本网讯：3月25日，上海宝玉石行业协会第四届会员大会暨第一次理事会隆重召开。大会选举产生了上海宝玉石行业协会新一届的领导班子。参加会议的有协会会员、理事单位以及刘振元、陈清泉、陈庆榆、辛本智等协会老领导。21世纪珠宝CEO高原出席了此次会议。

近日，中国珠宝玉石首饰行业协会与沈阳市政府就共同主办2010中国沈阳国际珠宝首饰展览会，在京举行了签约仪式。该展会将于今年7月8日至11日在沈阳辽宁工业展览馆举行。

据主办方介绍，该展会以务实性为特色，注重贸易效果，立足东北，面向世界，发展国际化，为珠宝企业在东北、华北寻找持续发展的商机。同时，主办方表示，将努力将该展会打造成国内极具影响力的珠宝展，并最终成为具有影响力的国际珠宝展，与深圳、北京、上海并势齐驱，成为我国第四大珠宝展览会。

在经济全球化迅猛发展的今天，沈阳以其优越的地理位置、雄厚的工业基础及科技实力、完善的市场体系和发达的交通网络，成为中国最具吸引力的投资地区之一，也是东北地区最集中的市场消费中心。

作为东北的中心城市，在沈阳举办珠宝展，可以辐射整个东北、华北，以及东亚，从而促进沈阳各个行业的发展，直接带动沈阳外贸、旅游、宾馆、交通、运输、保险、金融和零售业的发展。

版权所有：21世纪珠宝网 未经许可，不得转载！

随着结婚旺季的临近，钻石消费又成了市民关注的热点。同样一枚重量30分、EX切工、18K戒托的钻戒，在不同品牌的珠宝店、商场、网店，售价从7000元到15000元不等。而从一份“国际钻石报价单”查到，这枚钻戒上的钻石参考价格仅为3700元。

一枚钻石从毛料到镶嵌后进入商场销售，究竟经过了多少道手续？一颗加工完成的钻石到底价值几何、利润几何？记者近日就此展开调查。

现象：同质钻戒不同价

“我拿着从网上下载的钻石报价单来选购钻戒，却发现商场的钻饰加价太高，报价单毫无参考意义。”近期，打算购买婚戒的王女士转遍了山东青岛大大小小的珠宝店后发现，一枚重量30分，D色、VVS净度、EX切工、18K戒托的钻戒，在不同品牌的珠宝店、商场、网店，售价最低7000元，最高15000多元，价差超过100%。而她事先下载的一份“国际钻石报价单”上的参考价格仅为3700元，商场中出售的镶嵌过的钻戒最高价已是参考价的4倍。

商场：“贵”在品牌和切工

当问到为何钻戒价格差距如此之大时，一家商场钻石销售专柜的工作人员表示，钻戒价值最大的是上面镶嵌的钻石，而公司的钻石基本来自南非等品质好的地区，切工也都是EX和八星八箭，这样钻石的火彩更好。“衡量一颗钻石品质的标准主要有4个维度，即重量、净度、色泽和切工，其中不同的切工会影响钻石价格的20%至40%，这是惟一人工影响其价值的地方。”该销售人员还表示，他们公司的钻石具有较高的品牌附加值、设计价值和工艺，同时，品质可信度也更高，因此售价相对较高。

揭秘：层层加价超过250%

对此，山东青岛一位多年经营钻石加工、销售的李先生却表示，流通环节复杂、层层加价才是最终销售价与报价单差价悬殊的最主要原因。

“一般来说，南非的钻石毛料会首先运到比利时等国家进行初步切割，然后经香港流入深圳和上海钻石交易所。这时，国内的钻石批发商买入并拿到深圳找厂家精细加工及镶嵌。接着，加工好的裸钻或钻饰会被各地珠宝商买下，再卖给珠宝品牌的加盟商、代理商，最后进入专卖店或商场。”李先生说，一颗钻石要经过数道手才能到达消费者手中，每道手续都要加些利润，“而且越到利益链末端，加价幅度越高，尤其是钻石被加工成钻饰进入商场销售环节。”

