引言：关于珠宝行业如何走向电子商务时代的争议一直不断，一种观点认为：电子商务优势不明显，消费者对贵重物品存在看实物的观点，而且目前网络+体验店的模式中80%的利润来自体验店；而且为了节省成本往往使用裸钻加定制的方式，需要较长时间；其售后及清洗均需要快递到公司，没有直接去门店那么方便，中小城市目前都还没有入驻体验店。

另一种观念认为：电子商务是未来发展趋势，因为价格优势，容易获得年轻消费者青睐，2012初传出春节前，广东省质量技术监督局在对这一热点节日商品质量进行抽查时发现，有三成多的珠宝、贵金属质量不合格，许多知名品牌也“榜上有名”。让人担忧传统模式“高价买不到高享受”，更有好事者翻出2007年的预言：三年后，未来80%的线下珠宝品牌即将消失，并表示传统珠宝品牌风格单一，都是用老板的名字命名，很难吸引到年轻的消费者。2012到来了，珠宝行业的传统品牌依然坚挺，线上品牌也在探索继续中成长，究竟未来珠宝行业电子商务发展前景如何？面临哪些尴尬与挑战呢？

一、 对传统珠宝行业代表的采访：

问：您是96年开始做玉石原料这一块，从原料又到现在做成品推广自己的品牌，是珠宝行业的老行尊了，您能谈谈对以上两种观点的看法么？

答：我认为珠宝行业的电子商务是可以有发展的！比如钻石，因为钻石的颜色、净度、大小都是有标准的、可衡量的，所以它在电子商务领域是有发展的。但是翡翠、玉器、彩宝等很难去发展，首先消费者的心理：东西看不到，摸不着，可不可靠？其次拿玉器打比方，颜色种类多，差一个等级价格就相去甚远，在网上说这个玉石有70%的净度，拿到手上可能只有60%。碧玺、玉石、彩宝、祖母绿等都没有行业的“白皮书”无法准确的衡量其价值，所谓“黄金有价玉无价”，没有标准可行，又如何在网上买卖？

问：您认为如果有标准可行(如钻石)开网店是有发展前途的？

答：上面提到的传统品牌使用老板的名字，确实是行业的一个现象，但是如果他的信誉受到动摇，一样会面临威胁。不是任何新的事务都会替代旧的事务，电子商务是不错，但是电子商务一样是有文化背景的。首先在国外是居住分散、通信发达，信用卡的个人信誉也建立得很健全。而中国在这方面有一定差距，中国珠宝行业电子商务目前只占行业里1%的业绩。

问：我这边有个数据说占到5%。

答：5%是含了镶银、玉石边角料等，银饰比较便宜，靠卖外型和低价取胜的。真正能够保值又有一定的价值的珠宝在网络销售还是比较少，我预计网上销售额在总销售额的1%左右，当然各人的统计方式有不同，会有偏差。

问：您认为网络店铺不能取代传统的珠宝店铺？

答：店面销售是一种文化，我相信是不会消失的。比如在网络也卖三文鱼、卖食物，但是酒楼也不会消失。逛街的乐趣仍在那里，这是很难被网络取代的。

问：您提到国外的电子商务做得比较好，那国外珠宝行业的比例大概是多少？

答：国外整体电子商务做得比较好，但是从珠宝行业来看，所占比例也不够大，因为珠宝没有准确的标准。

问：所以总结答的观点。认为以商铺为主加上电子商务的形式是可行的，但是也有局限性，比如因为珠宝、玉石没有可衡量的标准？

答：对的，做电子商务的2个必要条件，一是要有标准，二是要有量(有足够的产品供应)，我们大嘴鸟因为在巴西有自己的水晶矿，同时与碧玺的矿厂也有合作，所以就能够保证量。如果不能保证量，在网络销售也必将十分困难。我们现在也做电子商务，对批发商是网上看货，订货，货到的时候，可以从中选定几款，再付款，同时接受店面换货的形式(在网上选择的方式更为方便，为客户提供了便利)；周末的时候也参加一些团购活动，这样就和电子商务有一定的衔接。

问：谢谢，答接受我们的采访！

二、珠宝行业电子商务先驱的采访：

问：请问您如何看待以上两种观点？

答：我不认为传统的珠宝品牌会消失。首先回答电子商务将取代传统店铺形式，我觉得可以直观的从经济角度衡量，目前电子商务中没有一家能够在盈利方面与传统品牌相匹敌的。

我赞同传统的模式和电子商务相结合，而不是电子商务将取代传统模式，就像美国的电子商务比我们领先十年，但是沃尔玛同样也没有消失。你可以在网上买东西，但是实体店仍然存在。而且现在像周大福等品牌同样也有自己的淘宝官方旗舰店。

问：您认为如果传统行业他们也做电子商务，对本身做电子商务的公司冲击更大，是么？

答：不是冲击更大，对传统品牌来说，是多了一个渠道，他们当然也不会将线下品牌丢掉的，这只是个必然趋势。

问：那么您的建议是以传统为主，然后做电子商务只是多了一个渠道，而不是以这个渠道为主？

答：这个很难说是以某个渠道为主，但是线下品牌是不会消失的。消失的原因是珠宝行业本身就在洗牌，而且每年都在洗牌，做得好的留下来，做得不好的就会消失，是优胜劣汰。这些自然淘汰的很有可能是经营方式或是管理跟不上。

