，部分企业立足自己优势区域精耕细作。
策略的差异化定位 建立与上游的差异化良好合作关系，利用自己的优势通过与供货商建立定制、包销、买断等供货模式，取得在全国或区域市场在品种、价格和时间上的优势。对于珠宝连锁企业来说更为明显和常见的差异化策略除去服务差异、营销差异等以外，最基本也是普遍使用的就是品种经营的差异化战略。包括品种定位、价格策略、促销配套等，根据不同连锁企业门店在区域市场所处的不同市场位置，采取不同的品种差异化策略，也就说打破不同门店经营的等同划一性。综观珠宝连锁，我们可以将其发展路径划分为四个阶段：第一阶段是赚取进销差价。这一阶段最具有代表性，是多数珠宝连锁企业的主要利润来源，也是起步发家的最初原始积累；第二是从供应商那里获取利润；第三是供应链的优化。连锁企业采取集中采购、个性化定制和买断等赚取利润；第四个阶段是向自身的品牌、管理、服务要利润，也是连锁企业最高的发展方向。珠宝连锁企业未来应更多地应朝着管理型企业进行转型，以吸纳更多的零售企业加盟，向加盟方输出品牌、输出服务、输出管理，那么特许加盟店的加盟费、管理费用、赢利分成将会成为其重要利润来源。就目前我国的珠宝连锁企业发展程度来看，由于非理性的扩张模式和资金瓶颈，还基本处于前两个发展阶段，卡地亚的市场细分、金象的国外包围国内都会为珠宝连锁企业向更高的层次发展树立一个学习的典范，但真要向品牌阶段发展还需要从上至下的观念转变并加以时日方能实现。
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老庙黄金新创意：黄金可否变“丝绸”？
作者：缪立义
将沉甸甸硬邦邦的千足黄金，变成一片片美丽飘逸的花叶，那花叶如丝绸般轻柔溜滑——如此高超的加工技术谁能接手？这道由上海老庙黄金创意的难题，在全球遍寻“打工者”，日前，两位意大利厂商在香港承诺：两个月后交货！
在上月举办的全球瞩目的香港国际珠宝展上，被作为特邀嘉宾剪彩的上海老庙黄金总经理陈久，同时还在上千家国外珠宝商中寻找能够为老庙黄金加工“黄金丝绸”的“打工者”。那个打工的技术要求是将黄金抽成小于0.05mm（注：人的头发丝约0.08mm）的金丝，然后，根据老庙的设计要求，将一根根金丝织成一片片十分逼真的花叶（非网状），或将金花叶缠绕在玫瑰花枝上……这种以自然之美与柔性和谐的人间关爱有机融合的创意，完全跳出了中国传统金饰品的框框，可以说迎合了世界珠宝的全新理念。
设计者的头脑创意往往苦于找不到技高一筹的“打工者”。在国内，一些与老庙黄金一样具有国内高超工艺水平的厂家，对“黄金丝绸”这个创意是爱莫能助。而据老庙黄金介绍，创意“黄金丝绸”并非是脱离实际的空穴来风，早在400多年前的明朝万历年间，就有皇宫大内工匠将黄金拨成丝，一根根地编制成的皇冠，至今这尊黄金皇冠还陈列在北京的十三陵博物馆。古人尚且如此，如果按照当前的现代化工艺水平，应当能够将黄金抽成更细的金丝，并且按设计者的要求进行编织。
意大利“FILK”和“ROSATO”在此次参加香港国际珠宝展的100多家意大利珠宝商中率先脱颖而出，在与上海老庙黄金总经理陈久及相关技术人员的洽谈中，非常高兴地接下老庙的订单，并认为能够与老庙黄金那样的中国黄金大企业合作，并将自己加工的产品打入中国内地的最大城市，这个机会非常难得。“FILK”和“ROSATO”两家珠宝厂均表示，意大利的金匠会有办法做得“非常好”，双方签订的合同是第一期5套产品，两个月后上海交货！
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2005第四届青岛国际珠宝首饰展览会宝玉石专题研讨会的通知
各会员单位、业内人士：
由山东省宝玉石协会、深圳市黄金珠宝首饰行业协会与青岛海名国际会展有限公司联合举办的“2005第四届青岛国际珠宝首饰展览会”，同期举行专题研讨会。现诚邀贵司莅临参与 [2005第四届青岛国际珠宝首饰展览会专题研讨会]，共同围绕珠宝玉石业经济发展的前景，探讨国内珠宝市场的商机。