“以钻戒为例，其出厂价来自于两部分：裸钻和戒托。裸钻的价格由国际报价单确定，而戒托，无论是什么品牌，普通18K铂金的戒托成本在500元左右。除此之外，便是溢价。”李先生称，按照这个公式来计算，王女士看好的那枚钻戒出厂价只有4200元左右，在大商场却卖到15000元，加价250%。另外，任何一颗钻石一经检测，确定了4C等级后，出产于何地根本不重要，它的价值已经基本确定。裸钻的利润主要来自于对钻石的加工，镶嵌类钻石则是通过设计、品牌服务和配托来追加利润。

暴利分成：扣点和租金是大头

李先生分析说，钻石行业如此高的加价率主要是由传统钻石销售渠道的特点决定。“钻戒以4200元价格出厂，品牌商放在商场卖到15000元。其中，商场要提取销售所得的30%左右的扣点，剩下就是品牌商的毛利；专卖店的租金、装修、雇员等费用也不低，所以售价不比商场低多少。”

山东青岛一些钻石销售商对此表示认同。“我们实现了加工销售为一体的销售体系，进货渠道的简化降低了中间商的加价率，钻饰价格至少比商场低30%。”三石钻石的程女士称，在台东100多平米的网点年租金高达40多万元，而他们网络加楼宇实体店的销售方式，所需的房租只是其1/10。一家品牌珠宝城营销部的王经理也表示，他们只做一个品牌，简化了钻饰的中间流通和代理环节，同时珠宝城拥有自己的物业产权，所以所售钻饰价格要低于商场和品牌专卖店。不过，王经理认为一些品牌钻饰确实拥有较高的品牌、设计、服务等附加值，吸引了一批消费者。目前，钻石的销售渠道很多，消费者可根据需求来选择价格和购买渠道。

版权所有：21世纪珠宝网 未经许可，不得转载！

在不断增长。根据国家有关部门统计上个世纪80年代全国珠宝饰品行业年销售额还不足2亿元，但2009年年销售额竟超过1200亿元。这两个数字之前的差距仅仅是因为经济的发展？

据调查，城市人群中78%的人拥有1件以上的珠宝饰品，但是大部分人第二次购买力却不足，主要原因是：第一，有创意的饰品太少；第二，各种珠宝品牌产品同质化；第三，中间环节过多，造成“物非所值”。而与此同时珠宝行业的电子商务市场正在向广大的消费者敞开大门，一场新的角逐正在各大珠宝销售商中展开。根据国家互联网中心调查的最新数据，2009年国内电子商务市场销售总额达到了982亿人民币。网络购物的人群也达到了1000多万，同比增长113.6%，网络购物正在成为社会主流人士首选的购物方式。

2007年8月至2009年8月，根据国内知名电子商务综合性网站淘宝网、易趣网、拍拍的权威统计，珠宝类别的产品销售总额竟然达到8亿多人民币。可见珠宝类的产品在网络上的销售情况相当的火爆。但是由于珠宝产品的特殊性很容易出现以次充好、偷换概念的情况，并且由于网络销售缺乏一定的监管力度，所以C2C珠宝销售的投诉率也一直居高不下。于是在这种情况下，专业的B2C珠宝销售网络平台呼之欲出。

在专业B2C平台上购物的消费者，对价格、款式、服务等各方面的满意度都出奇的高。而在问及网上购买珠宝首饰产品的原因时，90%以上的用户都表示，是因为在专业珠宝网络平台上购买产品价格优惠幅度大，而且样式丰富选择余地大，并且可以根据自己的喜好设计自己想要的风格。原先他们选购的时候还需要在不同的传统商店或珠宝店间来回的询问比较，不是这家信用度不高，没有专业的证书可查，就是那家的产品价格太贵不太适合自己的消费层次。现在有了专业的珠宝销售平台，让选购珠宝变成了一种真正赏心悦目的享受，轻松点击几下鼠标，就可以完成整个购物流程。

网购珠宝钻石首饰是否将成为消费主流，让我们拭目以待。

版权所有：21世纪珠宝网 未经许可，不得转载！

本网讯：3月24日，由上海世博会特许产品经营办公室主办的2010年上海世博会特许商品供需对接会在上海世贸商城开幕，一批将中国传统文化、海派文化与世博元素进行创意结合的上海世博会特许商品新品亮相展会。

