男性首饰消费空间调查
据有关部门调查,65%的男性认为佩戴首饰更能展示男性的气质和魅力,其中17%的男士希望佩戴或已经佩戴了钻石首饰,另外,还有很多男性佩戴了黄金饰品。在我国东部沿海及南方一些经济发达地区,佩戴名贵首饰,如足金饰品、钻饰等,似乎已经成为成功男士的标志。那么,目前我国男性首饰的市场消费状况如何,前景如何,请看---
在我国,自古以来,金银珠宝就是财富的象征,而披金戴银,常常被认为是女人的专
利,男人不能分享之。改革开放以后,人们的生活发生了天翻地覆的变化,日子越过越有滋味,不仅开始讲究吃喝,而且也开始讲究穿戴起来。穿金戴银不再是女人的专利,男人们也可以大大方方地选择自己喜欢的饰品佩戴。从手到胸到颈部,从头到腰再到脚,都是男性佩戴首饰的较佳部位,一些具有时尚观念、思想前卫的男士、男孩们甚至戴起了耳环。说他时尚也好,变态也好,当事人觉得“美”就是真理,而且商家们也求之不得,“反正都是卖东西,谁买我不管,谁戴我也不管,有钱赚就是硬道理”
。于是,在一些城市,悄悄出现了男性首饰专柜或专店,而且无论你走到哪家首饰店,服务生都会主动询问:戒指还是项链?女款还是男款?
男性佩戴首饰渐成时尚
男性首饰是一个范围极广的概念,笔者认为,男性首饰应该有广义和狭义之分。广义的男性首饰,指男性佩戴或携带的所有具有装饰作用的物品,如常见的戒指、项链、手镯、别针、领带夹等,像手表、眼镜、笔、皮带扣、袖扣、烟盒、打火机、钥匙链等也通常划入男性首饰之列。狭义的男性首饰仅指以珠宝玉石和贵金属为材质的饰品,即常见的戒指、项链、手镯、耳环、脚链以及袖扣等,本文所述的主要是狭义的男性首饰。
与女性首饰一样,佩戴男性首饰应该能更充分地展示男性的气质和魅力,表现出一种浑厚和力度,因此,线条刚毅、色彩稳重、结构简洁成为男性首饰的主旋律。在色彩方面,男性首饰不能以色彩悦人眼目,而要以晶莹坚实的无色钻石作为最佳饰品,因为钻石的折光具有极强的穿透力,光彩夺目,璀璨耀人,能展示男性高贵、典雅、成熟、气派的品质,无时无刻不透露着男性坚韧不拔、沉毅豪迈的阳刚之美。当然,名贵的红、蓝、绿宝石也是男性首饰的理想镶嵌材料。
我国男性佩戴的首饰多为常见的戒指、项链和手镯。据一位在北京王府井有着6年销售经验的王女士介绍,三四年前,购买男性首饰的还不多,仅仅是一些先富裕起来的“暴发户”才买首饰,而且多以粗大笨重的足金饰品如戒指、项链为主。现在就不一样了,不仅所谓的成功男士佩戴,而且公司里的普通职员、自由职业者、时尚的青年男孩,甚至一些退休的老同志也都开始佩戴起首饰来了。在品种、款式和色彩方面,男性首饰也与过去大不一样了,过去是老三样:戒指、项链、手镯,现在就丰富多了,除老三样以外,还有耳环、领带夹、胸花、袖扣等等,款式也是造型各异,粗犷的、简约的、沉稳的、奔放的、热烈的、含蓄的,应有尽有;在材质上也突破了以黄金为主的局面,出现了铂金的、镶嵌类的、宝石类的。
据了解,在西方发达国家,男子佩戴首饰是很稀松平常的事情,他们不仅有款式各异、非常讲究的戒指、项链、手镯等,而且据说近两年袖扣又“大行其道”起来。袖扣是西方男子的重要配饰,佩戴它代表着一种高品位,每年的一定时候,主要男装品牌以及一些珠宝商都会推出最新款式的袖扣,材质一般选用贵重金属,有的还要镶嵌钻石、宝石等。
搭配袖扣大有学问,不仅要与服饰巧妙地吻合,而且要与皮带扣或领带夹相搭配。在北京,如果要购买上好的袖扣,要找卡地亚、登喜路、万宝龙等几个牌子,其售价多在1000元以上。
销量约占首饰总销量的两成半
据了解,多数男性认为佩戴首饰能更好地展现男人的性格、气质、修养和身份。因此,一些具有一定经济实力的男子开始在佩戴首饰方面动起了心思,这种迹象早在三四年前就开始出现了,并且逐渐由沿海扩展到内地,由大城市发展到中小城市,购买人数越来越多,所占比例越来越大。据有关部门调查,男性首饰的销量已约占首饰总销售量的四分之一,而且还有上升之势。
