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目 录
1、第三届深圳国际黄金珠宝玉石展开幕
2、中国学者先于哈佛学者发现中国金刚石使用历史超过4000年
3、王春云博士：金刚石考古地质学理论与方法
4、第39届旅交会即将在北京开幕
5、国际珠宝业联会在香港强调 维持消费者信心
6、物华天宝竞风流——访上海市最大的珠宝旅游工艺品市场华宝楼
7、香港珠宝业开拓内地市场的可行性策略--05年3月香港国际珠宝展研讨会上的演讲
8、刘月梅的水晶世界——华宝楼水晶宫
9、全球最大南洋珠供货商CEO赴京了解中国市场
10、上海新黄金交易所大厦工程将2006年底竣工
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第三届深圳国际黄金珠宝玉石展开幕
本网讯：第三届中国（深圳）国际黄金珠宝玉石展览会，3月9日上午在深圳高交会馆开幕。此次展览规模为历届之最，四天的展会共吸引了14个国家和地区共382家公司参与展出。
展览会由中国黄金协会、博闻中国有限公司及中国国际展览中心集团公司合办。据介绍，此次展览面积逾17,000平方米，较2004年增加两成，参展商数目也比去年增加25%。参展国家和地区包括：中国内地、香港、台湾、泰国、日本、印度、以色列、比利时、意大利、德国、捷克、土耳其及美国等。中国内地的参展商来自15个省市，分别为北京、上海、江苏、浙江、辽宁、吉林、山东、安徽、湖南、云南、福建、广东、广西、海南及黑龙江。
据了解，在3月10至12日展会举行期间，美国宝石学院、香港宝石学协会、泰国宝石及首饰学院等各大行业协会，将围绕黄金、钻石、宝石及相关议题举办连串讲座。另外，据主办方透露，由于参展商数目持续增加，下一届中国（深圳）国际黄金珠宝玉石展览会，将于2006年2月28日至3月3日移师深圳会展中心举办。
相关链接
中国是世界上少数几个珠宝年消费额超过100亿美元的国家之一，目前所消费的白金、黄金和钻石比世界任何其他国家都要多（每年黄金需求量大于250吨，白金需求量高达120万盎司，每年在中国加工的钻石超过300万克拉）。中国已成为全球最大的铂金市场，第四大黄金市场，亚洲最大的钻石市场和全球最大翡翠玉石消费市场。专家预计，到2010年，中国将成为全球的珠宝贸易中心。
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中国学者先于哈佛学者发现中国金刚石使用历史超过4000年
在中国新华社电讯和中国日报对于美国哈佛学者关于金刚石科学发现的报道之前，香港大公报对中国科学家的最新发现做了报道。该报道谈到，在古代文献中经常描述到的奇珍异宝夜明珠，其材质形态及何以夜明的特质，在很大程度上一直是众说纷纭的谜团。有些说法指夜明珠是可以发出萤光或磷光的珍珠，也有人猜测其实是萤石球，另外还有锆石、金红石、石榴石等种种说法。王春云提出「发光太阳与反光月亮」模型，从科学角度论证夜明珠实质就是指自然出火的、具有曲面形或似球形的巨粒金刚石。这一研究亦将中国大颗粒金刚石开发利用的时代推前到四千年前的尧舜禹时期。
同样领先于中国新华社电讯和中国日报对于美国哈佛学者关于金刚石科学发现的报道还有面向全世界的电讯社新闻中央社台北十七日（14:04:19）电， 2005，学者指慈禧含殓夜明珠即遗失三百多年金刚石。该电报道，中国科学院广州地球化学研究所王春云博士最新研究指出，慈禧太后大殓时含于口中随葬、一九二八年被军阀孙殿英及其部队盗走的夜明珠，应该就是由印度莫卧儿王朝沙．贾汗（ShahJahan）国王命名，已遗失将近三百五十年的「莫卧儿大帝金刚石」（the Great Mugul）原石。
大陆媒体最先报道国英（中国之星）科学发现的是二十一世纪珠宝网，余平总编最先撰写的报道已经为国内超过三十个著名网站和至少二份报纸所转载，转载网页频次多达500个。
余平，2004，王春云博士夜明珠研究新发现, 发布日期：04-11-29
附：
新华网洛杉矶电报道:
精美的中国史前玉器表面为何如此光洁？美国哈佛大学的华裔研究人员陆述义（Peter J. Lu）等人发现，早在6000多年前的新石器时代，中国先民就已经在使用金刚石和刚玉来加工玉器饰物。研究人员用现代物理方法证明，中国人最早使用金刚石和刚玉，他们一度掌握的技巧，用现代加工方法也难以企及。陆述义等人的研究成果发表在2月号的《历史纪年》杂志上。这一成果把人类使用金刚石的历史上推了几千年。