正在卡塔尔首都多哈举行的联合国《濒危物种国际贸易公约》大会３月２１日否决了一项由美国和欧盟联合提出的限制珊瑚珠宝贸易的提案。环保人士称这一结果不利于濒危海洋生物的保护。

据悉，投票成员在这一问题上分歧巨大，提案最终没有取得获通过需要的三分之二多数票。这项提案提议对使用３１种珊瑚制作的珠宝贸易进行限制，并要求各国制定更严格的法规，确保对生长缓慢的红珊瑚和粉珊瑚等珠宝级珊瑚的采集是可持续的。

提出提案的美国和欧盟认为，过度采集是导致珊瑚数量急剧减少的主要原因，只有通过全球监管才能改变现状。而反对这一提案的成员认为，首先在海关很难判断饰品是用哪种珊瑚做的，其次限制珊瑚珠宝贸易会使一些以珊瑚为主的地区经济受到严重打击。目前，按照《濒危物种国际贸易公约》的有关规定，只有黑珊瑚是受保护的珊瑚品种。

据统计，在地中海和太平洋，尽管与上世纪８０年代中期４５０吨的年采集量相比，现在的珊瑚年采集量已大幅下降，但每年仍有３０吨至５０吨珠宝级珊瑚被采集，其中大部分被运到意大利、日本等地用于加工珠宝首饰，而美国是目前最大的红珊瑚和粉珊瑚交易市场。在意大利，一条珊瑚项链可卖到２．５万美元，而１公斤加工过的珊瑚的价格高达５万美元。

这是《濒危物种国际贸易公约》大会继２００７年之后再一次否决有关保护珊瑚的提议。１９日，大会还否决了一项禁止金枪鱼贸易的提议。２１日当天，世界自然基金会、国际野生物贸易研究组织等对大会未能通过限制珊瑚珠宝贸易的提案表示失望。

《濒危物种国际贸易公约》于１９７５年生效，旨在通过各缔约方之间的协作，采取有效措施加强贸易控制，切实保护濒危野生动植物物种。为期两周的本次大会１３日开幕，１５００余名代表与会。

版权所有：21世纪珠宝网 未经许可，不得转载！

根据中国海关总署周一(3月22日)公布的详细数据，2010年2月中国镶嵌钻石的黄金制首饰及其零件进口总计达19,424克，金额为2,100,707美元。

此前，1月镶嵌钻石的黄金制首饰及其零件进口总计达29,176克，金额为3,213,866美元。以下是2010年2月中国镶嵌钻石的黄金制首饰及其零件进口按国别统计表：

国别 计量单位 2月数量 2月金额(美元)

香港 克 4,387 218,332

日本 克 104 14,087

中国 克 92 3,773

法国 克 1,630 411,198

意大利 克 6,109 613,231

西班牙 克 36 6,378

瑞士 克 6,714 788,162

美国 克 318 43,562

澳大利亚 克 34 1,984

总计 克 19,424 2,100,707

版权所有：21世纪珠宝网 未经许可，不得转载！

3月26日，国家质检总局在北京召开了全国珠宝玉石首饰类产品质量检验技术专家委员会成立大会。国家质检总局副局长魏传忠、国家工商总局副局长王东峰、中国珠宝玉石首饰行业协会常务副会长张蓓莉出席大会并讲话。

魏传忠在讲话中指出，成立专家委员会对规范珠宝玉石首饰产品质量检验行为、努力探索检验机构监管新模式、促进珠宝玉石首饰行业健康发展具有十分重要的意义。他说，这次大会是贯彻落实国家质检总局开展“质量提升”活动相关工作部署、在全国质监系统开展检验水平提升活动的重要举措。他说，检验机构的检验水平是产品质量抽查工作、行政执法工作的重要技术支撑，也是质检部门提高服务水平的重要技术支撑，因此，加强产品质量检验机构监管、不断推动检验水平的提高具有非常重要的意义。

魏传忠强调，专家委员会的成立为开展珠宝玉石首饰类产品检验机构的监督检查、比对实验和检验纠纷处理等工作提供了技术保障。他要求，要以规范珠宝玉石首饰类产品检验机构为突破口，努力探索检验机构监管新模式。

