珠宝首饰业能否实现“先售后产”

2001-11-16

　　但与“先产后售”有所不同的是，现在国际上又流行一种“先售后产”也称为“直线整合”的营销模式，即绕过中间的批发商，运用网络手段，根据顾客需求，突出技术创新，并直接向消费者销售饰品。一位非常欣赏并实施这种营销模式的国外一金银珠宝企业老总说：用现代化的信息手段与客户直接联系，能确保３到５天将根据个性化要求设计生产的金银珠宝饰品交到顾客手中，因减少批发商和曾在等额外的成本，其价格要低于市场饰品１０％以上，还享有一流的技术和服务的保证，这种营销的模式因注重饰品的供应、技术创新、服务与信誉的整合效率，所以使饰品消费者群体快速扩大，饰品市场快速裂变与发展，从而企业取得极高的饰品市场份额。

　　当今，我们正处在一个全球经济一体化浪潮的时代，优胜劣汰的市场法则表现得更加淋漓尽致。企业要生存，企业更要发展，企业追逐利润的动机，必然驱使着企业为开拓市场而不断进行着营销思路的创新。在这方面，国外的金银珠宝同行企业跳出传统的“先产后售”的潮臼，推出“先售后产”拓展国内市场和国外市场的新模式，这不能说不是给饰品带来营销理念的新飞跃。我们国内的金银珠宝饰品业有条件的企业不妨试一试。而据有关信息，国内有的金银珠宝企业已在行动。