■ 研讨会内容
第一讲：（2005年5月19日13：00-14：30青岛国际会展中心三号会议室）
主 题：浅谈我国人工宝石资源的发展现状及进一步开发
主讲嘉宾：沈才卿 高级工程师
中国宝玉石协会人工宝石专业委员会常务副主任委员兼秘书长
宝石鉴定和评估专业委员会顾问、国家首饰质量监督检验中心顾问
第二讲：（2005年5月19日15：00-16：30青岛国际会展中心三号会议室）
主 题：中华宝玉石文化起源和发展
主讲嘉宾：李劲松 教授
亚洲珠宝联合会主席、中国宝玉石协会副会长、中国宝玉石协会的创始人
原中国宝玉石协会秘书长、北京珠宝首饰研修学院院长
第三讲：（2005年5月20日10：00-11：30青岛国际会展中心三号会议室）
主 题：钻石的分类
主讲嘉宾：李通一 高级工程师
山东宝玉石协会顾问、山东省工商联金银珠宝业商会顾问
原山东宝玉石协会副会长兼秘书长、宝石学家
座位有限，恳请早日赐复，以便预先登记留座（只对业内人士开放，免费预定听会席位）
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国税总局将调整消费税目含珠宝玉石
本网讯：国家税务总局有关负责人最近表示，消费税税目将作出调整，普通消费品将逐步从税目中剔除，而一些高档消费品将纳入征收范围。
目前我国消费税课征范围包括烟、酒、化妆品、护肤护发品、贵重首饰及珠宝玉石、鞭炮与烟花、汽油、柴油、汽车轮胎、摩托车、小汽车等11类消费品。10年前被确定为奢侈品或非生活必需品的一些产品现已成为生活必需品。
中国社科院的专家认为，开征消费税应对奢侈型消费进行合理控制，像高尔夫球场、豪宅名车、高档家具家电等应该列入征税范围。
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海南省旅游局紧急通知：海南万宁戴比尔思等珠宝店被吊销营业执照
本网讯：“今后，凡是被工商局、质监局等有关行政管理部门查处的以假乱真、用假冒伪劣商品诈骗游客钱财的购物店，或以同样手段诈骗游客的购物场所，不准旅行社在行程中安排导游员带团前往购物、消费。”4月8日上午，海南省旅游局发出紧急通知，把一批购物点列入黑名单。
由于“零、负团费”在旅游业内较普遍存在，旅游市场滋生出假冒伪劣、坑蒙拐骗等违法、违规现象，如旅游购物高额回扣，商品以假乱真、以次充好等，这些问题严重地损害了游客的权益，损害了海南旅游的形象。
近期，海南省工商局和海南省质监局根据各自的行政职权，对用假冒伪劣商品诈骗游客钱财的购物店进行了专案调查，对三亚碧海珠宝商行（2005年3月16日三亚市工商局吊销其营业执照）、三亚华富翡翠中心（原海南鸿泰珠宝店）、海南万宁戴比尔思国际矿产珠宝有限公司（2004年12月万宁市工商局注销）、琼海市嘉积博海珠宝玉器商场、琼海市嘉积福金文化中心、琼海港龙工艺品有限公司（原海南鑫雅翡翠珠宝文化中心）等购物场所进行了查处。
海南省旅游局在通知中强调，从即日起，严禁旅行社在行程中安排导游员带团前往以上购物店和以同样手段诈骗游客的购物场所进行购物、消费。此外，通知还指出，对于各行业协会依照行业自律公约和服务承诺查处的存在以假乱真、用假冒伪劣商品诈骗游客钱财行为和不诚信的旅游购物场所，在其整改期内，不准旅行社在行程中安排导游员带团前往购物、消费。
海南省旅游局强调，对本通知下发后，仍然顶风作案的旅行社和导游员，将按照有关规定从严从重查处，情节严重的，吊销其旅行社《业务经营许可证》和导游证。导游员私自带团前往的要追究其直接责任，承担所造成的损失。
对不注意维护企业声誉、不注意维护消费者合法权益的旅行社、导游员，除按照法律法规从严从重处罚外，还将列入海南不诚信旅游企业名单、不诚信旅游从业人员名单，并予以公示。
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