该电同时称：哈佛学者发表该论文前，科学界曾相信人类使用金刚石不早于公元前500年。
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王春云博士：金刚石考古地质学理论与方法
中国金刚石的产出与中国的大国地位很不相称，尽管在过去的半个多世纪里中国的地质工作者为金刚石找矿付出了上百亿元的投入和作出了艰苦卓绝的努力。
在这种背景下，王春云博士在“中国金刚石历史溯源研究概论”一文（珠宝科技2004年第4期）中创立了金刚石找矿的新思维，即金刚石考古地质学理论与方法。
国英（中国之星）的研究成果确证了该金刚石系1650年左右于印度南部戈尔康达地区发现的莫卧儿大帝金刚石，而根据王春云博士所创立的金刚石考古地质学理论与方法，一个简单的逻辑推理就是，印度南部戈尔康达地区一定出产金刚石，在这个地区进行金刚石的探矿和找矿，就一定能找到金刚石！
因此，通过研究夜明珠历史记载，准确确定有关金刚石的产地信息，并将该信息用于金刚石砂矿的地质找矿或者地质产出研究，并进而追溯金刚石的原生产出岩石，这就是金刚石的考古地质学。
国家自然科学基金委员会地球科学部专家评审意见一：
我国基本上没有古代金刚石开采历史研究的记录，原因是：无论是砂矿或是原生矿，他们的发现历史仅限于近50年内，因而不同于其他的矿种有悠久的历史。申请人的立项依据推测太多，事实太少，难以令人相信通过查找古文献来完成所提出的科学目标。
国家自然科学基金委员会地球科学部专家评审意见二：
虽然通过申请者的出发点是试图历史考古来建立金刚石产地信息，但从申请者的立项依据中并不能看出其课题的科学依据。
此外，古代已知的金刚石产地现在基本都已知晓，申请者未能从自己所掌握的信息中提供有科学价值的新的信息，通过这些信息的发掘可以用于找寻新的金刚石产地。
国家自然科学基金委员会地球科学部专家评审意见三:
在中国的历史上很晚才提到金刚石和钻石这个名词，我们知道印度是最早发现金刚石并把它作为名贵宝石的国家，中国与进度印度交往有两千多年历史，历史上中国人不认识金刚石也不看重它，这里可能有文化背景和宗教背景。非专业的中国人如今金刚石、金刚砂、刚玉还不时有混淆者，如何保证典籍中的某种石头就是金刚石呢？这恐怕不能算是自然科学史的研究，是古训学，是考据，不属于自然科学基金资助的范围。根据那些似是而非的“考证“根本谈不上找矿意义。山东郯城的金刚石砂矿是19世纪七八十年代德国人发现的，山东蒙阴、辽宁瓦房子、贵州铜仁的金刚石原生矿，没有一个和典籍考古有关。故不同意资助。
国家自然科学基金委员会地球科学部专家评审意见四:
金刚石的考古地质找矿研究是一项新的探索，据评者回忆，这类的申请课题在基金委可能还是第一次，有一定的新意。我国是一个很早利用矿产资源的大国，历史文献资料极为丰富，金刚石又有独特珍贵价值。从史料和佛寺舍利子的查找中是有可能获得线索甚至发现的。
研究思路和方法基本可行，查地方志不必全国铺开，可在已产有金刚石省份（如辽宁、山东、湘南、新疆等）先开展；另外也可以超镁铁质岩发育的省份作重点，因为这些可能的金刚石主岩是很好的找矿线索。也即将历史溯源与地质矿产现实相结合，以争取探索的成功。
国家自然科学基金委员会地球科学部专家评审意见五:
中国唐和唐前是不是就有我国自产的金刚石，这是一个有趣的问题。这种问题不应强求去求解，合理的做法是顺乎时代去求解。申请书的立论未能说明研究这一问题在当前的必要性和紧迫性。
此外，立论未能说明唐和唐前就一定有自产金刚石，现在就去查寻，恐难有求解。
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第39届旅交会即将在北京开幕
本网讯：由中国工业经济联合会、中国工艺美术（集团）公司联合主办的第39届国际旅游品和工艺品交易会暨国际礼品和家庭用品展（以下简称旅交会）已于日前顺利完成招展任务，将于2005年3月16日－19日在北京全国农压展览馆如期举行。
本次交易会展出面积近2万平方米。已有参展企业520多家，分别在自来自全国 29个省、自治区、直辖市，以及美国、意大利、日本、巴基斯坦、尼泊尔、香港、台湾等国家和地区。参展产品包括旅游品、工艺品、礼品和家用消费品四大类50个类别，近16万种产品，分设旅游天地、欢乐节日、品味居室、潮流饰品、美好家居、温馨厨卫六个主题展厅集中展示。专业观众则主要定位在旅游用品、礼品和家用消费品的批发商、经销商、贸易商、零售商。
