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《世纪珠宝快报》第178期
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21世纪珠宝网 信息快报
2004-11-10

目 录

1、曲高和寡,“钻石星纪(GALACE)”京城遇寒流
2、“上海水晶街”演绎晶光大道,“水晶秀”晶艳上海滩
3、首届“中华珠宝首饰企业形象代言人(模特)大赛”现已全面启动
4、《亚洲珠宝首饰设计流行榜》开拓终端销售
5、浅谈强化黄金珠宝流通企业文化素质的重要性
6、2005广州国际黄金珠宝首饰展览订货会——华南首项珠宝盛事
7、“绝色”是一种极致的芳华——梦雅恒“绝色”钻饰系列惊炫登场
8、“第三届阳美玉器节”专场拍卖会现场报道
9、投资一个男性饰品店
10、营销员——珠宝首饰企业的“火车头”

曲高和寡,“钻石星纪(GALACE)”京城遇寒流

    卖场面积达到1200平方米,投资近亿元的目前亚洲最大规模的钻石经营店钻石星纪(GALACE)8日上午正式营业。这艘钻石零售航母在试营业期间销售并不理想,以开采设计闻名并首次进入钻石零售行业的美国钻石珠宝巨头GALACE已经感受到北京市场的丝丝寒意。 

  GALACE品牌创立于1953年,已成为世界一流珠宝品牌。其产品原料源自南非,切割工艺源自比利时,镶嵌工艺源自意大利,而设计则吸收法国浪漫元素。钻石星纪中国旗舰店经营的钻饰品种达到5000多种。在国内钻石零售仍以“产品营销”为重心的业态方式下,GALACE将西方钻饰规模化、专业化的业态引入中国,力图在国内市场一鸣惊人。
 
  不过钻石星纪试营业销售并不理想。据其市场部经理刘永茂介绍,开业首天销售额只有5万元,让这个大品牌感受到市场压力。据了解,钻石星纪初期销售不火主要是因为消费者对品牌的认知还需要一个过程。此外,钻石星纪位于世纪金源,交通以及商场人流也将左右其销售。 

  像钻石星纪一样对中国市场垂涎欲滴的,还有拥有150多年历史的法国著名珠宝钟表巨头卡地亚和掌握全球钻石原料80%的供应商戴比尔斯。前者已于早些时候进入中国市场,后者则在进行强大广告攻势的同时,于近期放出消息,将在几年内与著名奢侈品牌LV联手建立一家中国店。


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“上海水晶街”演绎晶光大道,“水晶秀”晶艳上海滩

本网采编:梵静

     今天上午10:30,位于豫园福佑路鄂尔多斯广场的“上海水晶街”隆重开张。

   “上海水晶街”全长近百米,有30家左右独立商铺。该项目是根据黄埔区“一区一业”的产业规划和打造时尚饰品中心的目标而精心策划的,是黄埔区又一条以时尚饰品、旅游工艺品为特色的商业专业街,也是上海第一条水晶商品街。

    水晶街的水晶产品大部分来自水晶王国巴西,为使水晶街更具魅力、个性和亮丽的形象特征,街区用千万颗绚丽多彩、璀璨夺目的水晶铺设了一条长约60米、宽1米,透明的“晶光大道”。 

    开幕仪式上几乎集中了上海所有的媒体记者,模特们在水晶大道上演绎的“水晶秀”晶艳上海滩,现场气氛热烈,人头涌动,闪光灯闪烁不断。

    水晶首次以如此潮流、炫魅的形象进入上海,令沪上时尚界耳目一新。

    据黄浦区有关人士透露:水晶街不是单一的零售经营,而是立足于充分依托政府产业导向、区域环境和经营者的产业基础等综合优势,通过建立水晶行业,组织新产品的设计,举办“水晶时尚周”、创办水晶婚典等,建立水晶产品的经营中心,创建特色化的经营品牌,把“上海水晶街”建成“水晶第一街”。

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首届“中华珠宝首饰企业形象代言人(模特)大赛”现已全面启动

