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目 录
1、强化信息化管理和信息化应用，上海宝协全新整合21世纪珠宝网
2、世界钻石中心安特卫普的钻石交易大楼
3、韩国汉城珠宝博览会观展心得
4、问渠那得清如许 为有源头活水来——2004韩国汉城珠宝展掠影
5、聚焦精彩瞬间 尽展珠宝风采 第二届韩国国际珠宝钟表展在汉城揭幕
6、《2004年黄金年鉴》指出黄金可能涨至2005年
7、钻石巨头戴比尔斯 有望重返美国市场
8、玉文化中的四种现象
9、世界黄金协会报告：今年第一季度全球黄金消费需求上升
10、外国公司在塞拉利昂开采金红石矿的做法及经验
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强化信息化管理和信息化应用，上海宝协全新整合21世纪珠宝网
缪立义
宝玉石周刊2004年6月24日讯：上海市宝玉石协会积极落实中共上海市委常委学习会精神，高度重视信息化，为使信息化推动行业现代化的发展，上海宝协近日披露，所属21世纪珠宝网经全新整合后，信息化水平已有大幅度提升，在全国第一个开展的“永不落幕”网上珠宝展将为国内外参展厂商提供更佳平台。
6月4日，在中共上海市委常委学习会上，中共中央政治局委员、上海市委书记陈良宇同志主持了会议并在讲话中强调，信息化在上海建设现代化国际经济、金融、贸易和航运中心之一的过程中扮演着日益重要的角色。要一以贯之地高度重视信息化，一鼓作气地大力推动信息化，一如既往地主动用好信息化，进一步增强城市的国际竞争力。
为落实市委常委会的学习精神及陈良宇同志的指示，上海市宝协秘书处专门同21世纪珠宝网的负责人研究了如何以信息化带动珠宝产业现代化的问题，结合今年开始推广的“永不落幕”网上珠宝展，大家认识到，要以时不我待的精神状态和工作作风，顺应趋势、把握规律，实现网上珠宝展的效能最大化，争取为珠宝行业的发展进一步提供信息化的配套和信息化的支持。
由于网上珠宝展具有时间跨度长、覆盖面广、渗透性强、作用力持久等多项特点，近来，一些港澳台和国外的珠宝业已开始关注21世纪珠宝网，这就对信息管理和编辑队伍提出了更高的要求，上海宝协和网站领导着重研究了信息的采集、使用、整合、共享等方方面面的规范和标准，通过相应的制度保障，使网上珠宝展的信息能真正转化为企业的产销成果。
据悉，为强化信息化管理和信息化运用，经全新整合的21世纪珠宝网已与上海市宝协信息部列为同一编制，21世纪珠宝网负责人兼任上海宝协信息部负责人，协会专门派一位常委副秘书长参与网站工作，网站新充实的高级编译人员和年轻信息员队伍为“永不落幕”世纪珠宝网展增添了新的活力，今后，国内外企业在网上参展不仅有企业的情况、企业的形象、企业的产品展示；还有更广阔的活动空间——可以在网站的洽谈区与客户（包括消费者）洽谈各方面的需求；可以互通有无，沟通联系方式；可以凭密码随时修改展示内容和产品图片……为保证展览信息的流畅，网络采用了当今国际最先进的中、英双语同步翻译系统，并使用了独立开发的《GK21.1展商管理维护系统》。参展商们高兴地称赞21世纪珠宝网为行业的信息化“办了件大好事”！
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世界钻石中心安特卫普的钻石交易大楼
比利时安特卫普自16世纪以来就是钻石集散重镇，全球近八成未经切割钻石均在此进行分销，每年在安特卫普交易的钻石约有2500万克拉。