在已报名参展的520多家企业中，很多企业都是在当地经贸委或工艺美术公司的组织下，集体参展。在地方展团中，以上海、北京、厦门、广东、杭州、天津等省市的展团比较突出，这成为本届旅交会的一大看点。专家认为，组团参展的形式更有利于专业买家参观。同时，通过组团的这种形式，也有利于单个企业提升自身品牌的形象。据了解，全国最大的现代礼品生产基地广东，以仿真植物为多，此外，潮州彩瓷、潮州精木雕也很多有特色。上海展团每年都有最新的成果展示给观众，今年将要展示的是以“水晶一条街”为代表的一批海派企业。厦门因为靠近台湾、金门，所以厦门展团还包括了一些台湾企业。而本地参展的北京展团则以景泰蓝为代表，两位国家级的工艺美术大师张同禄和米振雄将携带最新创作的景泰蓝作品在旅交会上呈现给观众。高档工艺礼品不仅仅是赠送亲友的佳品，而有些限量制作的工艺品还具有很高的收藏价值，北京的景泰蓝、杭州的王星记扇、上海的老凤祥饰品、厦门的漆线雕等都在可选之列。
旅交会自本届开始已经商务部批准成为国际旅游品和工艺品交易会暨国际礼品和家庭用品展，升级后的国际性体现在两个方面。一方面，旅游产品和工艺礼品很大部分属出口型国际产品，本届旅交会的参展企业有40%以上都是内外销兼营的，将吸引更多的国际采购买家。另一方面，还有一些国际品牌参展，主要是东南亚地区的尼泊尔、印度、巴基斯坦等工艺品，台湾、香港、韩国现代礼品较多，意大利、美国、日本，则属于一些大的品牌企业，如意大利皮尔卡丹等。国际品牌的参展丰富了国内礼品市场的品种，为国内买家和普通百姓提供了更多的消费选择。
旅交会同期还将举办评选活动和行业论坛。围绕“人文奥运”的大主题，主办方和清华大学美术学院合作举办第39届旅交会“金凤凰”杯原创旅游产品设计大赛，企业和个人均可以参加，并还邀请专家、买家进行现场作品评奖点评。而论坛方面，也专门请到了高级工艺美术师徐凌志教授，进行“超越概念——设计的创新思维”、“传承、超越与创造”演讲，而杨玉琪教授则将就“另类谋略”的主题和大家共同交流如何开拓国内外市场。
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国际珠宝业联会在香港强调 维持消费者信心
一连４日的“国际珠宝业联会周年年会”７日在香港结束。国际珠宝业联会主席卡瓦列里在当日举行记者会表示，维持消费者对珠宝产品的信心“最为重要”。
由国际珠宝业联会主持、香港珠宝制造业厂商会主办的“国际珠宝业联会周年年会”，吸引了来自２９个国家和地区的１６０位代表参加。
与会人士认为，珠宝工业的整体增长前景广阔，在中国、东欧和中东等地的发展尤其显著。卡瓦列里表示，若要进一步扩大这些市场的发展空间，最重要的是维持消费者对产品的信心。
卡瓦列里还说，随着新产品大量涌现，为减低消费者对产品的潜在疑虑，业界一致协定必须增加产品生产透明度，如披露产品在生产线的每一个程序，并附以清晰说明。联会也在年会上重申，要求联会会员在交易货单上，对合成和加工钻石进行详细说明。
“国际珠宝业联会”为国际性的工商业联会。现时全球有３６个会员，分别代表制造、批发、宝石和零售４个组别。
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物华天宝竞风流——访上海市最大的珠宝旅游工艺品市场华宝楼
本网采编：余平
华宝楼是上海市最大的工艺品市场，地处上海市的著名旅游景点老城隍庙,产品远销世界各地，在上海工艺品市场雄踞龙头地位。当前工艺品市场竞争激烈，尤其在老城隍庙一带，商家云集，尤其是经营珠宝和旅游工艺品的商家众多，商品繁多，低廉的产品充斥市场，龙头企业应该如何发挥优势、继续领先于同行，做大作精，做出特色？华宝楼的回答是：用对市场策略，找准市场动向，创新设计理念。
过去，他们的消费对象主要是旅游团队；现在，他们细分市场，将消费目标定位为中外游客和本地市民，产品既满足旅游团队，又满足散客需要。为此，市场进行改、扩、建，围绕“物华天宝”主题，加强了黄金珠宝玉器的经营力度，兼收并蓄、将华宝楼改造成融传统工艺礼品与现代风格艺术于一体的综合性工艺品、珠宝玉器专营商场。
一楼以“ 全”著称，汇集硬工艺品、软工艺品所属的各大种类，突出了黄金珠宝首饰饰品，并引进了上海市的亚一、老庙和老凤祥等各大名牌，二楼主要经营高档次、精品化、具有收藏价值的翡翠玉器，1000多平方米翡翠精品专业市场装修一新，三楼聚集名人字画、雕塑、茶艺，墨宝荟萃；地下室成为沪上最大的室内古玩市场。春节期间，华宝楼推出一系列促销活动，吸引了大批顾客。一些市民说：过年过节，过去是送蛋糕，现在时兴送工艺礼品，华宝楼规模大品种多，是我们首选之地。
