配饰产品体现在服装终端的重要性日渐为业内人士所看重，其在服装终端店中比例多少最为合适？未来配饰产品线将会出现哪些趋势？本报对一些服装市场调研，探讨配饰产品线的秘密。

配饰的陈列比例

配饰产品在终端不仅作为陈列产品、道具展示，还可以对外销售，直接产生经济利益。现在60%的品牌仅作为陈列之用，并不售卖；40%的品牌直接对外销售。

店铺陈列中配饰所占的比例，与品牌策划期的店面规划、品牌定位、经营策略有关。通过观察市场发现，影儿女装店面（80-120㎡）分区1/4来陈列饰品；1:4是该品牌认为视觉上最为舒适的比例。配饰产品在热风终端店铺的比重约13~14%左右，在一般的店铺陈列中，配饰产品的陈列面积（货架占比）约20%较为合适，因为配饰品品类较多，且一般有足够的陈列量才能吸引客人的选购欲，所以面积占比较销售占比略高。美特斯邦威在不同城市有不同规划，在一线城市，休闲品牌终端店铺中配饰产品所占的比重以12%较为合适，在二、三线城市，配饰以7％——8%比较适合。

配饰产品的投入与收益

通过调查，多数服装品牌目前采用买手制与采购的方式进行组合配饰产品线，所以投入的比重可以得到良好控制。收益方面，很多人认为目前配饰产品线产生的实际收益并没有想象中的好，其原因有三，第一，目前国内服装品牌还处于发展期，人力、物力资源有限，配饰产品线作为辅助并没有得到良好的开发；国内配饰供应链的不完善，服装和饰品行业并没有良好地结合；国人对饰品的需求仍需培养。然而，大多数品牌之所以着重配饰产品线的建立，不仅局限于实际收益，而是给品牌和店铺带来的无形收益，如协助陈列的完整性、完善品牌风格、为消费者提供全方位的服务等。