问：你能比较下目前几个珠宝行业电子商务公司优劣？

答：做珠宝行业的电子商务需要更有创新，更需要关注整个电子商务的发展，比如美国的Blue Nile是全球珠宝行业中电子商务最具代表的一家，它建立在美国具有较完善的诚信体系，并且本身就具有非常强的品牌概念。而中国整个电子商务发展，特别是珠宝行业还需要时间和不断的创新，要找到适合自己的品牌路线和战略，要有规划，不能急功近利，不能一味跟风。

珠宝行业需要有做“品牌”的意识，而不是只有做“生意”的意识。很多企业是带着投资的心态走进珠宝行业的电子商务，可是发现没有盈利，甚至亏本，马上就撤掉了。而在国外好的品牌都会做长期的战略规划，在刚开始的时候并不以盈利为唯一的目的。

问：是因为传统领域竞争激烈，所以更多新加入的珠宝公司选择电子商务模式？

答：传统行业是很激烈，电子商务是新的营销手段，最重要的是怎么运用。

问：那目前有没有一种比较好的珠宝行业电子商务模式，除去我们经常说到的鼠标+水泥？

答：我提倡水泥+鼠标的形式。即是将实体店和网络相结合的形式。很多企业认为网络和实体店是对立的，有冲突、存在竞争关系，一想到开网店就考虑与实体店柜台的价格差异，还有能否尽快收回投资等。

其实我认为从一个好的珠宝企业需要目光长远，一定要看到网络的发展趋势和影响力，懂得如何结合网络来实现企业的战略目标和品牌建设。

拿周大福举例，它的品牌影响力就比较好，所以能够在近十年，快速的在大陆市场发展起来。这和它的战略规划是相关的。当周大福入驻淘宝商城，也并没有价低销售，而是保持和商铺价格一致，只是多了一种销售渠道，但是通过网络的力量能够很好地与实体店相互宣传和互动。即使目前周大福的网络销售额所占比例很小，但是随着时间推移，未来网络的市场周大福仍然会占据重要的一席之地，这会让那些没有意识到网络重要性的品牌后悔不迭。

问：所以总结您的观点，传统的珠宝企业需要看到网络市场这块，并且加快步伐用网络来宣传自己？

答：目前珠宝行业对网络认识不够，大环境下有拼价格、恶性竞争的趋势。但是未来几年，通过市场的调节和洗牌，能存活的一定是一些真正有品牌意识的企业。通过品牌规划合理的运用网络营销，真正做到一步一个脚印的推行自己的品牌影响力。并不是做了线下品牌就不能做线上品牌，我始终认为这两者在品牌的规划下，能够融合，为企业所用！

问：感谢您接受我们的采访！

综合上述两派观点，我们得出以下结论：

一、珠宝行业的电子商务更侧重在可量化的产品上。如钻石，可通过颜色、净度、大小等标准的衡量；

二、珠宝行业的电子商务是传统线下品牌不可忽略的一个渠道，也是企业全面塑造品牌的一个发展方向，需要和企业的品牌战略紧密结合；

三、线下珠宝企业也需要有长期的品牌战略规划，不能以短期盈利为主导。

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“大手笔！真是大手笔！天涯展团此次参展的展位面积超过一千平米了！”2012北京国际珠宝首饰展组委会工作人员兴奋地告诉记者。近日传来喜讯，继北京渔协以60展位参展北京珠宝展之后，北京天雅红桥珠宝城将携150余珠宝商组成天涯展团，以逾千平米的豪华阵容强势参展2012年4月北京珠宝展，将为2012年4月北京再献一台重头戏。

据介绍，天雅红桥珠宝城地处北京传统八大商圈之一，是世界最大的红珊瑚交易中心、中国长江以北最大的珠宝集散地，近年来更是融合了众多知名珠宝品牌，而此次天涯展团将携手团内廷梦宝玉轩、金亿珠宝、润典翡翠、润石珠宝、古越明珠、福润玉轩、伊黛纳珠宝、畅铭香堂等各大珠宝商倾情展出包括珊瑚、白玉、珊瑚、和田玉、琥珀、蜜蜡、碧玺、红蓝宝石、珍珠、沉香、天然水晶、黄龙玉及有色宝石在内的各类名贵珠宝首饰，届时，天涯展团为了更好地方便观众选择中意的珠宝，还将在展会现场发放淘宝手册，为观众提出最佳的采购建议，同时有《国际珠宝玉石质量监督检验中心》工作人员现场为观众鉴定珠宝，为各界观众的参观采购之旅免除后顾之忧，春香四月里，偌大京城将泛起层层珠宝璀璨光辉。

据了解，2012北京国际珠宝首饰展览会将于2012年4月6-9日在中国国际展览中心隆重举行，为了更好扩大展会效果，展会组委会将在现场组织珠宝权威专家免费鉴宝等极具特色的亮点活动，届时展会或将共吸引来自斯里兰卡、泰国、中国台湾、中国香港、缅甸、泰国、韩国、日本、意大利、澳大利亚等地800家知名珠宝品牌的的倾情加盟参展，将有海内外众多知名珠宝商携各色名贵珠宝齐聚2012北京珠宝展，为到场的观众及京城市民献上一场珠宝盛宴！