钻石交易大楼位于安特卫普市中心，大楼内有约1500个钻石经销商，4个钻石交易协会，每日有3万名员工在大楼上班。批发交易商全部是钻石中心的会员。各地的商家要买钻石，要经由会员介绍，在出示护照等资料及审核完毕後，才能进入大楼内。一般交易是在大楼内的公司办公室进行，入口处有森严的管制，车辆无法通行。钻石中心的大楼四周围都安装了摄录机，进入大楼的人士，必须持有特别通行证，及通过X光及金属探测，防止携带不明物品出入。地下室是钻石交易商和切割商存放货品的地点，有警卫24小时看守，固若金汤，保险柜防弹门厚20厘米。任何人欲申请保险柜必须经过大楼保安部门的严格面试并查验护照。大楼四周有监视摄影机，须持通行证才可进入大楼。
如此闻名世界的严密保安，苍蝇亦难飞进。但继1994年曾发生爆窃案后，2003年2月16日又发生了史上最大的钻石盗案，损失高达7400万英镑以上，震惊全球。此案现虽已告破，但至今仍令安特卫普的钻石业十分尴尬。
详情可见本网报道《去年2月安特卫普特大钻石盗窃案件取得重大突破》
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韩国汉城珠宝博览会观展心得
台湾至珍珠宝：林秀珍
参加21世纪珠宝网和上海宝协共同举办到汉城观摩第二届汉城珠宝博览会，此次展会由汉城贸易会主办。
一行40多人，浩浩荡荡的来到汉城。会场的规模一般，但会场的布置、灯光的安排、动线的掌握一气呵成，安排的井然有致。
参展厂商来自数十个国家。
展品内容包括钟表、钻石、彩色宝石、南洋珠、水晶、有机宝石、翡翠、K金、925银、时尚首饰、其他各式各类合成宝石及合金，种类繁多。当地展商展出内容有一共同点，产品风格主题形象清晰，工艺手法各领风骚。每个产商几乎都有自己研发的工艺及产品主题、原材料的内容，可以说丰富多样，无边无际，相当的自由。站在设计的角度令人感动。可以窥见韩国的人民包容性的宽广，方能接受如此天马行空的创作。就此不胜唏嘘国内的珠宝业内，设计人、市场人、销售人及相关政府单位所能发挥的尚有一大空间。
当天晚上的珠宝秀，舞台的搭建及歌舞魔术的表演使人轻松浪漫的享受晚宴。晚会中，颁奖于珠宝设计创作人员，从现场观众热情的掌声中，体现创作的力量无限澎湃。
写到这，突然心有戚戚焉，韩国建国历史不久，又曾为他国殖民地，但从珠宝已体现人们的富足，文化的脉动。
反观国内，开放至今，外来文化强挟，贸易力量迫使，业者只有加工，并无主流文化，一切似乎只有向订单、向市场看齐，而长江、黄河啊，历代皇朝啊，多少民族啊，你们的底蕴在哪里啊。不断的呐喊着，盼望的心一刻没有停止。 回目录
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问渠那得清如许 为有源头活水来——2004韩国汉城珠宝展掠影
周自进
蒙韩国“国际珠宝钟表展览会”之邀，6月30傍晚，记者抵达韩国首都汉城。
再次来到这块热土，记者感到格外亲切。由于来去匆匆，只能走马观花，浮光掠影，但所见所闻，感受颇深。
韩国历史悠久，经济繁荣，环境优美，人民勤劳、智慧、热情，充满活力。当地政府对珠宝业也颇为重视和支持。
我国与韩国隔海相望。过去感到临近却遥远；如今，倍感相邻又亲切。这里，截取几滴浪花，有道是“于细微处见精神”。“一滴水中见太阳”。
笑迎远方客
展会在积极广招世界参展商的同时，热情邀请各国参观者。本届展会邀请了近千名参观代表，仅上海就有四十多名。
展会对参展商接待固然热情有加，而对观展者也格外优待。别的不说，仅对海外参观者提供的便利为例，到机场接站，免费提供两晚豪华酒店宾馆住宿，免费派车送客参观汉城最大的珠宝批发市场—Jon guos Lyeel，免费参加招待宴会及其他活动。
情满汉江路
展会到机场接站的大巴士，延着汉江两岸奔驰。记者眼前掠过五彩缤纷繁华市井。川流不息的车流，水清如镜的江水，还有那古风犹存的庙宇，宫殿，无不反映出汉城浓厚的历史底蕴和现代的活力，自然地令人联想到韩国在经济发展中取得举世瞩目的成就，曾被誉为亚洲腾飞的小龙。