据了解，全国珠宝玉石首饰类产品质量检验技术专家委员会由17名专家组成，分别来自国家级、省级珠宝玉石首饰产品质量检验机构和大专院校、科研机构。委员会的主要职责包括为行政管理部门开展珠宝玉石首饰类产品质量检验机构监督检查、比对实验、纠纷处理等提供专业咨询和技术支撑；倡导全国珠宝玉石首饰质量检验从业人员的职业道德教育工作，提高国内珠宝玉石首饰产品质量检验人员的职业素质；促进国内外珠宝玉石首饰产品质量检验机构的交流与合作，不断提高检验技术水平。

版权所有：21世纪珠宝网 未经许可，不得转载！

随着和田玉收藏的持续升温，其市场价格屡创新高，这令不少爱玉者望而生叹。如此一来，与和田玉物理特征或化学性质相似、相近的玉石在国内市场上陆续露面就是理所当然的事儿了。

这样的玉石有白玉，也有青白玉、青玉等，它们有的来自中国，如青海、辽宁；有的来自海外，如俄罗斯、韩国。这些洋玉或国产玉都源自透闪石家族，都产自镁质碳酸岩中。这里我们就挑选活跃于中国市场上的几大玉种，参考中外玉石专家的研究成果，重点介绍一下其中白玉的秉性，并提出一些问题与读者共同探讨。

昆仑玉：声名鹊起的国产白玉

根据国际知名玉学者王春云博士1996年在《玉友学刊》上发表的《中国的玉》(Jade in China)一文及其最近十多年的研究，我们知道：与和田玉属于同一成因的透闪石玉矿，在中国内地至少有八个之多，而目前声名最为显赫的就是青海的纳赤台地区，这里出产享誉国内外的昆仑玉。

昆仑玉最初被业界称为“青海玉”，是上个世纪90年代初期在青海省的格尔木西南的纳赤台地区发现的，目前已形成商业规模的开采势头。由于是新开发的品种，刚起步时还未能被市场所接收，所以在称“青海玉”时期，它的市场地位并不高。但在2008年北京奥运会时，青海玉高调出镜，有了个响亮的名头——昆仑玉，这让业界刮目相看，其身价也日益攀升。

昆仑玉与和田玉同产于昆仑山脉，地质产状、成分、结构、密度、硬度等物理性质与和田玉极其相似，只是目前没有发现籽料(和田玉或俄料均已发现籽料)，然而没有发现并不意味着没有。尽管如此，挑剔的收藏界还是分辨出了昆仑玉与和田玉之间的一些区别，譬如昆仑玉质地比和田玉稍粗，质感不如和田玉细腻，缺少和田玉的凝重感，颜色也稍显不正，等——这些说法都有道理。

鉴定：青海白玉总的特点是“水、灰、透”，其透明度比新疆白玉高，用它加工的成品有半透明的感觉，有的青海白玉内部还有白色透明的“筋”，而且水线比较多。一般来说，青海白玉佩件贴身盘玩后，很难达到新疆白玉所特有的滋润、糯柔的感觉，显得“粗”、“涩”、“粳”。

怀俄明玉：颇受中国翡翠大王钟爱

美国怀俄明州产白玉，也产浅绿色的软玉。这种玉石被当地的牛仔于上个世纪初(1908年~1909年)最早发现并贩卖到加州，但最早的科学发现是在1936年。日本发动华北战争之前，一块重达955磅的软玉被卖到了上海进行加工。

说起怀俄明州所产的软玉，还与中国翡翠大王——驰名世界的翡翠大宝塔的主人张文棣有关系。1939年，张文棣参加完旧金山金门世界博览会后，因为太平洋(16.90,0.19,1.14%)战争爆发而被迫滞留美国。一向爱玉的他听到怀俄明州产玉，立刻玩起这种软玉来，把一块重达3600磅的巨大玉石放在了洛杉矶寓所的院子里。张文棣最后将这块玉捐赠给了位于加州斯多克顿的圣乔奎先驱博物馆，以补偿该博物馆保管他的翡翠大宝塔散装件的费用。