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本周对黄金而言注定是不平凡的一周，一拖再拖的希腊第二笔援助协总算尘埃落定，虽然后续还有诸多问题待解决，但好歹是朝解决方向迈出重大一步。黄金终于摆脱连续两周以来震荡不前的疲态，一举冲高直奔“千八”大关而去。

将“宽松”进行到底的大环境

在全球各大央行均维持宽松货币政策的大背景下，全球各大经济体看似是要将“宽松”进行到底。

分析师BengtSaelensminde 称，黄金凸显其价值往往不是在好的时代，而是在“乱世”，乱世是市场乐于保持购买力的时候，目前恰逢乱世。

量子基金创始人、投资大鳄罗杰斯(Jim Rogers)表示，他看多欧元和贵金属。目前是各国央行启动印钞机的好时机，在这种时候保护资产的方式便是拥有实际资产。

原油飙涨助推黄金

本周伊朗局和西方的对立局势达到白热化阶段，比利时、捷克共和国及荷兰已经停止了向伊朗进口石油，而希腊、西班牙以及意大利也正在削减其购买量。此前，伊朗已经停止向英国和法国企业销售原油，以报复欧盟的最新制裁措施。联合国核查人员报告称伊朗正在加速核技术开发，致使市场对伊朗与西方间关系将进一步交恶的担忧持续上升。油价飙涨带动其他商品价格，给予黄金不小的推动。

天一金行高级研究员肖磊表示，伊朗问题目前是主导全球大宗商品价格的主要因素，近期原油价格的飙升基本上跟伊朗局势的升温是一致的。无论中东发生任何的战争威胁，原油和黄金一样，会第一个出现反应，目前伊朗宣布对英国和法国公司出口石油，说明伊朗与欧盟的谈判并不顺利，或者已经破裂，这让市场更加担心北约会对伊朗进行武力打击。

他并称，地缘政治一直是影响黄金价格的主要因素，这不仅是因为地缘政治会推升油价，黄金作为全球避险性资产，一些战争参与国会使劲购买，以换取更多的武器装备或金融资源，来维持战争。所以说往往在这种战争的威胁下，黄金的需求量会出现增加，导致价格出现上涨。

看多掌声络绎不绝

花期集团(Citigroup)分析师David Wilson认为，金价在今年晚些时候将逼近1,800美元。

Wilson表示，黄金走势更趋向其他金属，是作为风险资产而非"避风港"。人们可能认为所有的宏观基本面问题都对金价带来支撑，比如美国和欧洲债务问题，以及中国经济增速放缓等。不过黄金更大程度上是受美元兑欧元走势的推动。

高盛集团(GoldmanSachs )周三发布报告称，虽然金价今年迄今强势上扬，但依然看到黄金的价值机会。该行预期金价在2012年将继续上涨，未来12个月可能涨至1940美元/盎司。

该行称：“黄金价格和基本面的差距依然足够大，以至引领我们重申对黄金的看涨观点。”

分析师BarryStuppler表示，黄金可能仅在几日后便能创下历史新高。

他说：“我认为让黄金突破目前1700至1760美元区间波动的所有因素都已经具备了，突破行动将很快发生。当金价突破1800美元时会有短暂的停顿，然后在夏季到来前，黄金将走向历史新高。”

铂金风头料难持续

今年伊始，当人们尚在纠结黄金何时回归高位时，铂金悄然声息地上涨了逾200美元，不得不让人刮目相看。但基于出产端问题或得到解决，且上升曲线过于陡峭，分析师料铂金涨势难持续。

瑞银集团(UBS)分析师Edel Tully说：“铂金价格距去年12月29日的低位已上扬近400美元，我们认为铂金已经很难再有上升的空间，不适合追涨。”

他并称：“铂金上冲1,800美元是可能的，特别是，如果未来几天南非供应端问题升级占据各大版面的情况下。但我们担忧铂金在太短时间内冲得太高。”

瑞银指出，“尽管动乱持续，但似乎离得到解决越来越近，因此我们认为南非铂金溢价带来的提振效果就此止步。”

分析师Sally Turner表示，铂金价格本周涨至5个月高点，盘中一度升至1730美元，创去年9月末以来最高水平。但其涨势或很快消退，铂金的主要需求来自中国珠宝业和欧洲汽车工业，但全球经济增速放缓给后者造成威胁，而中国经济增长也在近期出现降温。

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你有较高的艺术修养，就比一般人更有可能买到好东西。

春节长假，有朋友拿来十几块刚从云南买来的黄龙玉请我“看一眼”，他是去那里采购生产资料的，但听玉石市场的朋友一通吹，就按捺不住买了一些，这一些，花去他三十多万元。我看了之后发现这些蜡黄色的玉石体量还可以，通高20厘米左右，但雕刻得比较粗糙，平均下来每件也要两万多，这个价位已经超过上海古玩市场上的行情，与前几年相比，又涨了好几倍。我认为不值，但只能慢慢进入主题，以免对其打击太大而影响春节的欢庆气氛。