华宝楼还调整商品结构，在搞好传统工艺品经营同时，开发、引进现代工艺品投放市场，受到消费者的青睐。如一楼商场突出了黄金珠宝首饰，既有黄金镶嵌、文房四宝、中国丝绸等传统工艺品，又有琉璃艺术制品、金镶玉摆件等现代工艺礼品。琉璃制品“至尊无上”色彩变幻莫测、气韵万千、充满朦胧的美感；金镶玉摆件“第一桶金”的桶身用白玉制成，桶柄则用纯金打造；日本精品瓷器九谷烧，则体现浓浓的异域风情。这些时尚的工艺品充满了现代艺术气息，给消费者耳目一新的感受。
鸡年新春，从大年初一到大年初七黄金周期间，销售同比增长69％；而春节前的1月份，实现销售517万。这两项指标，均创华宝楼开张lO年来的新高。
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香港珠宝业开拓内地市场的可行性策略--05年3月香港国际珠宝展研讨会上的演讲
上海市宝玉石协会执行秘书长 缪立义
各位朋友、各位企业家、各位经济界的学者：
香港贸发局不久前专门致函请我讲关于香港珠宝业开拓内地市场的问题，我本人对这个问题十分感兴趣，我认为，内地的珠宝业应当通过引进竞争，使市场资源达到优化配置的目的，使行业的整体水平有所提高。
下面我想从三个方面展开，由于时间的关系，我只能简要地讲一个大概。
一、 香港珠宝业进入内地市场的定位及内地市场的细分化问题。
香港的珠宝企业各有各的特色，从企业的规模、资金实力、产品设计、营销理念、管理模式等等各个方面都不尽相同。为了避免定位的错误，我们不能不研究市场的细分化问题。
首先我讲一下内地东部发达地区的开拓策略。
内地的东部是珠宝商们“重兵囤积”的地方，是兵家必争之地。内地的东部主要指以上海为中心的长三角经济区；以广州为中心的珠三角经济区；以福州为中心闽东经济区；以青岛为中心胶东经济区；以大连为中心的环渤海经济区；以北京为中心的华北沿海经济区。
在这些经济区中，以上海为中心的长三角经济区是香港珠宝商首先要考虑开拓的地区。上海有一个与世界大都市无法比拟的优势，那就是“腹地广阔”：长三角有世界第六大城市群，10万平方公里的土地7000多万人口，在中国实力最强的35个城市中，有10个在长三角，每隔一、二百公里就有一个大城市；人均GDP占全国首位接近5000美元，所以，基于这样的经济基础，上海和长三角地区珠宝消费层次也是最高的，其中最突出的是钻石首饰的消费和铂金首饰的消费，占了很大的比例，其次是中高档翡翠、红蓝宝石、黄金饰品等等。
因此，香港珠宝商在开拓内地市场时，不能不注意到以上海和长三角为代表的内地东部发达地区的消费结构、文化品位与中西部地区是完全不同的，市场开拓的细分化尤其重要，前期的调查工作尤其重要。可以说，即便在上海，不同的区域消费档次也不同，上海的南京西路、虹桥开发区、徐家汇等消费档次就高一些，市内的其他商业区和卫星城镇档次就低一些。所以，千篇一律的市场开拓方式，以及同质化的商品结构，不利于市场的开拓。
下面我再讲讲内地中西部地区的市场开拓策略。
在座的不少企业家可能会注意到这样一件事：2004年世界黄金协会在中国内地推广两个主题的黄金饰品，一是K-GOLD18K时尚金饰；二是传统理念的“喜福”足金饰品。这是针对内地不同的消费特点展开的销售攻势。在内地中西部地区，传统的喜福足金饰品销售非常受欢迎，而在东部发达地区，加工设计前卫的18K时尚金饰销售非常好。所以香港珠宝业在开拓中西部地区时，商品的定位既要适合中西部地区的传统文化特点，又要适合当地的消费水平。
内地中西部大多是主导产业水平比较低，人均收入比较低，传统文化理念尚未进入时尚的欠发达地区，现在东部发达地区的足金饰品市场正在向这些地区转移，另外还有适应普通消费的半宝石饰品、银饰品、钯金饰品、仿真饰品、中低档的翡翠饰品、20分以下的小克拉钻饰等等。当然，中西部地区也有一些消费层次较高的城市，如四川的重庆、湖北的武汉等那就另当别论了。
中西部地区由于地价比较低，商务成本比较低，已经吸引不少香港投资商，据我们在2004年前11个月的统计，香港商人以拍卖的途径取得内地土地面积已达204万平方米，其中绝大部分是中西部地区。拥有全国65%以上土地的中西部地区，人口众多，中央开发中西部地区的政策扶持力度正在逐步加大，相信对香港珠宝业来说是个充满机遇的市场。
另外还要讲一个问题是内地大型国际珠宝城的开拓。