在密密麻麻纵横交错结成长龙的车流中，却很少能听到喇叭声。车过人行道，车速放慢，几乎是等行人通过后再启动。“车让人”在这里得到了验证。韩国人喜欢开着自家车子出行。汉城几乎每一家都有车子。难怪在马路上人影稀少。
在高速公路行驶车辆的犹如海洋的波涛。所见的车辆大多是韩国自己打造的EQUS SOINTA品牌车，很少看到进口车。这反映车的质量取得了广大人民的认可和信赖。
语言难阻隔
我们进入展会大厅，工作人员笑脸相迎。在办理登记手续时，各种语言的翻译为观众提供服务。翻译并非专业人员，而是志愿者。他们主动，积极为大家翻译。他们亲切地介绍展会情况，有问必答，要是问路，不仅指引方向，有时还陪同前去。
记者遇到两位年轻翻译，一名叫张厚利，19岁。中国人，山东烟台二中毕业。今年报考清华大学，等待通知，暑假回到韩国度假。他主动报名担当翻译。他笑着对记者说“每期假期都到韩国，这次当翻译好累；不过，感到很愉快".还有一位翻译姓张，名君年，20岁，韩国人，汉城中学毕业，现在是忠南大学兽医系学生。他说，参加这次义务翻译工作，是一次锻炼，也可以为社会做点贡献。为中国人服务，感到非常高兴。
信息快通达
展会为记者提供信息传递快速通道，设立新闻中心，内有电话、传真机、电脑。四台液晶电脑供记者专用，让记者随时使用，让各国来访记者可及时把消息、新闻图片发回到自己的报社。另外，还提供新闻统稿、展会背景材料，提供茶水、饮料..... 这些在一般展会还是不多见的。
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聚焦精彩瞬间 尽展珠宝风采 第二届韩国国际珠宝钟表展在汉城揭幕
周自进
2004韩国国际珠宝钟表展览会于7月1日~7月4日在汉城Sam Sung-dong隆重举行。363商家参展，564个展位，规模比去年扩大了20%。
来自世界22个国家、地区的参展商中，外国公司105家，本国公司258家。有意大利的Devec chi、法国的Blumer、瑞士的Swossdiam、日本的Kawayama、泰国的Jewol decor、香港就有Jeweldcor等24家。国际珠宝商家云集，盛况空前。
本次展会启用了一些新的展馆，如PGI（铂金展馆），时尚珠宝及配件展馆、DEM展馆。
在PGI展馆中，有6家韩国公司，6家日本公司，展出一些在韩国市场不太熟知的铂金首饰——最新时尚饰品，引导Na Mun市场2000多家珠宝行的产品潮流。韩国在世界珠宝饰品行业中拥有20%的市场份额。
DEM展馆中，有12家韩国的中小型公司，在展会内外均为参观者交流精湛的技艺，提供先进的仪器、机械、设备。在展出期间，他们热情接待业者，期待能与海外公司携手，共同打造首饰市场，互动共发展。
著名的企业Golden Dew,Pxincess,AngeVin……展出了他们最新设计的作品，让观众耳目一新。
韩国的主要珠宝企业，如PI Jewelry、Kreis、Jewelry、Care珠宝以及一些手表制造商，如Roman Son、Adong工业公司表示乐意与海外买家进行商务交流。
展会的布局合理，特装与通常结合，通道宽敞，灯光明亮而亲和，环境雅致。给参展商、观众提供交流洽谈、观摩的良好平台。Delta钻石有限公司（以色列）董事长Erez Haimotf说：“在韩国做了几年生意，我们对这里市场很感兴趣。虽去年展会上没有卖出钻石，但是我们遇到了许多潜在买家，并且与韩国的客户建立了联系。
这次展会我们又参加了。展会环境比去年更好了。展会为我们提供更多的方便，肯定能遇到更多的合作伙伴。”