主办单位: 亚洲珠宝联合会
承办单位:中华宝玉石文化与质量宣传周办公室
协办单位:各市“中华宝玉石文化与质量”指定宣传站(珠宝首饰经营公司)、华夏卫星电视台、中国华夏国际网络电视台
媒体支持:
1.《宝玉石周刊》、《中国黄金报》、《财富珠宝》周刊、《银立珠宝商情》、《21世纪珠宝网》、《亚洲珠宝联合会网站》、《人民日报市场报》、《中国服饰报》等。
2.“中华宝玉石文化与质量”指定宣传站所在城市报纸、电视、广播(预计200个城市)
时间:2004年10月10日至2005年3月20日
1.2004年11月15日前:指定宣传站所在城市投放媒体广告并接受报名;
2.2005年1月15日前:各赛区完成初赛和复赛,选出参与决赛选手;
参与征集“企业形象代言人”企业选聘代言人工作结束;
3.2005年3月1日至3月15日:参与决赛选手集中训练并接受宝玉石文化与珠宝首饰佩带艺术知识培训;
和部分专题片拍摄工作;
4.2005年3月16-18日:大赛总决赛并录制颁奖晚会。
初赛复赛地点:
1.沈阳(东三省)、北京(京、津、蒙、冀)、南京(苏、浙、沪)、郑州(豫、鲁、皖、鄂)、广州(粤、桂、湘、)、昆明(云、贵、川)、西安(晋、陕、宁、青、甘)、乌鲁木齐(新疆、西藏);
2.各省报名人数在500人以上,则在省会城市举办。
总决赛地点:拟广西梧州(人造宝石之都)。
奖项:
1.选拔四十名模特参与拍摄专题片
2.钻石小姐、珍珠小姐等二十名
3.企业形象代言人、城市珠宝首饰形象代言人若干
4.总决赛十佳和冠亚季军
模特奖励详见www.996999.com
企业赞助征集:
1:参与征集企业形象代言人单位,赞助费1000元
2:钻石小姐等冠名费3000元和价值5000元奖品
3:举办各地分赛区企业,交纳管理费10000元
4:全程总冠名60万元(详见具体回报方案)
承办单位:中华宝玉石文化与质量宣传周办公室
地址:北京市朝阳区北苑路36号金苑大厦407室 
邮编:100012 电话:010——84924751 传真:010——84920161

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《亚洲珠宝首饰设计流行榜》开拓终端销售

    机缘结识了北京大学历史文化研究院刘洪武先生,遂讨教经营处世之道。苦请再三,答:链接;再求,答:勾兑。再冉叩拜退而自省一月。

    复出,携《亚洲珠宝首饰设计流行榜》再请教刘先生,答:引领;服务;定位;单一性。当市场竞争中产品质量、价格、工艺不再起主导作用或无差异性时,经营者的思想、运作技巧、公共关系、品牌文化等人文的因素将起决定作用,人力评估和培训将是企业管理者的重要任务。

经营之道,发乎于心啊!

    《亚洲珠宝首饰设计流行榜》做为时尚款发布的权威平台,不仅广受瞩目,而且蕴含着巨大的商业价值,为了阐述方便,设定其于大型零售商场内,以独立专柜模式展示。首先需明确,《亚洲珠宝首饰设计流行榜》是信息载体平台,其内涵与商品品牌内涵完全不同;另一方面,其外延极广泛,可以与任何品牌链接、包容、相得益彰,既可以提高品牌知名度,又可以独立成专柜;第三点,上榜款式选取的原则强调流行性。

    商场内的经营因素,不外乎以下几点:经营人、产品、促销、商场方面等,商场问题在此不作为阐述重点,本期重点介绍借助《亚洲珠宝首饰设计流行榜》开拓终端销售的技巧。

一、产品,需注意三个方面因素:

    产品差异性:主推广告版,所有的产品出处有名,有证书、特殊标识、特别包装;货品管理:准确把握适销品类、价格;摆放显眼、独特;进、销、存预警及时、准确、效率;流行性:主导产品突出市场导向,流行度高。

二、营业员,需注意二方面因素:

   专业培训:建议由国家宝石监测培训中心提供培训指导;人力评估:选择最合适的人选,定期考察。

三、促销解决方案:

1.借助外界媒体宣传
    由亚洲珠宝联合会主办的《中华宝玉石文化巡礼》系列活动,在各级电视台、报纸、网络公告传播,要善加利用,及时跟进,及时在当地媒体公告宣传自己是唯一授权宣传站单位;