许多香港珠宝商都能感觉到，在最近几年中，内地不少大型珠宝城的招商引资在香港全面展开，这些冠以“国际”名称的大型珠宝城动则数千上万平方米，可谓声势浩大。那么主要集中的中国东部的这些大型国际珠宝城是否具有开拓性？曾经有不少香港的朋友都提出过这个问题。我认为对这个问题要具体情况具体分析。
大型珠宝城的建设必须有产业的支撑，在内地有些大型珠宝城由于没有产业链的支撑而导致失败的情况也有发生。据资料介绍，在北京市区东二环，面积近万平方米，具有上下五层的怡和珠宝城，2003年11月开业，一年中投入大量的广告，却难以奏效，2004年10月不得不关闭，投资商遭受惨重损失。这就给我们敲响了投资风险的警钟。所以我在这里提醒香港珠宝界的朋友们，如果你要投资内地大型珠宝城，那么你首先要分析一下市场开拓的八大要素——
1、 市场的客流走向
2、 市场的成熟度
3、 交通是否便利
4、 招商者的主营业务
5、 培育期会有多长
6、 周边环境的影响
7、 当地政府的支持力度
8、 是否有产业的支撑
我想这八大要素如果都分析成熟了，你就可以计算出你的投资回报，你就可以给自己一个正确的定位：我该怎样去开拓内地市场。
下面我讲第三个方面的内容——
香港珠宝业开拓内地市场的几种方式
在内地市场，由于中央给予香港的CEPA政策使香港的企业和内地的企业处在同一个竞争的起跑线上，面对的是同样的税率，同样的市场，同样的消费者；竞争拼搏的是企业的管理、产品的工艺、款式的设计以及营销方式、文化理念等等。但是，对香港企业来说，进入内地市场面对一个比较陌生的市场，采用什么样的方式为好？下面我想介绍几种进入市场的方式。
第一种方式是店中店（柜）的经营方式。
利用内地成熟的店铺开拓自己的产品销售终端，这是香港一些企业比较乐于接受的方式。因为这就是俗话所说的“借鸡生蛋”。这种经营方式的好处有不少：
1、 经营风险比较小。（因为是成熟的市场，有一定的消费群，不存在投资的市场培育期）；
2、 资本投入比较少。（没有前期的土地和基建投资，一切都是人家现成的）；
3、 异地管理的问题比较少。（有别人的统一管理，你可以很少操心）。
但店中店或店中柜存在的问题，是不少图谋大志的香港珠宝商所不情愿的，主要有两点：
1、 利润收益比较少。（产品放在别人店内，扣率比较高，或者柜台租金很高，还有些其他的费用，如进场费、广告费、营业员工资和培训费、水电物业费等等，这样就把你的利润吃的差不多了）；
2、 品牌效应比较差。（设在别人店内的产品，往往不让你做品牌宣传）。
所以，现在许多香港的珠宝商采取的是我下面讲的经营方式。
第二种方式是专卖店（单体）方式。
单体的专卖店方式是一种既适合于大型企业，又适合于中小企业的营销模式。投资单体式的专卖店有三个好处：
4、 专卖店的规模可大可小。（“看菜吃饭，量体裁衣”根据自己的资金实力灵活选择）；
5、 可以打出香港珠宝的品牌。（品牌效应是一个集聚性的效应，可以通过专卖店的品牌效应，在一定的范围内，集聚消费者的购买力）；
6、 可以随时调整营销结构。（“船小好调头”对市场发生的变化可随时反馈随时调整，增加畅销产品减少滞销产品，而即便发生专卖店选址不合适，调整后的代价也不会很高）。
对香港中小企业来说，单体式的专卖店选择地点非常重要，目前内地东部发达地区的城市中心，商务成本非常高，而随着城市中心房屋的拆迁改造，随着城市中心的人口向外动迁，城市周边的卫星城镇人口正在增加，这些地区的商铺正在引起人们的关注，对香港珠宝业开拓内地市场来说，这是个很好的切入点，因为选择店铺的原则是顺应人口流动的变化。
第三种方式是连锁店的经营形式。
单体式的专卖店形式的不足，是在竞争上势单力薄，品牌的影响范围有限，而连锁店的经营模式恰好可以弥补这方面的不足。连锁经营是现代流通革命的两大标志性之一，品牌的影响力非常巨大，这是世界零售巨头沃尔玛、麦德龙、家乐福成功的法宝，可以说，连锁经营是一种以规模出效益的方法，香港珠宝业要在内地市场进行大规模的开拓，连锁店经营是一条必走之路。
香港珠宝业在连锁店经营方面已经有不多的几家实力品牌，在内地进行了成功的开拓，这些品牌大家都知道，我就不一一例举了，规模型连锁经营的好处是：
1、 产业挂钩，直接配送，减少中间环节；
2、 统一进货，统一售价，降低管理费用；
3、 信息直接，反馈及时，结构调整快速。
发展连锁经营有三种可供选择的方式：
1、 直营连锁；
2、 自愿连锁；
3、 特许连锁（加盟）。