展会不仅推出众多的首饰，诸如珠宝、钻石、珍珠、有色宝石、时尚珠宝、钟表及饰品包装、加工零部件、工具机械设备外，还场内外结合，免费提供车辆，参观南大门和宗路珠宝市场。还动态与静态结合，傍晚在COEX会议大厅举行盛大的文娱晚会。在晚宴中，有珠宝文化展示，有精彩的音乐伴奏，有名歌手的演唱，有离奇的魔术表演，有名模配戴代表韩国珠宝业12家珠宝公司新设计的珠宝时尚饰品……这是一个“星光璀璨之夜”，使业者难忘之夜。
展会还举办“神秘的东方之旅”的2004国际珠宝设计大赛的获奖作品特别展。据介绍，这次设计大赛旨在寻找并培养有才华的珠宝设计师。获奖首个作品为《和协》，设计者Chae Young-mi,工商能源部部长授奖。
在学术研讨会上，有意大利设计师Massimo Zucchi’s先生的《2005~2006年世界珠宝潮流的预测与分析》，有世界知名品牌设计师的介绍。
展会对参观者明确区分，头两天专供业内人士参观交流；7月3日~7月4日两天是对一般观众开放，但15岁以下的未成年人谢绝。这不是说说而已，而是严格执行。
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《2004年黄金年鉴》指出黄金可能涨至2005年
最近的黄金价格比较高，使投资者们又到了谨慎买入的时刻。面对如此高的价格，是该买还是卖，黄金价格的长期走势到底如何？
近日，世界黄金协会发布的《2004年黄金年鉴》指出，2003年的平均价格为每盎司363.32美元，比上一年均价上涨了17.3％，2003年全年金价的波动幅度是1990年以来最大的。而在供应量受到限制而需求增加的情况下，金价上涨的可能性更大，2004年金价越过每盎司430美元很有可能，而稳定在每盎司450美元上方则在2004年下半年或者2005年美国经济出现重大危机时才有可能出现。
因此，金价上涨持续到2005年极有可能。
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钻石巨头戴比尔斯 有望重返美国市场
约翰内斯堡消息：全球钻石业巨头戴比尔斯公司日前透露，将于7月13日到美国出庭，对该公司在美受到的垄断钻石产品价格的指控进行应诉。业内人士分析，如官司能圆满解决，该公司有望在中断10多年后重返美国市场。
上世纪90年代，美国法庭判该公司修正产品价格，否则不许直接进入美国市场，产品销售须经过代理。美国是全球最大首饰消费市场，消费量约占全球消费总量的50％，钻石年销售额达100亿美元。
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玉文化中的四种现象
一曰“神秘化”。玉的神秘是古已有之的。远古人类即有石崇拜，认为石是神灵之物，尤其是作为石之美者的“玉”，其“硬、美、润”一直为人称颂。利用玉本身固有的许多特点，人为地为它罩上种种光环，把玉奉为万物主宰、天地之精……从古至今有关玉的说法日益神奇，充满了浓郁的神奇、隐秘色彩。正是由于其神秘，才更加诱人探寻，引人遐思，成为博大精深的文化现象。凡此种种，都为玉文化增添了无限乐趣，众多的人把玉与文化相勾兑，寄托其精神情感，这也许正是玉文化的神奇之所在。玉文化就在这神秘中存在发展。
二曰“庸俗化”。在埋头于玉文化的研究中，不乏极为有益的成果，遗憾的是，近年喧闹声中掺进了一些不那么和谐的音符，玉堂里混入了一些市井之徒。比如用玉片连缀成枕，标榜能医治各种疾病；把水晶握在手中，立即能浑身舒畅通络导气等等，不一而足。如果说古人由于科技不发达，对于玉的种种解释和运用，还有着些许社会进化的积极意义的话，那么对于在如今的信息科技时代，还生出这种种误说，无疑是招摇过市，庸俗蒙事。研究玉文化是严肃的科学，千万莫将其导入庸俗化的误区。