2.现场专属发布
A 室外活动现场宣传效果;
B《中华珠宝首饰企业形象代言人(模特)大赛》指定报名处;
C 《中华宝玉石文化与质量指定宣传站》牌匾;
D 《亚洲珠宝首饰设计流行榜指定专柜》牌匾;
E 《亚洲珠宝首饰设计流行榜》专刊;
F 海报、吊旗、POP、易拉宝等。 
所有这些展示,强化引导功能、提高受众认知度、产品知名度、突出专柜间差异性、明确界定差异量。

3.目标销售群体定位准确
    推广目标明确,主题鲜明,切忌大而全,诉求产品尽量趋向单一性。

    综合以上方面,《亚洲珠宝首饰设计流行榜》尝试建立一套营销模式,称之“一柜模式”,其理论基础是“一柜销售法”,定义:在以流行榜专柜模式为主的珠宝零售终端市场,把营销创意、特色产品、最佳销售人员等优势资源集中于最小区域(如一节柜台),造成与竞争对手明显的差异性,而引起顾客充分的注意力。

    此理论与流行榜结合建立的标准样板模型,特征显著:一是投资少;二是绩效大,回报率高;三是营业员主观能动性高,责任心大;四是应变迅速。八字概言之“新、奇、特、快、稳、准、狠、专”。

   《亚洲珠宝首饰设计流行榜》必将引导珠宝界一场营销变革。

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浅谈强化黄金珠宝流通企业文化素质的重要性
作者:刘纯庆

   在建立社会主义市场经济体制和深化企业改革的新形势下,人们的思想状况发生了深刻的变化:一是生活方式的改变。从传统的封闭社会跨入开放变革社会,使物质生活方式多样化。二是市场经济的发展,人们的思维方式、致富愿望与实际情况出现了差异。出现个别员工政治思想淡化,极力追求个人自身价值的现象。三是随着对外开放的扩大,人们的思想观念也愈来愈复杂化。四是大众媒介的传播,把人们引入到一个陌生而新奇的天地。如此上述种种,无异给黄金珠宝流通企业思想政治工作和企业管理工作提出了更新更高的要求。为了使个人的价值观念与企业的价值观念相一致,必须加强企业文化素质的建设。一年来,中国金都黄金珠宝首饰城与建立现代企业制度相适应,突出关键环节,努力加强企业文化素质,收到了明显的效果。

一、确立企业价值观,激励员工的主动性

    企业价值观是企业全体员工在长期的生产经营过程中所形成的评价事物与行为的共同标准。黄金珠宝流通企业文化的灵魂是价值观。因此,企业价值观一旦形成,就会牢记在员工的脑海里,溶化在员工的意识中,随时随地成为其言行的指南。所以企业文化素质建设的核心问题,就是要不失时机地利用一切可以利用的机会,逐步培养全体员工形成并坚持有利于社会、有利于人民、有利于企业发展的价值准则。

    黄金珠宝流通企业走向市场以后,员工作为企业的主人却不能真正从心底产生主人翁责任感,这种矛盾依然存在。显然,单靠行政命令和硬性灌输是解决不了这一矛盾的。这里的关键就在于要想方设法取得员工心灵深处价值观上的一致。而要做到这一点,就必须通过企业文化素质建设使员工在思想上真正归属所在的企业,从而通过员工在心灵深处建立起的共同价值观念来实现企业的共同目标。为此,我们在认真分析研究企业内外部因素的基础上,狠抓了以下两个方面:

    一是培育富有特色的黄金珠宝流通企业精神。在市场经济条件下,企业精神作为企业员工在特定历史时期内,在不断生产经营实践中逐步形成和发育起来的企业群体的共同心理定势和价值取向,是唤醒和增强员工主人翁责任感,使员工与企业目标的要求达成一致的持久动力。因而,市场经济条件下必须致力于企业精神的培育,使黄金珠宝流通企业的全体成员形成一种共同的价值观念,并在这一共同价值观念的激励和诱导下,群策群力,为一个被企业全体员工认同的目标而拚搏。根据黄金珠宝流通企业的实质,我们确定了“宁失万桶金,不负顾客心”的企业精神,为了使企业精神深入人心,我们首先从实际出发,制定了一个能最大限度地发挥员工能动性的奋斗目标,并作为口号渗透到每个员工思想中去,使员工为达到这一目标,创造出独有的价值观念,并在全公司实行了全员风险抵押金制度,使全体干部员工干有目标,做有方向。此外,我们还将完成的各项指标情况及时张榜公布,增强了员工的紧迫感与责任感。