据一位周姓男销售员介绍,目前,购买男性饰品的群体可以分为以下几类:准备结婚的年轻男士、追求时尚的年轻男孩、年轻有为的成功男士、白领阶层、为了纪念重要日子的老年男子,其中,前三者购买力最为旺盛。
过去,准备结婚的新人大都只为女性购买首饰,现在很多都是既要女款,也要男款,讲究好事成双。追求时尚的男孩,因为经济实力有限,往往购买价位相对便宜、款式比较新颖的首饰,不过,他们的更换周期比较短,追求的就是新潮、时尚,购买的品种也是各式各样,连在一般人看来属于女人专属品,如耳环、耳钉、脚链之类的首饰,时尚男孩们
也是趋之若鹜。成功男士因为具有较强的经济实力和较高的社会地位与社会声望,因此,非常讲究首饰的品位和高雅。他们佩戴首饰不仅要讲究款式和质地,还要看重与服装的搭配,与场和的协调,他们一般拥有多种不同款式、质地、色彩的饰品。以上三个群体大约在18岁到38岁之间,是当前购买男性首饰的最大消费群体,也代表和引领着男性首饰的时代潮流和发展方向。其他男士购买首饰带有很大的偶然性,有时候碰巧了看上了一款饰品就会买下来,当然价格不能太贵。目前,一些在国内比较知名的品牌,如戴梦得、周大福、谢瑞麟、瑞恩钻饰、金象珠宝等都有很多受男性喜爱的款式。
业内人士分析,目前,台湾、广东、浙江等地的首饰生产商已经察觉到男性饰品市场的广阔前景,他们也制作了一些时尚的铜制、银制饰品,大受男士们推崇。而高档的男性饰品多来自美国、丹麦、法国等地,国内在这方面无论从设计还是制作上,差距都比较大。国内首饰厂商如果要想在未来的市场中站稳脚跟,并有一定的立足之地,除了加大对女
性首饰的研发力度之外,还必须拓宽思路,在男士、小孩、老人等不同群体的需求上下功夫,开拓和塑造不同群体佩戴首饰的新概念。
大力拓展市场空间仍任重道远
尽管男性首饰的销量已经占了很大份额,但要在此基础上进一步扩大,实现与女性首饰平分秋色的目标,笔者认为困难仍然很多,原因有四:首先,由于我国长期受儒家文化和思想传统的浸染,人们仍然讲究尊卑有序,举止有节,男尊女卑的思想也有一定市场,社会上对有些佩戴首饰的男性仍有一定看法,更不用说让男人们用首饰全新地把自己包装起来。因此,让大部分男士都来佩戴首饰还需要一个较长的认识过程和思想转变过程。
其次,尽管我国的改革开放使人们的生活水平提高了,生活也讲究品位了,但一些家庭仅刚刚解决温饱问题,诸如一些看病、养老、子女教育、住房、就业等问题仍在困扰着很多家庭。而大多数男人们仍要担负养家糊口的重任,虽然有一定实力把妻子打扮得漂亮一些,但对自己而言,首饰仍然是一件贵重的物品,不可轻易购买。
正如王府井百货大楼里一位女首饰销售员所讲:“连自己的老婆孩子都养不好,还戴什么首饰?”
第三、男性首饰品种较少,款式略显单调,而且价格也比较高,严重制约了其发展。记者在王府井商业街、中友、菜百、赛特、燕莎、蓝岛等大型商场看到,首饰柜里摆满了琳琅满目的女性饰品,相比之下,男性首饰的品种就显得比较单一,款式也很单调,而且价格都不菲。一位销售人员告诉记者:“男性饰品不会销得太好,因为可供选择的品种太少了,款式也没什么大的变化,不能长久有效地激发男人们的购买欲望。”她还作了一下类比,“男性首饰就如同男人的服装和鞋子一样,变来变去,就
那么几样,没有多大挑选的余地,所以购买首饰的男人们就是那么一些人,这个群体也不会扩大得很快,因此,我说男性首饰的销售近几年不会有太大的变化,除非有什么大的社会潮流推动它、激发它。”
第四、真正在男性首饰的研发和宣传上下功夫的首饰厂商不多。据了解,目前,大部分首饰制造商都把主要精力、人力、物力集中在女性饰品的研发和创新上,而把男性饰品的开发和推广作为附带产品看待,于是就造成了男性饰品品种单一、款式单一的状况。而在女性饰品的销售市场上,由于竞争日趋加剧,利润越来越薄,需要开发的品种和领域越来越狭窄。相反,男性饰品却是一个较新的领域,只要敢于创新,认真分析男性的心理和需求,开发新产品,开拓新的消费空间还是大有可能的。
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