这其中第一种直营连锁的方式是以企业的单一资本开拓市场，资金上投入很大，还要大量的人力资源配置，而且时间跨度很长，都要自己一家一家投资管理，这样在发展速度上要受限制；而第二种自愿连锁的方式，由于约束力不强，很难形成稳定的加盟关系，很难做到制度性的管理和规范化的运作，弄不好还要砸了自己的牌子。
所以，我在下面着重讲的是连锁经营的第三种方式“特许加盟”。
特许加盟方式
香港珠宝业对内地市场的开拓，其最有力的优势是内地消费者对“香港珠宝”的认可。香港珠宝在市场上存在品牌的比较优势，基于这样的优势，香港珠宝企业应当充分利用特许加盟方式，加快开拓内地珠宝市场。
特许加盟是以品牌特许权的方式开拓市场。具体说就是香港珠宝商将已经成熟的规范化管理方式，以及香港珠宝独具特色的经营技术和产品，以法律规定的契约的方式与内地珠宝商结成品牌加盟体；而内地加盟商店根据合同法约定的行为，全部从香港珠宝商进货，为香港品牌销售产品，又在市场上扩大香港品牌的影响，同时达到自己的盈利。可以说，这是香港珠宝商与内地商家联手以内地的资金和人力，以内地现成的商铺，以内地的法律保护，经济、快速、直接、安全开拓市场的最佳策略。
如何成功运用特许加盟的方式开拓内地市场，要特别注意以下三点：
1、 成功的特许加盟，要有成熟的现代化管理方式。
2、 成功的特许加盟，要有先进的营销模式。
3、 成功的特许加盟，要及时调整加盟店的商品结构。
为加盟店提供适销对路的产品，是保证加盟方盈利的关键。现在内地珠宝业存在几乎千篇一律同质化现象，而个性化设计、精细化工艺、优质化加工恰恰是香港珠宝业的强项，集中在香港本地的设计人才，集中在广东番禺的香港珠宝加工企业，拥有相当的优势，完全可以按市场的需求实施设计研发、生产加工到配送服务的一条龙服务。
由于时间的关系，下面我简单的讲一下第三个方面——
香港珠宝业开拓内地市场的服务体系
由于香港珠宝业开拓内地市场是一种异地化经营，会遇到在异地的各种困难，因此，需要行业性的服务体系及时、有效地跟进。这些行业性的服务包括：
1、对内地市场和投资的调查；
2、对内地人才管理的招募；
3、对内地经营人员的培训；
4、对内地品牌加盟方的考察；
5、对内地市场香港品牌的认定；
6、对香港品牌在内地市场的推广；
7、 对内地政府机构的沟通；
8、 对内地不同地方政策的利用；
9、 对内地同业间的交流与合作；
10、 对价格和质量竞争的协调。
还有信息的发布，诚信的证明，消费的引导，风险的提示，争议的平息等等。都需要有行业性的服务在内地设立专门的配套机构，如果没有这些配套的行业性服务，香港珠宝业要想大规模进入内地，可能会遇到困难，因此，我建议在内地设立由香港贸发局牵头组建的香港珠宝内地贸易促进会，专门负责内地的市场服务。在这方面，我们上海市宝玉石协会愿意与香港方面进行紧密性的合作。
各位朋友，2004年内地珠宝销售已超过1000亿元，市场开拓的潜力是巨大的，相信香港珠宝业一定会充分发挥自己的优势，取得非常辉煌的成果！
谢谢各位！
缪立义
2005年3月3日
注：（演讲者系上海市宝玉石协会高级经济师、执行秘书长，其中有些内容系演讲者在大学讲课时的提纲，应时间关系未能展开，仅供参考。
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刘月梅的水晶世界——华宝楼水晶宫
在上海的老城隍庙，有一个天然水晶的宫殿。这就是座落在上海豫园商城华宝楼的刘月梅水晶宫。这是目前上海是天然水晶收藏最为齐全、以及水晶雕刻工艺品品味最高、也是全市最大的一座天然水晶宫。水晶宫的面积达300多平方米，在进口处陈列着各种造型奇特的天然水晶奇石，全是采集自世界各地宝石，品种齐全，水晶、紫水晶、粉水晶、茶晶、墨晶、黄晶、发晶应有尽有，其中不乏精品、孤品。此外，水晶宫还现存有优质水晶雕刻工艺品上千件，精品珍宝上百枚。色彩纷呈的梦蝶晶、黑发晶、紫罗晶、绿发晶等巨型水晶球，均为世间绝品。晶莹剔透的水晶在情侣们的眼中象征着纯洁的爱情，佩戴水晶还具有镇静、清凉等保健功能，深受人们的喜爱。
这座水晶宫殿的主人刘月梅女士现在已是上海市知名的水晶专家，说起水晶来如数家珍。几年前市面上出现立方氧化锆、铅玻璃等仿冒天然水晶时，不少人慕名前来请教。然而，在十多年前刚起步时，刘月梅女士还是一个对宝石全然不知的下岗女工。在华宝楼的地下商场，刘月梅女士开出了她的第一间水晶饰品店，从此一发而不可收，水晶竟成了刘月梅女士的终生事业。
从事水晶业务，与做其他行业不同，水晶是宝石的一个种类，买卖水晶必须懂行，要知道水晶的真假好坏，还要分辨出所购的水晶的市场价值，一块料买来干什么，能有多大的利润，事先都要考虑清楚。懂宝石、会经营，才能将事业做大。刘女士边干边学，虚心向行家请教，使自己从外行变成了内行。