    二是建立富有决策性的企业经营战略。作为企业价值观念具体化的企业经营战略是企业文化建设的重心所在。而市场经济条件下,黄金珠宝流通企业经营战略的确立,要易于为员工所接受,同时又要明确每个企业员工为实现经营战略目标就遵循的行为准则及其权利义务。因此,要发挥文化的特有优势,使建立在科学基础之上的企业经营战略真正成为企业发展的指路明灯。一年来,我们面对异常活跃的珠宝市场,抓住珠宝业南饱北上的机遇,不断更新观念,转换思路,确定了“以服务保市场,靠诚信促经营”的经营战略,具体做法可以概括为:第一,变思路,找出路,端正服务态度。把服务放在各项工作的首位,以有情的服务参与无情的竞争,以此增强竞争能力,拓展市场,搞活经营,提高黄金珠宝流通企业的社会效益和经济效益。第二,抓经营,拓市场,坚持做到抓一个“常”字,赢得消费者的信赖。第三,增投入,上设施,注重黄金珠宝流通企业经营的商品向高、精、全方向发展,以质量争市场。第四,重信誉,树形象,提高服务质量。以上战略的实施,增强了企业的竞争能力,赢得了新的发展。一年来,我们黄金珠宝首饰城交易总额达14.7亿。

二、完善企业道德环境,强化员工的自我约束能力

    良好的企业道德环境是良好的企业价值观念的充分体现,是价值观念实现的保证。要知道,企业文化建设的重要目的之一是形成一种良好的企业道德环境,使企业员工在自觉认同的价值取向的影响下,自觉遵循文明的企业道德规范和准则,充分发挥自己的积极性和创造性,为实现企业的崇高目标而尽职尽责。由于我国社会主义经济是由以公有制为主体的各种经济成分构成的,利益主体的多元化使经济领域竞争的同时包含着个人的私利,这就不可避免地会有人损公肥私,弄虚作假。另一方面,作为市场经济活动主体的企业在参与市场经济活动中,都要以谋求盈利为目的。应正确引导企业在激烈的市场竞争中,以最小的投入获得最大的社会效益和经济效益,但求利性心切又易于滋生金钱欲,使一些人只讲实惠不讲理想,只讲索取不讲奉献,因此,加强职业道德建设,用道德来规范员工的行为,形成良好的企业道德环境,已成为黄金珠宝流通企业的当务之急。根据企业的实际,我们采用了两种方式来完善企业的道德环境。

    一是加强职业道德建设,营造灌输企业道德意识的外部环境。我们充分发挥思想政治工作的优势,不断向员工灌输企业的道德标准、道德原则、要求和规范,并通过灌输努力使之转化为广大员工的道德意识,从而能够对市场经济条件下复杂的道德环境作出正确的判断、评价和选择,服从一定的职业秩序和职业纪律,努力做到公私分明,服务周到,诚信无欺,真正将“以德为魂”的经营思想融于企业管理的各个方面。

    二是强化员工的自我约束能力,营造优化企业道德意识的内部环境。一些企业员工积极性之所以不高,一定程度上与员工没能真正当家作主有关。特别有些黄金珠宝流通企业,只强调领导者和管理者的作用,忽视了员工的智慧和创造力,只把员工当作“打工仔”,使员工产生雇佣感觉,极大的挫伤了员工的积极性,必须强化的主人翁地位。大家都知道,我国工人阶级是领导阶级,全心全意依靠工人阶级是我们党和国家的根本方针。无论是计划经济还是市场经济,不管企业机制怎样转换,员工在企业中的主人翁地位不能动摇,这一点动摇了,就动摇了党和国家的性质,企业有可能走上绝路。为此,我们注重发挥现代员工民主意识强、自身成熟、视野开阔的心理优势,多方面为员工提供参与企业管理、经营活动等机会,让员工在管理和经营活动中,自觉认识搞社会主义市场经济就是要提倡企业树立良好的经营境界同,而良好的经营境界是同员工良好的道德境界紧密相联的。只有遵守职业纪律,才能通过正常渠道使自己获益,否则就会受到公众的遣责和自我良心的责备,从而不断提高遵纪守法的自觉性和自我约束能力。