黄龙玉作为一种新发现的玉石材料，本身的确具有一定的观赏价值和收益价值，但黄龙玉现在的价格已经严重超过其本身具有的合理价值的范围了。2000年，广西玉工在云南龙陵县施工时偶然发现地下埋藏着这种色泽艳丽的矿石，它具有田黄般的颜色，接近翡翠的硬度和丰富多彩的纹路，当地农民给它取名为“黄蜡石”。后来经过工匠加工后，可以做成工艺品，摆件或首饰都可以，具有一定观赏性，试着出售，经济效益一般。当时这种矿石的价格只有几元钱一斤，几百元可以买上一卡车，这个价格的确有点被低估。2004年，有些私人企业请来策划团队进行包装策划，将这个品种的玉石命名为“黄龙玉”，好像出自龙陵县而名正言顺了，也迎合了中国人崇尚帝王的心理，于是黄龙玉的价值开始快速上涨，在2009年达到疯狂，在市场上不断传出暴富神话，然后有人再利用这个神话去刺激中小投资者，最终从小雪球滚成大雪球，五六年里涨了上万倍，成就了当前的这一波黄龙玉热潮。前不久还有人还在拍卖会上喊出了9000万元的高价，这其中有没有假成交？值得警惕。

我们认为，任何收藏品都强调一个稀缺性，包括自然原材料的稀缺性和文化的稀缺性。像和田玉、翡翠等传统玉石，在自然界中其资源是稀缺的，而且经过中华玉文化的数千年的积淀，这才体现出了它们的价值。而黄龙玉从每斤几块钱到每斤几万块只经历了短短的几年时间，这种暴涨是缺少基础的。首先在文化上就没有足够的积淀。其次与传统玉石相比，在资源方面也并不稀缺。因此投资黄龙玉需要认清这个问题。

再说一点，在业内关于黄龙玉的争议一直不断，有专家认为黄龙玉不是玉，是观赏石，因为当前国家的国标系列中没有它的名字。另一种说法是似玉而非玉，是介于玉和石之间。第三种说法认为黄龙玉的硬度为摩氏7度，密度2.6左右，与白玉、翡翠相等，应该属于玉的新品种。其实黄龙玉的矿物属性与石英岩类的东陵玉很相似，是显晶质石英的微晶表现，属于“大玉”的范畴，与玛瑙、东陵玉差不多一个档次，目前的价位已经严重背离价值，不值得再接手这只烫手山芋了。

那么有闲钱的收藏爱好者应该如何把握机会呢？最简单的一条原则还是“不熟不做”。如果你很喜爱某一类藏品，比如白玉，你关注它很久了，知道很多收藏和鉴别的知识，那么你自然就知道哪些是有价值的，哪些是没有价值的。对于初涉此道的投资者，可以通过三个途径了解到收藏品是否被炒高了。首先是看历年价格走势，作为正常的艺术品或者收藏品来说，升值是比较平稳的。比如和田玉，虽然价格也有波动，但过去十年基本上以每年15%的速度在升值。第二是看历史文化的积淀，凡是有价值的艺术品和收藏品，必然是有深厚的历史文化底蕴的。第三，也需要借助感官指标来认识，你有较高的艺术修养，就比一般人更有可能买到好东西。

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据一个行业团体称，随着中国投资者不断寻找地方安置其越来越多的财富，过去五年间，在中国需求等因素的作用下稀有钻石的价格涨了一倍还多。

安特卫普世界钻石中心(Antwerp World Diamond Centre)首席执行长爱泼斯坦(Ari Epstein)在接受采访时说，越来越多的中国人都想投资具有长期价值的产品。

这股钻石抢购热潮之所以出现，是因为中国人希望在充满不确定性的时代保证财富安全。去年全年的高通胀，以及中国一些关键房地产市场的房价下降，都引起了人们对经济形势的担忧，这就导致很多中国投资者把钱转而投向了其他领域，有时候甚至是一些奇特的领域。

中国人对钻石的兴趣相对来说产生的比较晚，他们的保值方法通常是囤积黄金。世界黄金协会(World Gold Council)最近宣称，中国很有可能在2012年超过印度成为全球最大的黄金购买国。

《华尔街日报》的最新报道说，在中国这个世界第二大经济体里面，粉钻受到的关注最多。钻石行业同样也在推销其他类型的钻石。苏富比拍卖行(Sotheby's)去年曾特意在香港展出一颗“Sun-Drop”钻石。这是一颗黄色钻石，去年11月在日内瓦一场拍卖会上以1,240万美元的创纪录价格被一位匿名买家拍下。

宝石在中国内地被视为奢侈品，并因此面临着高昂的奢侈品税，这一事实仍然在限制着钻石投资者。钻石业的一些人士想要改变这种状况，正在鼓励中国的银行设立钻石交易专柜，以支撑现有的黄金交易专柜。招商银行(China Merchants Bank Co.)说，计划让该行的一些客户通过其网站进行钻石交易。

爱泼斯坦说，由于中国正寻求加强贸易，试图打造珠宝制造中心，预期钻石需求将会增长。爱泼斯坦说，安特卫普世界钻石中心已经在帮助两家中国公司开发采矿技术。他补充说，中国正在努力培养更多的抛光工人，目前中国抛光工人的数量在3万人左右。相比之下，印度的抛光工人有100万。