三曰“虚无化”。玉文化是中国的本土文化，有着与中华民族文明共起始的优良传统，在世界文化宝库中载有重要的篇章。在中国工艺美术发展史的玉文化研究中，有人贬低她的价值，以至全盘否认“石器时代”的存在。事实上，关注玉文化，决不应仅仅从经济价值出发，而应该是全方位、多角度地去研究探讨。
四曰“追潮化”。在玉文化研究中，有附庸风雅者，有追随大流者，更有钻营图利者。在玉器市场上，充斥着越来越多的“假”东西，这种假，不是以次充好、以今充古，而是用树脂混合粉调颜色模压出翡翠样的玉坠、手镯，用料石充玉戒面，把玛瑙打眼掏膛后注进水当水胆等。在玉器火燥的当今，不出现假冒伪劣品是不可能的，但假没什么可怕，从来是真金不怕火炼，市场上假货越多，就越能衬托出真物的珍贵，更何况人们可以在辨别真假中增长知识，学会去伪存真。
“试玉要烧三日满，识人须待十年期”。值得注意的往往是一些腰中别块假翡翠、假充玉专家的所谓“宝玉石鉴定大师”，利用某些特殊的条件，到处为人盖章收费，其意欲何？我们还是小心慎重为妙。
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世界黄金协会报告：今年第一季度全球黄金消费需求上升
世界黄金协会日前公布的数字显示，与前一年有些萧条的市场状况相比，在２００４年第一季度，黄金消费需求（珠宝和零售投资净额）按吨数计算上涨了１２％，按美元计算则上涨了３０％。预计第二季度仍然会保持良好的增长势头。
报告说，虽然黄金消费需求因价格急剧上涨因素变得错综复杂，但从货币角度上讲，这种需求自２００１年以来就实际上增加了。无论是珠宝需求、工业需求还是投资需求，黄金消费都有不同程度的上涨。在我国，本季度市场需求量最大增长的是１８Ｋ黄金。对此，世界黄金协会远东区董事总经理郑良豪说：“中国的黄金首饰消费总体上稳中有升，特别是协会的‘Ｋ－ｇｏｌｄ’推广活动唤起了年轻人对黄金时尚形象的追求热情，黄金首饰的多样化必将给市场带来更多的生机。‘Ｋ－ｇｏｌｄ’１８Ｋ金饰已没有明显的季节特征，这将是未来中国黄金消费的一个高增长点。”
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外国公司在塞拉利昂开采金红石矿的做法及经验
塞拉利昂拥有丰富的矿产资源，其中钻石、金红石、金矿、铝矾土、铁矿和钛铁矿储量丰富，先后有多家外国公司成功地进行过商业开采。本文重点介绍外国公司在塞成功开采金红石矿的一些做法和经验。
一、外国公司在塞开采金红石矿的基本情况
（一）塞金红石矿的储量
天然金红石主要成份为二氧化钛，是提炼钛金属和钛合金的主要原料。钛金属和钛合金以强度高、重量轻、高温下耐腐蚀性好而著称，广泛应用于航天、飞机制造、电镀、电焊、电极制造和其它特殊工业。二氧化钛也是现代油漆、造纸、塑料和陶瓷工业的一种重要原材料。
塞是世界上最大的天然金红石储藏国，现已探明的金红石总储量达5.7亿吨，二氧化钛含量在1.5-2%之间。塞的第一个金红石矿群发现于1954年，到目前为止，已探明的金红石矿群主要有五个，分别为Gbangbama矿群（由6个矿床组成，探明储量1.5亿吨，约1/2的储量已被开采）、Sembehun矿群（探明储量1.8亿吨）、Rotifunk矿群（探明储量2.35亿吨）、Kambia矿群和Kasila矿群(尚未探明具体储量)。这五个矿群中，前三个在南方省，后两个在北方省。
（二）塞拉利昂金红石有限公司
塞拉利昂金红石有限公司（Sierra Leone Rutile Limited ，简称SARL)由两家美国公司（Nord
Resource Corporation与Bethlehem Steel Corporation）1972年在塞投资注册，总注册资金2亿美元。随着公司业务的发展，其内部股份经过多次转让。目前，SARL公司由一家澳大利亚公司（Consolidated