三、塑造良好的企业形象,努力提高知名度

    在市场经济条件下,越来越多的企业在日趋激烈的竞争中更加注重采用形象战略。所谓企业形象,就是指社会各界和企业内部员工对企业整体形象和努力提高其知名度,是企业生存和壮大的重要因素。因此可以说,企业形象是潜在的销售能力,是无形的资产。塑造良好的企业形象尽管是一种软投入,但它却能转换为物质力量,促使企业赢得巨大的经济效益。

    企业的现实社会形象是多种因素综合形成的。良好的企业形象是以企业所取得的成就及其对社会的贡献为基础的,企业的商品、提供的服务、企业标志、企业广告是企业形象的有形载体;企业领导者、管理者和全体员工是这些有形载体的直接策划者、组织者、传播者;企业的业务活动和社会活动则是企业形象传播的主要渠道;新闻媒介、公众舆论对企业形象的形成既有导向性影响,又起客观传播作用。因此,企业形象建设本身需要科学的概念、科学的手段和科学的方式。一年来,我们主要通过以下四条途径树立良好的黄金珠宝流通企业形象。

    一是通过服务塑造企业形象。黄金珠宝流通企业形象是靠商品的高档次、质量的高水平、服务的高信誉争得的。质次价高的商品,欺骗消费者事件,只能损害黄金珠宝流通企业形象,使企业臭名远扬。在日常业务活动中,我们通过强化监督手段,开展了“文明岗位”、“员工争星”等一系列活动,实现了规范化服务,赢得了消费者和市场,促进了企业经济效益的同步增长。

    二是新闻宣传塑造企业形象。企业形象是靠企业的新闻性赢得的。为了使企业在消费者中留下深刻的印象,我们十分注重利用报刊、电视、广播等新闻形式广泛宣传企业。一年来,企业被各级新闻单位采访采用新闻百余篇次,极大提高了消费者对企业的信任度,又提高了企业在市场上的竞争能力。

    三是通过公关活动塑造企业形象。企业形象是一个复合体,它既包括“经济技术形象”、“商品质量形象”,也包括“道德形象”、“文化形象”、“社会形象”等。所以黄金珠宝流通企业既要注意通过经济手段,同时更不能忽视通过非经济手段来扩大自身在社会上的影响,以达到塑造企业形象的目的。由于每个企业都要与社会建立联系,要与上级单位、消费者等进行联系,所以企业通过与这些社会团体及个人加强联络,再通过他们与外界的广泛接触,就可以达到宣传本企业的效果。

    四是通过企业负责人和企业员工形象塑造黄金珠宝流通企业形象。企业形象是靠员工队伍的高素质和先进人物的高声望夺得的。企业的负责人是企业的代表,企业的特性及其别具一格的形象主要是由企业负责人体现的。它对企业形象的塑造起着举足轻重的作用。而企业员工形象不仅是指企业员工外表的整洁、大方,更重要的是他们所具备的内在素质,包括积极上进的工作作风、有高雅的生活作风以及对企业发展充满的信心和决心等。所以,员工形象也是投资环境,在市场经济条件下更不容忽视。

    总而言之,企业文化是一门新兴的管理学科。它对黄金珠宝流通企业发展所发挥的作用,已引起了业界的高度重视。无论现在还是将来,它在市场经济中发挥的作用将会愈来愈大。

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2005广州国际黄金珠宝首饰展览订货会——华南首项珠宝盛事

    本网讯:2005广州国际黄金珠宝首饰展览订货会将于2005年2月23至26日假汉锦展览中心隆重举行。

    本次展览是2005年在华南地区首项珠宝盛事,旨在推动中国及国际珠宝行业的发展,中港及国际商户可透过展览会建立品牌、确立产品定位、推广宣传及厘定销售方针等各项工作。由于国内的珠宝市场发展蓬勃、商机繁多、贸易渠道庞大,预计超过一万名海外买家将参观2005广州国际黄金珠宝首饰展览定货会。

    广州号称“花城”,是中国经济最活跃的城市之一,收入经常位居全国主要城市的三名之内。近两年珠宝内销超过15亿人民币,是华南地区发展最成熟的珠宝零售市场。花城的珠宝加工行业亦屡创佳绩。2004年1至4日珠宝首饰加工出口便达到3.82亿美元,比去年同期增长21.17%。作为国内发展最早的珠宝市场,广州地区已形成完整的珠宝产业,创造了珠宝产业链,更能开拓国内外市场。此外,泛珠三角区域合作和中港更紧密经贸关系安排(CEPA)的落实,带来许多正面推动作用,为广州珠宝市场发展创造更多商机,预料广州市的珠宝首饰业将会更为壮大。2005广州国际黄金珠宝首饰展览定货会集合中、港机多国厂商参展,定会吸引大批业内人士参观采购。