爱泼斯坦说，2011年从安特卫普世界钻石中心出口到中国的钻石总价值在50亿美元，较上年增长25%，占全球出口总量的25%。

中国的消费者也在拉动对宝石的需求，并越来越将钻石的价值定义为爱情的象征。西方的传统已经渗透到了中国，越来越多的准新娘期待在求婚那一刻带上属于自己的钻戒。

戴比尔斯(DeBeers)、蒂芙尼(Tiffany & Co.)以及香港的周大福(Chow Tai Fook Jewellery Co.)等公司也在通过市场营销手段推动钻石需求，它们在中国的女性杂志上投放了铺天盖地夺人眼球的珠宝广告，因为这些珠宝公司都想要在中国扩大业务。

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在近日召开的部门间《濒危野生动植物种国际贸易公约》（CITES）执法工作协调小组办公室与CITES秘书处执法部的座谈会上，我国的履约执法工作受到CITES秘书处的充分肯定。

为考察我国的象牙国内贸易管理现状，了解我国部门间CITES执法工作协调小组的组成、职责、目标和运作机制，交流国内外执法动态，探讨我国履约执法工作面临的挑战，加强CITES秘书处与我国的联系合作，CITES秘书处执法部新任主任巴伦德·万仁斯伯格及其下属于2月19日-21日专程来华进行工作访问。访问期间，他们除实地考察了北京象牙雕刻厂和潘家园古玩城的象牙经营利用管理情况外，还与国家林业局、公安部、海关总署、国家工商总局、国家濒管办等有关部门的官员进行了广泛深入的交流。

巴伦德先生认为，近年来走私象牙、犀角等濒危动物制品活动十分猖獗，不少有组织犯罪团伙参与其中，这不仅对许多濒危动物的生存构成极大威胁，也给各国的履约执法工作带来极大挑战。中国作为CITES公约的重要成员，不仅在履约法制建设、机构建设、能力建设、保护管理、宣传培训等方面取得了举世瞩目的成就，总结了不少可资借鉴的经验，而且也在打击濒危物种非法贸易以及开展国际合作方面付出了巨大努力，查获了大量走私濒危物种。

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“第六届中国工艺美术大师展评工作”即将于3月1日至31日在北京举办！届时二百多名入围展评会的准国家级工艺美术大师将携近八百件艺术精品“赴京赶考”，集体亮相。中国工艺美术大师展评工作每五年举行一届，堪称是中国工艺美术界的奥林匹克！

本次中国工艺美术大师评审工作是由工业和信息化部、文化部、人力资源社会保障部会同国家民委、民政部、财政部、国土资源部、国资委8个部委和中国轻工业联合会、中国珠宝玉石首饰行业协会2个行业组织联合开展。据了解，此次评选时间初步定在2012年3月，参评的传统工艺美术品种包括：工艺雕刻、工艺陶瓷、工艺印染、工艺织绣、工艺编结、工艺织毯、漆器工艺、工艺家具、金属工艺、首饰工艺、其他工艺，共十一大类。预计全国各地推荐参评的艺术家有260位左右，参选作品近八百件，佳作云集，活动盛况空前。本次评选活动不但是对中国传统艺术的传承与保护，也是一场国粹艺术的盛宴。

中国工艺美术代表着中华民族5000多年来创造并传承下来的文化精华，为此第六届中国工艺美术大师评审工作领导小组的成员单位拟举办历届大师的优秀作品展，可以让我们领略到各届艺术大师的艺术风采！

“中国工艺美术大师”是国家授予工艺美术行业艺术家的荣誉称号，享有这一称号的艺术家皆为工艺美术行业各门类中身怀绝艺的领军人物，他们的作品代表了各工艺美术门类中创作的最高水平。所以展评会的审评过程也极为严格，本届展评会评审的作品系经过市级的初选（对工艺美术大师进行作品、资历、行业贡献等方面综合评定），然后再到省级，省级评选出的艺术家才能有资格参加全国工艺美术大师的展评，最终仅有为数不多的工艺美术艺术家才能获得“中国工艺美术大师”的荣誉称号。自建国至今，全国仅有350位国家级的工艺美术大师获此殊荣。

中国工艺美术就文化价值而论，他们的作品融汇了中国文化的精萃，达到同类艺术品顶级水平；就经济价值而论，有的价值连城甚至被视为“国宝”。许多作品被选为国家领导人出访时的“国礼”，赠给世界各国的元首和政府首脑，很多作品更是各地实力派藏家手中的热门，成了极具升值潜力的资产。所以说中国工艺美术无论是从文化价值还是商业价值来讲都将对中国文化创意产业发展起到极大的推动作用。

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新手上路

玉器历史悠久，从碾磨的玉器到精美的玉雕作品，玉器随社会的发展而发展，玉的文化也更为丰富。现今，随着玉石收藏不断升温，市场也变得泥沙俱下、鱼龙混杂。有经验丰富的玩家总结称，新手入门应循序渐进，多对比、勤思考才会有大收获。

第一步：体验标准级开门物件

新手初入门，最好能有一位启蒙老师指点迷津。玩家邵凌表示：“这需要机缘。很多新人会因为遇不到这样的人而半途而废。”

老师一方面能提供给自己物件，再针对包浆、打眼，打磨和陀工痕迹等基础知识辅以讲解。通过学习，“初哥”已经没有当初那种见“老”就冲动的感觉，也具备了一定的鉴赏能力。

第二步：从市场角度建立价格标准

即便都是行家，对同一件东西也会因喜好不同，给出不同的价位。因此，不少玉器的价格都上下波动。

有藏友认为，个人的价格标准体系的建立必须从市场认可度出发，从交易记录中寻找依据。“从以下几个方面可判断藏品价格：材质、工艺、年代、品相、器形、寓意及存世量等。”此外，还应考虑地域及收藏品种间存在的价格差异。