鉴定：怀俄明玉主要呈现白色、灰色、黄色和带黄色调的浅绿色，还有收藏界特别钟爱的黑色和深橄榄绿色及呈现猫眼光学效果的品种，经常有由磁铁矿、白色透闪石晶体、玫瑰色锰黝帘石、石英包裹体所构成的特征性色斑出现。

俄料：明清时或已进入中国内地

俄罗斯白玉在中国俗称“白玉俄料”，自上个世纪90年代成规模进入中国市场后，由于与和田玉是“同胞姐妹”，不仅使藏家懵懂，而且还让不少玉石专家真假难辨，屡次“打眼”，加上不少造假古玉采用这种原料，所以毋庸置疑，这种白玉已经严重地冲击了和田玉市场。俄罗斯还盛产碧玉俄料，且在十八世纪末期至二十世纪初期对俄国工艺美术事业和历史文化影响深远，但其开发历史则远远比不上白玉。

俄国考古学家奥克拉尼科夫早在上世纪20年代就发现：贝加尔湖地区的先民在距今4000年前的史前时代就使用了白玉制作的工具和仪礼用具，如玉凿、玉环和玉护身符等。后来，白玉俄料的历史被推到了6500年前，甚至8000年前，可见其历史十分悠久。于是问题出现了：贝加尔湖的白玉究竟产自哪里？又是在什么时候进入中国内地的？这些问题让不少国内外玉学者感到困惑。

英国收藏家罗伯特·费雷1991年研究认为：可能早至明代或者清代，贝加尔湖的白玉就已经通过贸易方式进入了中国内地——这一结论值得重视，因为如果有证可考，那么“凡是以俄罗斯玉为原料的中国古玉都是假古玉”的说法便值得商榷了。进入上个世纪90年代，贝加尔湖的白玉已是大规模地输入中国内地了。至于贝加尔湖白玉的具体产地，中文刊物一般认为大多来自俄罗斯布里亚特自治共和国首府乌兰乌德所属的达克西姆和巴格达林地区，邻近贝加尔湖，故有学者将产于该地区的软玉称为贝加尔湖地区软玉，但具体地点不得而知。

1995年，国际玉友协会理事赫伯特·吉斯先生专程考察了矿山，并在2005年的《玉友学刊》中做了详细介绍。俄罗斯白玉矿山位于西伯利亚十分荒远的地方，地处贝加尔湖东面的维吉姆山上和山下的几条河流之中。那里几乎人迹罕至，十分荒凉，即使最近的村庄离矿山也有80多公里。维吉姆山上和山下的几条河流，如茨帕、维吉姆、克维克特、格留布、布龙和班布卡河几乎都产白玉。而贝加尔湖的白玉是俄罗斯科学院西伯利亚分院雅库茨克地壳研究所的塞克林博士与同事在1975年发现的。

贝加尔湖的白玉有山料，也有籽料；有白色、青白色、青色等品种，也有棕色、褐色品种。由于矿区位于被原始森林覆盖的山上和山下的河流中，开采甚为不便，产量也较小。

鉴定：相对和田白玉而言，俄罗斯白玉的质地亦显粗涩，且白而不润，有时给人的感觉是“死白”或“僵白”。若将二者放在一起比较，前者温润而白得细腻，后者粗糙而白得无神。据马进贵介绍，俄罗斯白玉在雕刻时容易起“性”，细工比较困难，容易崩口。有人说经常日晒雨淋，俄罗斯白玉还容易起膈、开裂和变色。

另外，将新疆白玉切成片状，敲击时发出的声音正如古人所言：“其声清引，绝而复起，残音远沉，徐徐方尽。”而俄罗斯白玉发出的声音则达不到这种效应，显得沉闷。也有行家凭经验认为俄罗斯白玉泛红，而新疆白玉泛青，这仅是一种感官经验。