    2005广州国际黄金珠宝首饰展览定货会由中国国际贸易促进委员会广州市分会、中华全国工商联珠宝首饰玉器厂商会、广东省黄金协会、广东省宝玉石协会、广东省工艺美术协会、广东省金银首饰商会、广东国际钻石商会、广州市金银珠宝商会、花都(国际)珠宝商会、广州市番禺珠宝厂商会和立新国际展览有限公司主办,中国国际贸易促进委员会广州分会和立新国际展览有限公司承办,及香港珠宝制造业厂商会、香港珠宝玉石厂商会、香港钻石总会、香港金银首饰工商总会、香港宝石学协会、香港珍珠商会、玉器业工商会和意大利对外贸易协会驻广州代表处支持。

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“绝色”是一种极致的芳华——梦雅恒“绝色”钻饰系列惊炫登场

本网采编:王鑫

    始终走在时尚潮流前端的深圳梦雅恒珠宝公司,在成功推出“知音”系列和“罪美人”系列钻饰之后,再次倾情演绎全新时尚概念主题钻饰——“绝色”系列,给消费者带来全新的感官盛宴。梦雅恒的专业化设计团队,设计理念一直紧跟世界潮流、引领国内时尚。梦雅恒产品每天都在创新求变,每月都有新品推向市场。

“绝色”——完美的品质
    每一颗钻石都经过精挑细选,拥有完美的品质和切工,确保每件“绝色”产品都能散发出极至魅惑的光芒。绝对完美的比例、绝对完美的做工打造出款款灵动的身影,迎合着都市里行色匆匆的眼神,以一种强烈的个性及别具一格的妖娆冲击着人们的视觉,抢眼、十分抢眼、绝对抢眼……大胆、率性、热情的诠释自我,将一种灿烂玩味到极致是一种艺术。

“绝色”——诱惑的终点
    现代都市生活中有太多的不确定性,感官模糊是每位女性挥之不去的幻影,诱惑无处不在,于是她们固执,她们挑剔,她们追求精彩。“绝色”是一个概念,是一种意识,是一次选择,当追寻已有结果,当所有的诱惑不再是诱惑,“绝”是一个完美的休止符。

    “绝色”系列钻饰包含十五款吊坠、十六款戒指以及四款手链。吊坠精巧的设计使颈部线条显得更加修长,易于搭配各种服装,无论是雍容华贵的低V晚装或是紧身TEE上,都能产生锦上添花的效果。戒指均采用时下畅销的夹镶设计,闪亮夺目的钻石配以完美无暇的曲线造型,份外耀动心弦,令女士迅即成为众人的焦点,充分表现时尚、典雅、高贵的女性独特气质和卓越品味。 

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“第三届阳美玉器节”专场拍卖会现场报道
本网采编:梵静

    本网讯:昨天下午2:00,由上海宝玉石协会和上海加工行业协会主办的“第三届中华阳美(国际)玉器节”专场拍卖会在上海市四川北路73号上海拍卖行有限公司正式开拍。 

    此次共有各类中、高档翡翠、玉器等拍品126件,其中不乏罕见的珍品和热门品。第58号标的“冰种翡翠送子观音摆件”被一神秘客以94万元拍走;66号标的是一对(尺寸24x20)高绿翡翠戒面,被一女士以90万元拍走。

    目前,介入珠宝玉器收藏领域的投资客开始逐渐增多,而且趋势越来越好,珠宝玉器收藏品的价格也以几何级的速度飞涨。从这场拍卖会拍品成交的情况来看,呈现两头大中间小的趋势,低价万元以下、高价几十万元至百万元,两个极端的拍品竞拍踊跃。

    鉴于目前翡翠玉器市场的价格和价值的不确定性,普通市民和投资者对公平公正、货真价实的翡翠玉器拍卖有极大的需求空间。上海宝玉石协会和加工行业协会表示,日后将会更频繁地组织此类拍卖活动。 