第三步：鉴别玉石的贵贱和真伪

有资深玩家在论坛上总结称，鉴别古玉真伪就是8个字：“比较鉴别，熟能生巧。”可以对比博物馆陈列的出土玉器实物、正规出版社出版的图书目录或收藏界普遍认可的藏品。因此他建议，刚入门的朋友应当遵循“多看少买”的原则，通过学习逐渐形成从材料、工艺、器形、沁色、文饰、用途的个人鉴别标准体系。

第四步：分清“普品”和精品

能称之为精品的古玉必然是材质上乘、工艺精美、品相完好、人文精神蕴含其中的，而玉质不精的、工艺粗糙的、存世量较大的都是“普品”。但有玩家坦言，普品是收藏玉器的必经阶段：“普品是教材，教你读懂古玉的基本符号；精品是名著，让你感悟古玉的艺术魅力。”买“普品”不可贪多，买精品不要吝啬。总而言之，新手玩玉，应从“普品”起步，得精品而知足。

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去年被拍出2.2亿元天价的“汉代玉凳”，近来成了舆论热点，先是收藏界围绕玉凳真假产生激烈争论，之后有网友曝出玉凳出自江苏邳州。记者为此近日前往邳州调查。正当记者采访完毕写稿之际，中新网发出相关报道，称“汉代玉凳”确是出自邳州一赵姓老板之手，而另一媒体跟进采访时，该老板对此矢口否认。

记者在邳州采访时，曾三次致电此人，他的说法多有反复。昨天下午，当记者第5次致电他时，他表示所谓的“汉代玉凳”是经他手由明代材料组装所成。记者采访时发现，邳州高仿玉器技术成熟。业内人士称，仿古玉器行业在邳州“暗流涌动”，“汉代玉凳”之所以能够乱真，是一些职业“跑老件”的人、鉴定专家、拍卖公司联手推波助澜所致，而且已形成了稳定的利益链条。

“汉代玉凳”出自邳州运河镇向阳村？

“汉代玉凳”到底是“国宝”还是“赝品”的争论在沉寂一段时间后，再次发酵并持续升温，导火线是江苏邳州当地“拉呱论坛”的一则网帖。该帖是2月22日发出的，详细列明了所谓汉代黄玉梳妆台及玉凳在邳州生产制作过程，甚至也列出了最初造此玉凳的玉器商名称。该帖子描述说，“一个叫赵某某的人从2010年开始，历时3个月在李口古玩玉器城加工而成，当时成本为50多万元。”

记者联系到发帖人王刚(化名)，他告诉记者，“好几位朋友都在邳州从事玉器生意，帖子发布的内容是从朋友处得知的。“

2月23日上午，在位于邳州城区的李口古玩玉器市场内，业户们刚刚开始开门营业。所谓的市场，其实都是普通的民房。一条狭窄细长的街道两边，多为两层的小楼。一楼是门面，楼上住家。几乎每家的店面内，都有至少一台甚至多台打磨机，工人们正忙着将玉器进行打磨抛光。

在一家店铺内，店老板正在精心擦拭一套仿汉代玉车马。问及“车马”的价格时，老板称6块钱。懂行者介绍，“6块实际上是6万元。”在另一家店铺，店内摆放着老旧的编钟等物件，编钟锈迹斑斑。“是老件吗？”面对记者的提问，店老板爽快地称，“这些东西就是家里做的，是仿制的编钟，不是老件。”记者以买仿古玉器送人为由，与多家店铺的经营者进行交流。谈及前段时间闹得沸沸扬扬的“汉代玉凳”拍出天价一事时，听者大都一脸的平静。

“少见多怪，那东西就是邳州人造的，是赝品。”一家玉器店的老板有点鄙夷地对记者说，“邳州仿汉代玉器全国知名，要达到以假乱真，在技术和工艺水平上根本不存在什么障碍。”

在邳州有一个宝玉石行业协会，该协会会长汪如棉是上世纪70年代邳州玉雕厂的厂长，在邳州玉器行业浸淫40多年。在位于邳州城北的官湖镇邳州宝石玉器城内，记者找到了汪如棉。而汪如棉主动提及，那件汉代玉凳是邳州一个年轻人造出来的。“在2010年制作的过程中，我还先后多次被请去指导，主要在造型和图案设计方面提一些建议。”关于制造者的姓名，汪如棉一直没有透露。不过他称，造“汉代玉凳”的人就在邳州运河镇向阳村。

邳州人李明(化名)从事玉器生意20多年。李明对记者称，那套汉代玉凳确实来自运河镇向阳村，是老虎玉器店的老板赵军(化名)制作的。“2010年他搞这件作品时，我去看过。这东西组装的时候是用AB胶粘合到一起的。”

李明说东西完工后，被邳州几个跑老件的人拿下，带到了河北石家庄古玩交易市场，先后去了两次才出手，价格260多万元。李明称，“赵军本人并没有赚到什么钱。”