经营水晶最大的问题之一还是货源问题，开始时，刘月梅女士从东海等批发市场进货，但批发市场的货远远不能满足需求，无论从价格上品种上都没有竞争优势。为此，刘月梅女士在朋友的帮助下，远涉水晶产地寻求货源。贵州、西藏、新疆等偏远山区到处留下了她的踪迹，直接在水晶产地投资开矿，保证了充足的上等水晶货源。长期经营水晶，使刘月梅女士深深爱上了这一行，出于对水晶的偏爱，有时使她产生了惜售的心情，刘月梅女士说，精品难求，好东西卖掉一块少一块，有时为了寻求类似的精品，甚至要付出更大的代价，但为了水晶业务的发展，有生意还得做。现在，光是国内的货源，已经不能满足刘月梅女士水晶事业的需要，走出国门，采它山之石发展自己，就成了必由之路。为确保货源，哪里有水晶，哪里就会出现刘月梅女士的身影。近些年，刘月梅到过东南亚的缅甸、南美的巴西、乌拉圭等地，为寻求上等水晶不辞辛劳，别人欢欢喜喜准备过年，刘女士还要为黄金周备货，一次又一次的踏上征程，是她无悔的选择。
经营纯洁的水晶不仅要有超人的毅力，还要有水晶一般纯洁的心灵。刘月梅女士热爱她的水晶事业，以一颗平常心善待公司的每一个员工，善待每一个来水晶宫的顾客，耐心的向来访的每一个顾客讲解水晶的知识。刘月梅女士的以诚相待，换来的是客人的真心回报，来水晶宫的不少客人都是回头客，除了零售外，刘月梅女士还做起了批发生意，向各单位批发礼品，生意越做越火红。
事业要发展，现在刘月梅女士最感困惑的还是人的问题，购货、经营都需要热爱水晶的合格人才，不少人劝刘月梅女士通过连锁加盟扩大经营，但刘月梅女士深感人才的重要，为了对顾客负责，没有合格的人才就不能盲目扩张。刘月梅的从华宝楼开始，对华宝楼充满了深厚的感情，刘月梅女士希望能立足城隍庙，通过网络让人们进一步认识水晶，让水晶走进千家万户。
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全球最大南洋珠供货商CEO赴京了解中国市场
2月25日，全球最大的南洋珍珠供货商Paspaley的CEO
John Kelly先生乘专机抵京，旨在深入了解中国市场，并与其在中国的合作伙伴伊丽•罗氏珠宝公司进行全方位的战略交流。John
Kelly表示，中国巨大的消费潜力已促使Paspaley将这里视为全球市场战略的重要组成部分，公司通过与伊丽•罗氏这样专业而优秀的国内珍珠品牌合作，会将世界上最完美的珍珠饰品和相关国际流行趋势带给中国的消费者。
Paspaley是世界上最具规模和实力的南洋珍珠养殖生产企业，积累了近50年对南洋珍珠的研发和养殖经验，并组建了用于南洋珍珠养殖的庞大运营船队、航空公司、研发机构以及专业人员。虽然行程紧张，但John
Kelly先生依然专程前往伊丽•罗氏在东方广场新开业的珍珠专卖场，因为这里的南洋珠产品来自Paspaley多年的悉心采集，比如那款价值过千万、堪称世间最完美的珍珠项链。
大量国际间的合作使John Kelly先生对珍珠的流行走势了如指掌。此间，他也不失时机的为国内热爱珍珠的人们全方位的解读了一番全球最新的珍珠时尚。
关于款式潮流
珍珠是一种灵性宝石，设计灵感通常源于天然，一件完美的珍珠饰品既要花费珠宝设计师很多巧思，又不能有太多雕琢的痕迹。目前，国际上比较流行富有个性但又不太繁琐的设计。
珍珠不像钻石那样光彩绚目，它的光泽比较柔和，体现着优雅含蓄的气质，所以不能有太多的遮盖，因此珍珠会很少与大颗粒的宝石搭配，而是辅以小颗粒的钻石镶嵌，和谐中透出华美。我非常同意，伊丽•罗氏的设计理念也就是：“经典简约，时尚高贵”，这基本概括了国际珍珠手饰的设计潮流。
虽然中规中矩的传统圆形珠一直是主流，比较高贵、内敛，适合偏爱追求传统精致和成熟优雅的女性。但时尚界总是喜欢变换个性，水滴形柔美，牙齿珠张扬。最近，很流行异型珍珠与半宝石搭配设计的手饰，比如与水晶、玛瑙、玉髓相组合，色彩非常丰富，这样可以迅速适应不同场合与服装色调。异型珠各有自身气质，各种形状、颜色更适合不同场合不同人群个性化的需求。
在未来的珍珠饰品设计中，还会有新的材质加入，比如更多样的金属、木质材料和竹子，这些都能把珍珠衬托得最具返朴归真的气质。
关于色彩潮流
从Paspaley的全球采购出货量来看，白色和浅粉色珍珠一直都是主角，当然这与产量有较大关系，也是因为这两种色彩的珍珠光泽感很好。除了常规需求外，金色南洋珠需求量明显增加。