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投资一个男性饰品店
撰文:郑秀芳

 一、市场分析
    在人们的印象中,买饰品似乎是女人的专利。大型商场首饰专柜里,琳琅满目的女饰品占据大半江山,相比之下,男性饰品不仅品种少,款式也显单调。当众多商家目光齐聚女性饰品时,男性饰品市场其实孕育着更广阔的商机。

二、核心业务
    1.主要经营男士所特有的能衬托出个性与气质的装饰性用品。比如戒指、项链、领带夹、胸针、腰带、臂箍、西服吊带、钱夹、纽扣、镯子、手链、脚链等等。此外,柜台、自选架上还可依次摆上男用各类商品,比如西服、风衣、皮鞋,各款香水等。

    2、追踪男性饰品的趋势并揣摩男性在饰品方面的消费心理,在男士选择饰品时随时引导。例如,做生意的男士偏爱金首饰,如戒指上面刻上他们自己的名字,在谈生意签合同时,刻有名字的戒指便可当作印章用。

三、经营建议
    1.最好选址在珠宝首饰店集中的街面或繁华的商业区、服饰专卖集中的区域。店面设计布置上应气派、不奢华,但要高雅大方,显示出男士饰品的特色和底蕴。

    2.男性饰品店的开业是对传统商业分类的一种有力冲击,注意利用它的新闻效应,使前期开业不花或少花广告费便能广为人知。

    3.举办公关活动促销。可以考虑举办“男人最佳衣着奖赛”、 “男人风采评选赛”、“全男模特时装表演赛”,要求评委全是女人,这是轰动性的一招儿,电视、报刊、电台记者将会不请自到。还可以负责制一些精美的男士饰品手册,让一种女人对男人深与关怀般的浓浓情意渗透其中。手册内容可以是男士饰品的起源上发展、流行品种、佩戴以及饰品文化等方面的常识,还可以附带介绍一下专卖店的经营理念,同时搭配一些促销广告。

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营销员——珠宝首饰企业的“火车头”
作者:刘纯庆

    “营销员是企业的火车头”。如果把市场经济运营中的企业比作一列火车,那么,这列火车行驶速度的快慢取决于营销员。广告、公共关系为销售创造了有利的环境,营业推广提供了吸引顾客的有力武器。而与顾客面对面地沟通,实现销售,则要靠营销员的努力。

    “火车跑得快,全靠车头带。”营销员是沟通企业与顾客关系的纽带。对顾客而言,营销员是企业形象的象征;反过来,营销员又从顾客那里给企业带来许多有用的信息。在企业的促销费用中,人员营销的费用要比广告高出2-3倍。

    企业要建设一支具有实力的销售队伍。一是数量足够。许多企业实行“三三三”制。即企业员工中1/3是生产人员,1/3是技术管理人员,1/3是营销人员。二是素质过硬。企业要让最优秀的人干营销。三是训练有素。营销不是无师自通的工作。销售的背景是科学。企业要用科学的方法对营销员进行培训、培训、再培训。培训能够带来比所费成本更多的价值。

    然而,并非所有的企业都认识到了营销人员的意义。某珠宝首饰企业产品滞销,该公司4000多名职工,仅有6名营销员。一些企业认为,营销员带来的是费用增加,他们看到多增加一个营销员就会多支付费用,没有看到增加营销员所带来的收入增加。他们的指导思想是“控制成本比创造收入重要”。没有一个营销员的企业不会支付任何费用,但也不会有销售收入。销售费用是一种润滑油,它使企业的机器更欢快地运转。

    有的企业在不景气时的做法就是削减营销费用,减少营销员、减少营销活动。这种做法无异地自杀。这企业颠倒了因果关系。不是减少营销员的营销费而增加了收入;而是由于营销员的大力推销(当然是营销费用的增加)而带来了收入。意大利珠宝企业处于逆境时的本能反应就是增加营销员。香港某珠宝首饰公司1999年底让1500多名生产线上的工人改行搞营销,结果年底企业销售额增长30%,收益上升26%。

    21世纪的中国珠宝首饰企业,不仅需要新产品,更需要一大批营销家把新产品推广到世界各地。正如《亚洲珠宝》杂志所分析的:“当中国出现一批西装革履,能说流利的英语,熟谙国际商务的年轻商人时,中国便会成为真正的世界第一。”

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