“这次事件后，在邳州确实形成了一股跟风热，不少人出手加工制作仿古玉凳、仿古玉龙椅等。老虎玉器后来又做了一件仿古玉椅。”李明对记者称。

“玉凳制造者”：玉凳用明代材料组装

邳州运河镇向阳村其实就是一个城中村，这个村里玉器加工作坊不在少数。在向阳村一居民家中，撕开严实的包裹后，一件清澈透亮的玉瓶呈现在记者面前。玉瓶持有者称，这件玉器价格是24万元，如果真想要，20万也可以。“我们可以根据客户的需求进行做旧处理，哪个朝代的都能做，时间大概需要半个月。”

听说记者对汉代玉凳感兴趣，作坊主称：“我们这的老虎玉器店就做了一套，拍卖了2个多亿，出售价听说是230万。”随后，这位作坊主带着记者来到老虎玉器店。老虎玉器店就在一处民房内。在这栋2层的小楼内，一楼有打磨机10多台，10余名工人正在紧张地忙碌着。“我们主要生产大件，各个部件做出来之后，最后进行组装。汉代玉凳现在是没有了，当时就做了一套，早就卖出去了。”店里的工人对记者介绍说。

2月23日晚，记者的一位朋友以买玉人的身份，打通了老虎玉器店老板赵军的电话，问及“汉代玉凳”时，他说：“是我做的，用了1年多时间，仅那件梳妆台22个工人就用了7个月，都是分部件生产好，然后再进行组装的。那套玉凳、玉梳妆台组合是根据明

代的老件仿造的东西做好之后，2010年卖给了河北石家庄的“老王”，是以工艺品出售的，售价260万，“光料钱就上百万，我怎么也得赚点”。他说，最近两年原材料价格疯涨，如果放到现在能值500万。“卖出去后他们怎么操作我不知道。”赵军称，目前他手中还有不少“好东西”，包括一件价值300万的明代桌子和价值100万的汉代贵妃榻。

2月24上午，记者表明身份后，再次和赵军取得联系。这次赵军矢口否认，他称，“这些都是传言，吹牛的。”电话挂断后不久，赵军又主动给记者打来电话。赵军说“汉代玉凳”是从他手中流出的，但东西是明代的。“2010年，我从别人手中收来的都是部件，我买这个东西，花了不少钱。之后又花费几个月时间，才给套到一起。组装时，确实使用了胶水。后来几个邳州人看中了，他们给卖到了石家庄。”

然而2月24日下午，一网络媒体一则《造假天价“汉代玉凳”产自邳州 以成本的百倍拍出》的报道推出后，赵军和汪如棉的说法发生了逆转。汪如棉称“玉凳”是否产自邳州，他不想再说，但玉凳子确实是假的。而赵军的态度在经历肯定、否认、部分肯定、再次全盘否认后，他昨晚的答复是：“一天接了几十个电话，很郁闷。我没做玉凳，网上报道不可信。”

昨天下午，记者再次致电赵军，他表示玉凳是经他手由明代材料组装所成，与他第三次受访时说的相同。

揭秘仿古玉器制作 用汉墓泥土糊玉器上做旧

中国工艺美术学会玉文化专业委员会副会长李维翰告诉记者，从一块原料成为一件精美的仿古玉器，主要有几个环节：相料，初坯，造大型，定型，刻纹饰，细作，打磨抛光，做旧处理。现在的仿古玉器行业，表面上就如同湖面波澜不惊，其实底下暗流涌动。“文物有出土和传世两种，出土的文物又分墓出和窖出。仿古玉器在做旧处理的时候，都要根据具体的情况，采取相应的措施。”

从事玉器生意20多年的李明向记者介绍，在邳州，很多玉雕艺人的作品都是偏向某一个门类。比如说做瓶子的，他就专门仿制瓶子。要仿制的东西原来是什么材料，他们就专门去购买一样的材料。比如是黄玉的，就购买黄玉。是青海玉的就购买青海玉。购买到合适的材料后，然后进行加工。“邳州不少艺人技术精湛，加工不是问题。打磨，抛光，做旧，都可以根据客户的具体要求，来进行针对性的处理。经过刻意打磨做灰、做色后，最后出来的东西十分逼真，很多不懂行的人一不留意就会上当，甚至还能骗过一些所谓的专家。”

“一件仿古玉器要形似比较容易，而要神似，做旧环节尤其重要。”李明说，玉器做旧须满足许多客观条件，尤其是选料，酸碱程度不同，玉料上面的杂质表现、色泽表现都对仿旧玉有影响。料适于做什么样的旧玉，就仿什么样的玉。 仿做旧玉的方法不外乎熏、烤、烧、煮、炸、蚀、沁色等，使用的设备有窑、烤箱、微波炉、煤火炉、电炉、柴炉等，使用的辅料有各种酸碱盐和有机染料、颜料等。

李明告诉记者，酸、碱蚀泡是做旧很常见的一种做法。各种酸碱对各种玉腐蚀程度不同，产生各种不同效果，再利用着色剂，就可以做各种沁色，这种方法依各人手法不同而仿真效果也不同。为了让玉器看上去成色更好，还会上胶。上了胶的玉器看上去有一层亮光，有油润感，有一种灰皮已浸到玉里去的假象。经过几道工序，如果感觉上旧味不够，火气太大。最后还会把泥土和成泥水状，糊在玉器上，待干后再用布或刷子把表面凸出来的泥去掉，剩余的让它留在缝隙中，看起来像是出土的一样。