Rutile Ltd）和一家西班牙公司（Monscoma Investment Ltd.）持股组成。其持股比例为：澳大利亚公司75%；西班牙公司25%。
（三）金红石开采情况
塞金红石矿的商业性开采由美资Sherbro Minerals Limited公司于1967年从Gbangbama矿群开始。该矿群离塞内陆港口（Nitti）只有12公里（距弗里敦市135公里），离大西洋只有30公里，运输距离短，开采条件最为便利。但由于当时该公司的开采和选矿技术落后，产量长期达不到赢利规模，于1971年倒闭。
自1972年以来，SARL是塞唯一一家从事金红石矿开采的公司，按照1972年与塞政府签订的开采协议，SARL公司拥有塞GBANGBAMA地区（主要是Gbangbama矿群和Sembehun矿群）224平方英里范围内的金红石、钛铁矿和其它钛矿资源的开采权。公司从1972年成立至今，经历了三个发展阶段。1972年至1982年为创业期，年金红石开采量徘徊在5万吨以下，曾两度因技术和市场等原因停产；1982年至1990年为发展期，全球市场对金红石的需求量增加，SARL的年产量也逐步扩大到10万吨左右；1990至1994年为公司的黄金时期，SARL的金红石年产量达到了15万吨，占当时世界金红石总产量的1/3，同时副产钛铁矿6万吨（平均二氧化钛含量达60%以上）。
1995年1月塞内战已波及到其采矿区域，SARL公司宣布因不可抗力因素停产。2001年塞内战结束后，SARL公司立即着手恢复生产。首先，与塞政府重新修订了双方签署的开采协议，并于2002年1月正式实施；其次，抓紧进行各项毁坏设施的修复工作。据了解，有望于2004年底恢复生产。
（四）SARL公司的开采工艺及运输方式
金红石原矿从矿池中用连续多斗式挖泥船采出后，首先经过简单清洗，除去砾石和沙子，再将矿浆泵送到浮选厂进行颗粒分级，然后加适当的硫化物进行重力浮选、干燥，再采用磁分离设备和静电分离设备除去铁等金属杂质和非金属杂质。矿区的主要采选设备为可升降式连续多斗式挖泥船、重力浮选、磁分离和静电分离设备。产品出厂后，用漏斗型罐装汽车运到Nitti港，再用驳船经过30多英里的水路运到停泊在Sherbro河河口的远洋轮船，然后海运到欧洲的鹿特丹和美国的东海岸分销给欧、美用户。
（五）金红石矿产品在塞经济中的地位及对世界市场的影响
从1990至1994年塞金红石和钛铁矿出口情况（见下表）可以看出，金红石矿产品在塞对外贸易中的地位和作用。据统计，1994年，SARL公司上缴塞政府税费930万美元，占塞同年度国内财政总收入的36.7%。该公司也同时发展成为世界上最大和最有影响力的天然金红石生产企业，其金红石产品也因二氧化钛含量高（95%以上）、杂质少、特别是放射性元素含量低而深受世界市场的欢迎。1995年SARL因塞战乱而停产，使该年度澳大利亚口岸的金红石离岸价从每吨450美元上涨到了每吨675美元，涨幅高达50%，SARL对当时世界金红石市场的影响可见一斑。
1990至1994年塞拉利昂金红石和钛铁矿出口统计表
1991 1992 1993 1994
塞总出口值（万美元） 14540 13900 11590 7410
金红石及钛铁矿出口值 7330 7070 6140 2770
金红石和钛铁矿出口占总出口比重 50.4% 50.9% 53% 37.7%
二、SARL公司开发金红石的具体做法
SARL公司在塞开发矿产资源有许多成功的做法和经验，值得我国企业研究和学习。
（一）同塞政府签订长期的矿产开发优惠合作协议。为避免非洲小国的经济政策因政局动荡和国家领导人变动频繁而变化无常，考虑到塞曾为英国的殖民地，其社会和民众有一定的法律意识和法律基础，SARL公司在开始经营前就与塞政府签订开采金红石的合作协议，并根据形势的变化先后于1989年和2002年两次修订合作协议。无论是签署的协议还是修订的部分，均由塞议会批准通过，从而保证了合作协议的法律地位。多年来，塞政府与企业均能依照该协议履行各自的义务。