韩料：可能与红山玉器有联系

近几年来，一种产自韩国的白玉让不少和田玉专家伤透了脑筋，因为乍一看，这种玉料与和田玉差别不大，几可乱真。这种玉料就是和中国东北地区有着密切历史渊源的韩料。

韩国江原道春川地区一个玉矿出产透闪石软玉，多为白色，略显青黄色或棕色，化学成分与和田玉基本相似，硬度和密度接近和田玉，摩氏硬度约为5.5。这个产地位于韩国与朝鲜分界线的南侧。罗伯特·费雷1991年研究认为：在韩国发现的新石器时代的玉制工具就是用春川所产的白玉琢制的，在位于首尔的国家博物馆展出的这些古代玉制工具可以切割皮革。费雷甚至认为：韩国新石器时代玉制工具与中国东北辽宁地区的红山文化的玉器可能有某种联系。其实，历史上朝鲜向中国进贡的时候就有玉器，还有人参、北珠，只是韩料老坑已经采完，目前挖掘的大概是新坑。

鉴定：从笔者手头几块得自广东某韩料加工厂的玉料可以看出：韩料虽然与和田玉的化学成分相近——都是以透闪石为主的玉石，硬度与密度也相近，但其蜡质感强，温润不足而干涩有余，结构不很细腻，玉里面的云絮状纹理呈团块状，更显浑浊感，具有粥样糊状的鲜明特征。还有，韩料上手后感觉偏轻。

岫岩玉：可能改写和田玉历史

上个世纪70年代，在辽宁海城、岫岩和宽甸地区的在镁质碳酸盐岩中，地质工作者发现了一种与蛇纹石岩不同的玉石，这种玉石透闪石含量较高，硬度也高过蛇纹石玉石。此外，二者在颜色和半透明度方面也有区别。这就是与岫岩蛇纹石玉石明显有别的岫岩软玉(Xiuyan Jade)。

二十多年后，北京大学教授、著名考古学家赵朝洪等发现了东北红山文化所用的很多玉材的来源就是这种岫岩软玉，当然也有岫岩蛇纹石玉石——这在考古学界引起了强烈的轰动。

鉴定：与和田玉比较，白色岫岩软玉因为含有一定量的蛇纹石而多显黄色或绿色色调，滋润感和油性稍差。此外，其硬度和比重较和田玉也略低。

最后，值得一提的是：澳大利亚也是非常重要的白玉出产国，其白玉产于南澳的科韦尔地区。澳大利亚的玉矿是由当地一个农民席勒于1966年发现的，阿得莱德大学、南澳博物馆和澳大利亚矿业开发实验室联手对其进行了鉴定。由于所有权发生争议，直到上世纪80年代才得到有规模的商业开发。科韦尔软玉与和田软玉成因相同，产出环境类似，且产量巨大，估计会对未来世界白玉市场产生深远的影响。

版权所有：21世纪珠宝网 未经许可，不得转载！

3月22日，巴塞尔钟表珠宝展BASELWORLD进行到第五日，活跃于个展厅中的买家依然人头攒动。值得注意的是，今年出现在这些展厅中的中国人面孔，较之去年和前年，似乎又增加了许多。在这些不断增加的中国人中，既有买家，也有为各大品牌工作的中国高级职业经理人。

从1915年到2010年，历史悠久的BASELWORLD上最大的变化之一，恐怕是买家人群。目前，它有几乎近五成买家来自亚洲。尤其是近几年迅猛增长的中国买家数量，使得中国香港、美国和中国大陆成为瑞士手表出口最多的前三甲区域。LVMH钟表珠宝中国区总经理翁秉娴认为，“奢侈品在中国市场，跑的最快的就是钟表，它最贵、文化浓度、技术浓度的含量也最高，中国人有五千年文化渊源在，因此最能明白钟表的深切内涵。”

家族企业宝齐莱（Bucherer）的亚太区执行董事DavidVallata在接受采访时说：“如果没有中国客人买表，很多品牌在2009年会过得很艰难。更重要的是，未来中国市场将有25%至30%的增长幅度。”

在这样的背景下，瑞士钟表业的未来抱负无疑是与高速发展的中国市场捆绑到了一起。而一个品牌是否能在中国赢得骄人的业绩，也直接和他的本土化程度息息相关。也正是因为如此，各大钟表公司在中国的本土高级职业经理人群数量与比例不断增加。

LVMH合纵连横的本土化策略

LVMH作为一家具有法国DNA的奢侈品集团，一开始来到中国的时候，也是由海外领导人来中国招募人员，但几年后，LVMH钟表珠宝品牌方面在中国的本土化已经进行得非常彻底，从中国区总经理翁秉娴而下到各个钟表珠宝品牌的主管，都是中国人。由于LVMH推崇“走动管理”，亚太区的总裁虽是法国人，却也常驻扎在上海。