“在邳州，汉代的墓葬很多，以前有人在做最后这道工序时，就到刚挖掘的汉墓里拖些墓内的泥土来做旧，以达到以假乱真的效果，”李明说。

古玩街里的行业秘密 冤大头是不懂玉器的富人

“汉代玉凳事实上就是一个玩笑，现在不少权威专家都在质疑这个事情。一件邳州作坊中出来的仿古玉凳，为什么一转眼就成了汉代的并流入拍卖市场拍出天价？”李明说，这其中的玄机就是利益驱动。“当然了，事情能演变到现在这个情况，跑老件的人，鉴定专家、拍卖公司实际上都在推波助澜。”

李明说，从业之初，他就是跑老件起家的。所谓“跑老件”，就是在销售仿古玉器时，竭力让买家相信这是古玉器，以此获取暴利。李明向记者解释说，由于这一行暗流涌动，几年前他就已经洗手不干了。“邳州这边做的东西基本上是汉代的，原因是邳州汉墓多，出土的文物也多。很多从业人员在汉墓挖掘的时候或者在博物馆的展品中都看到过很多此类物件。早在多年前，仅仅根据照片，技艺精良的玉雕艺人就做出过高仿的金缕玉衣。”

目前在邳州，跑老件的人就有上千人，他们活跃在全国各地的古玩市场。以北京潘家园古玩市场为例，那里摆地摊的大部分都是邳州人。他们在邳州当地收到做工精良的玉器后，经过做旧处理，拿到古玩市场，价格就会翻好几个跟头。不懂的人会以为是老件，就会出高价。当然，冤大头都是那些不懂玉器的富人。“因为风险大，弄不好涉嫌诈骗，所以利润必须高，只要成功一炮，就开和了。”

“为规避风险，跑老件的人一般不会说东西是文物，而让卖家自己看。但是在此过程中，会给卖家很多暗示，比如说是祖上传下来的，或者是从邳州等地收来的等。”李明告诉记者，几年前自己跑老件的时候，一度邳州去北京的火车上，很多邳州人都成群结队出行，场面非常壮观。

邳州玉器行业 有5万多从业人员

根据邳州官方的统计，目前当地玉器行业从业人员超过5万人。邳州市宝玉石行业协会会长汪如棉介绍，邳州玉雕产业分布在城区的5个片区，分别是向阳村、张庄、宝石玉器城、李口村、三联村，多是小作坊，从事这一行业的基本上都是年轻人。“普通技工的月薪都要5000多元，很有诱惑力。”

汪如棉告诉记者，邳州的高仿玉器出现在1995年前后，基本上都是根据真品的照片进行仿造，原料有卡瓦石、青海白料和黄料。后来逐渐出现有人“跑老件”了，通过把仿制品当成真品出售，以获取暴利。据汪如棉介绍，目前邳州玉雕产业的年产值大概有二三十个亿，已成当地一个重要的产业。

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尽管2011年瑞士手表出口额创下历史新高，但这个国家的手表制造商们正在为2012年前景感到担忧，因为其关键的亚洲市场，特别是中国市场对豪华手表的需求可能减速。

瑞士独立制表商Montres Ludovic Ballouard Sarl的执行董事Masaki Saito表示：“过去几个月，(手表)销量整体而言似乎正在下降。”该公司每年仅生产大约50块手表，每块价值约5万瑞郎(约合55,173美元)。

根据瑞士表业联盟(Federation of the Swiss Watch Industry)的数据，继2010年增长22%之后，2011年瑞士手表出口额增长19.2%，达到创纪录的193亿瑞士法郎。欣欣向荣的亚洲市场，特别是中国人对奢侈品的需求成为瑞士手表出口增长的主要动力。根据胡润财富报告，典型的中国千万富翁每人拥有4.2块奢华手表。

不过，已有证据显示瑞士手表的出口增长可能正在减速。里昂证券研究助理Mariana Kou表示：“农历新年期间，香港上市的手表及珠宝零售商的销售业绩好坏参半。我们认为，奢侈品行业的增长速度今年将会减半，中国的增长将从2011年的50%降至2012年的20-25%。”

瑞士联邦海关管理局(Swiss Federal Customs Administration)的数字显示，今年1月瑞士手表出口增长15.5%，但制表商们警告称，这一数字并不必然地代表销售额。

确实，独立制表商们对行业的整体前景并不十分乐观。Kari Voutilainen表示：“如果你现在放眼世界，会发现到处都有大量不安全因素。”Voutilainen领导Artisan d’Horlogerie d’Art Voutilainen每年生产大约50块手表，每块价值7.2万瑞郎。他表示：“这个市场真的一直在靠中国推动，如果那里出现减速，将即刻对市场产生影响。如果今年实现增长，我会感到意外。”

还有一些独立制表商担心，较大品牌过高的增长率意味着市场已被大量各式各样的手表充斥。斯皮克-马林公司(Speake-Marin SA)创始人兼董事彼得-斯皮克-马林(Peter Speake-Marin)表示：“这个市场确实有可能正在饱和。”斯皮克-马林是瑞士顶级的制表师，他的公司生产的手表每块价格从1.2万法郎到50万法郎不等。

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