金色南洋珠最近在以日本为代表的东、南亚等地非常流行，英文称为“APRICOT”（杏子）。而且设计开始打破常规，金色与浅色珍珠相交替的搭配珠宝款式在国际市场上很受青睐。
黑色珍珠也开始潮流回归，而且同样开始流行与浅色珍珠交错的排列，这为黑珍珠的神秘感增加了一些灵动的感觉，不会显得沉闷。
在我们的合作商伊丽•罗氏这家店里，还有一串银色的珠链，猛然看上去也许不会很亮，但银色珍珠收集极为不易，特别是形状、大小和光泽均匀的一串项链，与黑色或是粉色的服装呼应，堪称是经典的搭配。但遗憾的是，银色珍珠非常稀少，因此妨碍了它的流行。
总之，除了传统的流行文化，珍珠在色彩上变化得更为活泼。美国著名的歌剧演员丽莲·诺迪卡夫人就拥有一条28种不同颜色的珍珠，错落有致，优雅中透出风情万种。
珍珠的选择常识
珍珠根据产地分为南洋珠、大溪地珠、海水珠和淡水珠。南洋珠是个中极品，一般直径10至20毫米不等，属重量级珍珠，极其珍贵，价值不菲。大溪地珍珠直径10至15毫米不等，一般有黑色、深灰，孔雀色更是弥足珍贵。
珍珠的鉴赏要素：LR珍珠通常按照五个标准来进行等级划分，即珍珠的五个品质要素：
a) 光泽
光泽是珍珠品质决定的最重要因素。当光线照射到珍珠时，被由成千上万微小的碳酸钙晶体所构成的珍珠质层进行反射、折射及散射迭加后，形成由里向外的紧密的柔润光泽。珍珠的形成时间越长、珠层就越厚、珍珠表面越光滑，则珍珠的光泽就越佳。同时也说明珍珠的品质寿命越长久。
b) 表面
由于珍珠是珍珠贝自然孕育而成的，所以珍珠的表面会存在一些生命的印记，包括凸起、凹陷、细纹、瑕缝、深色斑点和环带等。这些表面的瑕疵的多少会直接影响珍珠的价值。这些印记如同人的指纹一样各自不同，而珍珠的表面是无法人工处理的，因此完美无暇的珍珠则非常罕见。
c) 形状
与表面情况相似，珍珠的形状也由于珍珠贝自身的因素而最终千姿百态。通常分规则和不规则两大类：规则的是指具有一定几何对称形状的珍珠，如圆形、椭圆、梨形、水滴形、纽扣形、双子形等；不规则的是无任何对称形状特点的珍珠。正圆是非常稀少的。其它某些特殊形状的高品质珍珠也很少见。
d) 大小
珍珠的大小主要是指近似圆形类别珍珠的直径长度。一般来讲，在同一类别珍珠范围内，相对直径越大的珍珠就越少越难得。每增大1毫米珍珠的价值就会差别很大。
e) 颜色
珍珠的颜色通常是由两部分组成的：珍珠自身所固有的颜色叫体色，主要为白色、奶油色、金黄色、粉色、银色和黑色等，它是由珍珠质层所含的色素及微量元素所决定的。例如珍珠质含铜常呈金黄色，含银则呈奶色，含钠呈肉色，含锌呈粉红色，而质地纯净的珍珠则呈洁白色。
由于珍珠表面与内部对光的反射、干涉等作用会形成一种晕彩，称作伴色。伴色主要有玫瑰色、银色和绿色等。珍珠所具有的各种天然色泽对品质和珍贵的影响很小，基本上取决于佩戴者个人的品味和肤色。
珍珠首饰中的珍珠项链和耳钉或耳坠，则会涉及到一个独特因素就是所采用的珍珠在光泽、表面、形状、大小和颜色等以上5个要素方面相互匹配的程度。由于每个珍珠的最终形成是人类无法控制的，所以需要靠专业人士在每年养殖收获的所有珍珠散粒中去精心搜寻和筛选来找到可以用来搭配成耳钉和项链的一对或一串品质相近的珍珠。匹配度越高的珍珠首饰就越发弥足珍贵。
综合以上这五个评价因素，完全相同的珍珠是没有的，而且，即使在100公斤的原料珍珠中，也仅能挑出几颗特等的宝石级珍珠而已，可见珍珠之珍贵是当之无愧的。
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上海新黄金交易所大厦工程将2006年底竣工
本网讯：上海市河南中路、延安东路口的一块黄金地段，将于2006年年底矗立起上海新黄金交易所大厦。昨天下午，黄浦区人民政府和上海黄金交易所在威斯汀大酒店，举行参建新黄金交易所大厦协议签约仪式。
正在建设中的新黄金交易所大厦，地处外滩金融贸易区和延安路现代服务业集聚带的交汇处，集产业功能、交通配套、环境科学等多方面优势于一身，尽显黄金钻石地段品质。大厦东侧的河南路拓宽工程将于年内启动，并已列入今年市政府实事工程。新的上海黄金交易所大厦由国内顶尖设计机构中建国际设计顾问有限公司，和全球著名的澳洲PTW设计公司（2008北京奥运会游泳馆设计者）联合设计，定于2006年年底竣工。大厦建成后，将成为上海国际金融中心建设和推进现代服务业发展的又一亮点。
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