2002年修订后的优惠协议主要特点：1.合作期限长，从1989年到2023年，长达33年。2.交纳的税费根据业务发展逐年增加，矿区占用费400美元/英里，其后每年以5%的幅度递增；地表占用费每年4美元/英亩，从2003年起上涨到每年10美元/英亩，并以年3%的涨幅递增；资源使用税为弗里敦港每吨产品出口价格的3.5%（2006年1月起上涨到4%）;资源附加费每年166.7万美元，2015年后每年166.5万美元；所得税37.5%。3.享受诸多优惠政策,除享受塞1994采矿法中的优惠政策外,还规定在修复设施和正常生产期间进口的设备、设施和生活物资的进口税费的征收总额不得超过进口货物总值的5%。
（二）实行经营属地化战略。一是注重培养和使用当地廉价的劳动力资源。SARL从组 建初期就重视对当地员工的培训，为企业造就了一支素质较高的职工队伍。20世纪90年代初，SARL雇佣的当地员工总数达2000多人，其中80%是在公司工作多年的老员工。公司管理层的130个职位中，塞拉利昂人占了100个，占管理层的76%以上。二是注意搞好和塞政府的关系。SARL在公司董事会中留出两个常任董事的名额,由塞政府派遣代表担任，此举有利于及时沟通信息，协调公司与政府的关系；三是注意搞好和塞矿山工会的关系。SARL每年邀请矿山工会的代表与公司座谈，协商员工报酬等重大问题，取得了当地工会的支持。
（三）投资建设矿山所处社区的基础设施，密切与当地酋长和社区的关系。SARL所属的采矿区远离塞中心城市，社区极其贫穷，公共医疗卫生和文化教育等社会福利设施奇缺。为此,SARL创建了由两名医生、10个护士组成的社区医院,配置X光机等检验设备，免费为员工和家属提供医疗保健服务；聘用国际著名的疾病救治和医疗保健专家为当地社区编制长期的医疗保健计划；为所属矿区的15个村庄打生活用水井30多口，并修筑了上百个厕所；此外，SARL还投资建设学校、谷类仓库、教堂、清真寺等教育文化基础设施，这种人性化的服务虽然投资不是很大，但满足了当地民众的迫切需要，深受酋长和百姓的欢迎，从而使公司牢牢地扎根到了当地社区中。
（四）注重开采区的环境保护。SARL根据自己的生产计划有序开采资源，对妨碍采矿作业的村庄和当地酋长协商后，由公司出资建设新区，实行集体搬迁。在1983至1991年间，SARL出资集体搬迁了13个村庄，共650多个农户，保证了自身的采矿作业不受干扰。对已开垦的废旧矿区,SARL督促塞政府使用公司缴纳的地表使用费进行复耕、复渔和林木培植。
（五）规避市场风险。矿产品开采投资大、周期长，其市场销售价格的变动对企业的经济效益影响很大。SARL公司当时将产品主要用户瞄准欧、美的大型油漆生产企业。为了规避市场风险，SARL在销售方面，一般和用户签订3至5年的长期销售合同，在价格上根据市场变化情况，实行适当浮动。即在长期合同中先确定好每吨产品的基本价格，实际销售时，根据当年国际市场的价格变化，在事先商定的幅度内对产品售价进行一次调整。这种弹性价格制度可以使用户事先预测到所用主要原料的成本上限，同时也便于公司制订生产和发展计划，从而达到了用户与公司双赢的目的。
三、对我企业开发国外资源的启示
我企业到国外开发资源，除认真学习和借鉴上述经验外，还应作好以下几方面工作：
（一）（略）。
（二）（略）。
（三）（略）。
驻塞拉利昂使馆经商处
二00四年六月二十一日
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