2001年，有着多年精品市场化运作实战经验的翁秉娴正式加入了LVMH集团，担任Dior，Ebel及FENDI手表的品牌经理。基于其对中国市场的细致理解，她在短短的三年内就被拔擢为LVMH钟表珠宝的台湾区总经理，并再在三年后成为大中华地区的总经理。“我是一个在整体层面上对中国当地市场进行督导的角色，而集团下各个钟表品牌的主管，也需要就销售、市场等各方面直接与该品牌的瑞士总部沟通。这种纵向与横向管理的结合，渗透在整个集团。”翁秉娴说。

“在中国，我们的销售九成是通过经销商的支持，因为钟表不像时装品牌，一家店可以从头卖到脚，而钟表是单一品类，因此需要与多种品牌一起出现，形成群聚效应，造就氛围。”翁秉娴解释钟表品牌如此倚重本地经销商的原因，“加之钟表的单价很高，消费者与本地经销商的建立起信任关系后更容易发生这种购买行为。”出于战略目的的考虑，翁秉娴也会在当地与经销商合作建立单一品牌的自营专卖店，“这更多是出于为品牌树立标准形象的考虑，作为一个给当地经销商开新店时参考的样板。”在这种合纵连横的管理模式下，去年LVMH的钟表珠宝品牌在中国市场，还有小幅度的逆市增长。而去年刚刚在中国开店的Hublot，还完成了原定销售制表的两倍。

Swatch集团：中国推手，国际样本

Swatch集团在中国，无疑是整个集团在世界各地的公司中一个最典型的本土化早就成功的案例。旗下19个品牌的中国区掌门人都是中国人，而且来自中国大陆的副总裁比例愈来愈高。宝珀表(Blancpain)中国区副总裁廖昱便是其中国的典型案例。在进入Swatch集团前，他从事进口食品业，2001年开始担任宝珀表客户经理，后获职中国区销售及市场天梭表中国区副总裁。

Swatch集团CEONickHayek先生在接受采访时表示对中国公司和管理层很满意，他评价本地高级职业经理人“将我们的理念直接传递到中国市场，他们是我们最好的大使”。“我还想在美国市场，安排更多中国和瑞士员工。我一直对他们说，"中国市场是你们要学习的案例"。”NickHayek先生说，“我们在瑞士生产产品。但对于中国市场，我们不能只将瑞士人放在中国。我们在中国创立了制表学校，培训中国本土的制表师。我希望从中国学到更多东西，而并非只是指导别人。”

“本土高级职业经理人已具备了足够能力，例如语言能力和国际视野的思维方式。”Swatch集团中国区总经理陈素珍说，“他们共同的特征是认真、值得信任、有激情把品牌做好。”Swatch集团旗下各个品牌的副总裁往往从销售人员中提拔。

Gucci钟表和珠宝的本土同渠

中国市场对于手表的狂热追捧，也激发了许多非专业的时尚奢侈品牌投身于手表之中。时装品牌Gucci手表在中国的拓展计划就颇具前瞻性，Gucci钟表珠宝的中国总经理查清在八个月前被猎头从钻石品牌挖角到此，授命于将Gucci的手表与珠宝拓展到更广的销售渠道中。

“海外市场中，珠宝和手表在零售店是一起销售，而中国市场的现状是分开销售。我要做到是让消费者改变购买习惯，让他们在首饰店也可以买到Gucci的手表。”新上任的查清踌躇满志，“事实上，在香港，周大福就做到了。在中国，手表和珠宝的界限越来越淡化，这顺应了全球的趋势。”今年，查清预计公司的人员将增加一倍，主要用于在专业手表销售渠道上的拓展。“早在十年前，可能不行，而现在的市场更富包容性、更为多元化”。而为了表示对中国大陆市场的支持，Gucci集团包括手表、珠宝在内的全线商品已在大陆和香港同价销售，之间仅有少量的汇率差别，“这是为了鼓励大陆消费者在本土购买Gucci产品。”

版权所有：21世纪珠宝网 未经许可，不得转载！